销售主管和销售经理有什么区别，市场经理与销售经理工作的区别是什么

销售主管和销售经理有哪些区别？

1、职责不一样：营销经理负责全面主持营销工作的指挥、详细指导、协调、监督及管理的权力，并担负执行公司规程及工作指令的义务，对其分管的工作全面负责。

销售经理是详细指导产品和服务的实质上销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目；

2、学历方面要求不一样：具有大学专科以上的文化程度和营销专业知识，销售经理需具有文科或管理的本科学位。

销售主管和销售经理是两个职位，虽说某些公司中这两个职位的职责可能存在一定的重叠，但一般还是有一部分明显的区别。

销售主管一般是指负责某个区域或部门销售工作的管理者，他们的职责涵盖：

1.领导并管理销售团队Team，制定销售计划和策略。

2.协调、监督和管理销售人员的工作，保证销售业绩达到预期目标。

3.负责开拓新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度。

4.与其他部门合作，推广公司产品或服务，提升市场份额和品牌知名度。

而销售经理则更多地是指负责整个销售部门或销售事业部的高级管理者，他们的职责涵盖：

1.制定销售战略和目标，并负责开展和执行。

2.管理和详细指导销售团队Team，保证销售业绩稳步增长，同时优化销售流程和管理风格。

3.负责与其他部门进行沟通和协调，以便顺利达到销售计划和目标。

4.制定销售预算和费用控制计划，保证销售部门的经营效益和利润。

总而言之，销售主管与销售经理在职责范围和管理层次上存在一定的不一样。但不管是哪个职位，他们都需具备优秀的领导和管理能力，还有很强的市场洞察力和销售技巧，以帮助公司达到销售目标和业绩增长。

两职位所身处层级和职权范围不一样，销售经理是一个单位负责销售工作的高层或中层管理人员，而销售主管大多数情况下是销售经理手下负责一个方面销售的人员。

1 销售主管和销售经理有一定的区别。2 销售主管一般是销售团队Team中的中层管理人员，负责监督和详细指导销售代表的平日工作，制定销售计划和预算，协调内部各个主管部门的工作，管理销售数据和报告等。销售经理则更多地特别要注意关注销售团队Team的战略规划和业务拓展，对市场情况进行深入分析，制定销售策略和计划，管理销售团队Team，推动销售业绩的提高。3 从职位等级上来看，销售经理的职位更高一部分，需具备更高的管理能力和战略眼光，而销售主管则更多地负责平日管理和执行。除开这点销售经理一般需具备更广泛的业务知识和经验，可以带着团队Team达到更高的销售业绩。

销售经理统管销售部的全面工作，对销售部的全部工作及事物负有管理责任，销售主管只是负责销售工作，责任与权力相对比较小，区别是经理权力大责任大，主管责任小权力小。

第一销售主管比销售经理小一级，其次销售主管只管理其主管区域的销售，销售经理要管理好哪些区域，后销售主管的工资比销售经理低。

那就是两个职位上的区别。一个是级别高的，一个是级别低的。那主管肯定要被经理管着。上下级的关系那就是大的区别。

销售主管和销售经理有区别。销售主管一般是指销售团队Team中的一位负责管理销售代表和销售直属领导的人员，而销售经理则是整个销售部门的负责人。销售经理需担负更大的责任和挑战，他们需制定销售策略，拓展客户资源，协调各个主管部门合作以达到销售目标。除开这点销售经理还要有拥有更高的管理能力和对市场的洞察力，这些都是销售主管所没有的。因为这个原因，销售经理的角色比销售主管更为重要和复杂。假设一个公司拥有完整的销售组织架构，销售主管和销售经理还可进一步划分为市场主管、区域经理等，职级更高的人员需具备更高的能力和素质，视野更为广阔，责任范围也更大。

销售经理的主要工作和销售主管一样，都不是销售产品，也是针对销售产品制定对应的策略，及时调整销售政策等。

那销售主管和销售经理的区别是什么呢？

销售主管在公司内部担负着承上启下的任务，他不仅是一线的销售管理人员，同时也需将公司有关销售政策传达到销售人员；

销售经理是通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，为销售代表制定培训项目；销售经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位，销售主管则没有明确要求。

后，不管是销售经理还是销售主管，他们都拥有各自的工作岗位和工作任务，假设他们每个人都可以够尽职尽责完成每个月的工作目标，既然如此那，公司的业绩一定不会非常差的。故此，销售人员和销售管理者都是公司的灵魂所在，假设公司想要取得长远的发展，一定要要从销售人员入手持续性进行激励。

销售经理:是面向客户的,也称为客户代表

销售主管:面向销售经理和客户,经常由管理、沟通、组织能力强的人担负

市场经理与销售经理工作的区别？

1.销售经理 简单单就来说一下就是业务员，拿单的，大多数情况下公司为了业务方便都叫 销售经理 。销售经理是替老板赚钱的。

2.市场部经理主要是管理市场调查，公司产品战略大数据细分研究，也有收集竞争对手的信息。市场部经理是替老板花钱的。

3.简单单就来说一下市场部经理不做详细的业务，但会为 销售经理 提供服务。

详细的一部分区别

1、市场是处理竞争问题和未来问题的；销售是处理现如今和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。假设销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。

2、市场是发现需求和制造需求；销售只是满足需求的。

3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。

4、市场就是改变消费者的心理认识和了解和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者出现购买行为。

5、市场是帮消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。

6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。

7、做市场是卖与价格完全一样的概念；做销售是卖与价值完全一样的产品。

8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。

9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。

10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。

11、市场是说服消费者；销售是方便消费者。

12、市场做的是市场扩容工作，销售做的是现如今的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是现如今的事情。市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。

13、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。

14、市场大数据细分研究规划领先；销售执行激励为王。

15、市场注重理性和大数据细分研究；销售注重感性和狼性。

16、市场重在传播沟通，培养品牌；销售重在促销上量，打击竞品。

17、市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。

18、市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。

19、做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。

20、市场是让消费者心甘情愿掏钱；销售是运用手段“抢”消费者的钱。

21、市场注重系统工作；销售注重单兵作战。

22、市场是资源组织协调；销售是资源有效利用。

23、市场高手一定是销售高手；但销售和商务高手未必是市场高手。

24、销售人员常说，是你们的营销方案或者POA（季度营销行动计划）是闭门造车，没有可开展性；市场人员常说，是你们的人员没有执行力，净搞歪门邪道。

25、市场部的目标是培养品牌，扩大品牌知名度、提高美誉度，给消费者提供产品购买的理由；而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回货款。

26、市场做的是战略规划；销售做的是战术开展。通俗的说就是市场是大脑；销售是手脚。或者说“市场是道”；“销售是术”。

27、市场考虑的是全局是策略执行者；销售考虑是局部问题，主要是这样达到消费者即期购买回款，只是营销的一个方面。

28、市场考虑的是企业的长远利益和发展；以三五年为期，销售达到的企业短时间即期的利益变现，销售目标则以年、季、月为期。

30、市场部提供作战方案和枪支弹药；销售部是开展地面作战。

31、市场做的是事业；销售是做生意。

32、市场是从外向内，着眼于消费者；销售是从内向外，着眼于公司内部。

33、销售队伍是地面部队；市场队伍是空中炮火支持。

34、要做好市场的人好先有一线销售经验；要做好销售的人也一定要具备市场观念更能战全都胜。

35、市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准”；而销售是以销售额，即回款金额来衡量的。

36、销售更多是反映个人魅力；营销则是企业整体的综合素质。销售在短兵相接的战斗中有益于个人的能力提高和更多的机会能力；而做市场需行业背景、专业技术、洞察分析、企划思考问题的能力。

37、小公司、不正规的公司都是以销售人员为导向的；大公司、正规公司都是以市场为导向的。

38、做市场需规范和理性；做销售需灵活和创新。

39、市场是做品牌；销售是做规模。

40、市场把消费者称为潜在客户；销售把消费者叫现实顾客。

41、市场是一场足球赛的全面布局与进攻章法；而销售就是前锋人员的临门一脚。

42、做市场就是用心和用情耗费时长间去长久爱一个人；做销售就是马上鲜花献殷勤取得你的芳心。

43、市场是为了让产品“好卖”；销售是为了让产品“卖好”。

44、市场是抢夺消费者心智；销售是抢夺竞争者的份额。

45、市场是把货铺进消费者的心里；销售是把货铺到货架上。

46、市场是拉动；销售是推动。

47、市场是面；销售是点。市场涉及大数据细分研究、定位、产品研发、概念企划、营销方案的制定；销售则是发货、回款。

48、市场是恋爱和爱情；销售是做爱和满足。

49、做市场是做芯片；做销售是做显示屏。

50、市场是千里眼；销售是足下行。

销售主管和销售经理的区别？

销售主管在公司内部担负着承上启下的任务，他不仅是一线的销售管理人员，同时也需将公司有关销售政策传达到销售人员。

销售经理是通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

销售主管是负责销售部门中某一个销售小组或者是某一类销售产品的负责人，而销售经理则是整个销售部门或者是整个一个领域的负责人，他们会管理一个或数个主管，故此，二者当中区别是很大的

销售经理和营销经理区别？

销售经理和营运经理的主要的区别是前者是负责局部或详细事件的，而后者是负责整体事件的。

销售经理是主管销售的，大多数情况下只对销售结果负责；运营经理相对销售经理负责的工作更全面一部分，除了销售工作是保证整个部门或项目标有效完成，例如销售或利润指标的设定、市场规划、团队Team建设等。

市场营销学跟管理学区别是什？

1、概念不一样

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾省常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值。

《销售管理学》从一线销售经理和销售人员的的视角出发，阐述了销售工作的基本职能，提出了全新的销售工程师的概念，对销售人员进行了严格分类，对销售管理程序与方式进行了深入研究，建立了系统的销售管理学理论体系。

2、专业工作内容

市场营销指企业的详细活动或行为，称之为市场营销或市场经营；指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学或市场学等。

管理销售合同、协议和商业后勤，保证对外基本销售文件的标准化，记录账目并管理重要的销售文件，不要销售信息的遗漏。负责订单还有各种报表的制作和管理，按照销售订单处理流程，核对、接收订单。销售人员考勤统计及薪资结算。

3、发展途径和就业前景

市场营销本专业毕业生可以从事市场大数据细分研究、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、非常是大型企业不可缺乏的人才。

营销管理中的销售部门长期以来都是一个企业的核心部门，做一个销售管理专业人员的发展空间很大。管理是对内的营销，营销是对外的管理，营销管理针对企业非常是中小企业的发展具有至关重要的作用。

销售经理和销售主管哪个更大？

大多数情况下来说，销售经理的权利会比销售主管的权利更大，这是从多方面来考虑的，销售经理主要是主管销售部门的全部的销售业务还有审批权限，而销售主管只是负责一个方面的销售权限。还有销售业务和产品，故此，销售经理的权利会相对来说更大一部分。

大多数情况下来说是经理的权力大。

1、一个优秀的主管他只要能独当一面完全就能够，但是，一个出色的经理他不仅要能独挡一面，还需要有大局观。

2、一个出色的经理一定要要具备才可以，还需要有博大的胸怀，要有容人之心。

3、还需要具备培养下属的能力，也要懂得如何建立自己的团队Team。

4、要有掌控全局的能力，还要和你的下属建立良好的关系。

5、经理人职位在企业中时常属于一个独立模块，对上要有独当一面的交代，例如规划、执行、检查、反馈一样不可以少，还需要在公司很多的功能模块中争取资源。

销售主管大些，销售人员都称经理，主管是管他们的。

什么叫市场部？

市场部的任务和岗位职责

企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是处理市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是处理市场有没有可能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头是企业达到产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品的数量、品种、规格、包装、款式等等一定要以市场为导向。不管是制造企业还是品牌营销企业，市场部的建设都非常的重要，非常是针对长江家具这样的大型品牌营销企业特别重要。作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设方面需重视。因为这个原因需对市场部进行一部分研究，非常是有关市场部与销售部门的关系问题。

我想主要从市场部与销售部门工作的性质区别讨论一下：

一、“品牌”和“销售”的关系：市场部的工作主要目标是培养品牌，扩大品牌知名度、提高美誉度，给客户提供产品购买的理由和刺激，相比较来说，有一部分“唯心”的性质。销售部门的工作就是如何把产品送到客户面前，并成功的收回资金，达到商品的价值。主要涉及到物流、资金流及销售渠道的建设和管理。相较来说，更加重视实质上，工作中“唯物”的成份多一部分。

二、“战略”和“战术”的关系：市场部的主要工作是关系到产前、产中、产后和销售前、中、后，产品、价格、渠道和促销，生产者、中间商和客户等全局性的工作是战略方面的事情，基本上等同于军队里的参谋部。销售部门工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格还有促销宣传方法详细开展，保证渠道畅通，物流、资金流安全畅通就可以是战术开展方面的事情。

三、“面上”的和“点上”的关系：市场部统揽全局是针对全局进行工作的，从产品构想、组合，行业及竞争品牌研究、市场地位、市场周期、市场布局等。可能会在保证全局利益的情况下牺牲部分的个体的利益。如：要停掉一个老产品的生产，开发一个新产品，可能的情况是老产品销售很好但前景不看好，而新产品现在销售有困难甚至可能市场投入大，收益周期长，既然如此那，作为市场部门就一定要坚持正确的战略去做工作。而销售部门就考虑相对纯粹点，根据即定的方针和策略详细开展，把产品推出去，把钱收回来，关心的是出了多少货，回了多少款。更多的从销售环节运用因时因地的战术技巧来处理问题。

四、“理论”和“实践”的关系：因为两个部门的工作内容和性质不一样，市场部时常进行的是“务虚的理论工作”，销售部门时常进行的是“务实的实践工作”。没有正确的理论就没有正确的实践。理论需实践检验，实践同时为理论提供支持。市场部全部工作的出发点和归结点都是市场占有率和销售量。就品牌营销的现状况来说，我们长江家具销售的硬件基础（销售队伍、销售互联网等）都是相当好的，但是，品牌营销理论研究还是相当缺少的，应该说是我们理论的困境。

五、“整体利益”和“局部利益”的关系：因为市场部的工作是全局性的，所代表的就是整体利益，因为这个原因除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考查标准也是很难确定和详细量化的。而销售部门的工作就是反映在货物的销售和回款的多寡，30天没有销售没有回款就是不可以够忍受的，而且，考查的标准也是直观的纯粹的：销量、回款。很明显，到现在为止，我们在每一次的总结中，讨论的多是数字化了的销售指标，而超级难见到详细的量化的市场部工作指标。

六、“长远利益”和“短时间利益”的关系：市场部的市场策略研究、品牌规划建设大多数情况下都是以年、五年甚至十年为一个检验周期，故此，关系的是企业长远的利益。而销售部门的销售时常是以月、季度、多是年为单位的，故此，关系到的是企业的短时间利益。

以上有关市场部与销售部门的六大关系也不是完全独立的，在实质上工作中，也会在相对的程度上交叉和融合，这涉及到部门当中的合作、沟通和协调问题。

总而言之，市场部基本上等同于参谋部，销售部门基本上等同于作战部，有着各自不一样的角色。因为这个原因第一要分清职责，给自己的角色定好位；其次才是寻找相互的合作与融合。唯有这样才可以真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。

市场部的主要任务

市场部的主要任务有四个大方面：

（一） 作为公司的情报机构

1） 跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

2） 搜集行业信息，非常是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；

3） 进行市场大数据细分研究，掌握并熟悉消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；

4） 参加公司官方网站建设。

（二） 作为公司的参谋机构

1） 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；

2） 制订公司业务短、中、长时间目标；

3） 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；

4） 新产品上市规划；

5） 参加制定产品价格；

6） 为重要投标活动和工程咨询出谋划策；

7） 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。

（三） 作为公司业务的监管机构

1） 业务系统廉政稽查；

2） 业务合作伙伴的店面装修和市场行为是不是满足公司要求；

3） 了解、掌握并熟悉业务员心态并进行心态建设；

4） 负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；

5） 负责产销的协调工作。

（四） 作为公司的公关机构

1） 开展品牌规划和品牌的形象建设；

2） 制定及开展市场广告、推广活动和公关活动；

3） 完善、规范业务系统对外的各种文书；

4） 负责公司荣誉室的建设及各自不同的资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；

5） 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；

6） 作好公司的售前、售中、售后服务工作；

7） 代表公司对外公布需公布的信息。

市场部在的不一样阶段侧重点各有不一样。

1． 在产品导入期，重点有：进行市场大数据细分研究和分析；制定产品上市规划；制定不同阶段开展目标；制定产品价格；制定产品企划策略。

2． 在产品成长时间，重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年营销目标计划；负责产销的协调工作。

3． 在产品成熟期，重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定广告策略；开展。

二、市场部各

本着“支持、服务、监管、详细指导”的八字方针，按照工作需，市场部应设立的岗位有：经理一名，经理助理一名，大数据细分研究企划员一名，一名，综合文员一名；各岗位的职责请看下方具体内容：

（一）市场部经理的职责

全面负责市场部门的业务及人员管理，其详细职责是：

1） 全面计划、具体安排、管理市场部工作；

2） 制定年营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算；

3） 协调部门内部与其他部门当中的合作关系；

4） 详细指导、检查、控制本部门各项工作的开展；

5） 制定广告策略和定年、季、月度广告费用计划；

6） 对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备；

7） 与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划；拟订并监督执行新产品上市计划和预算；

8） 负责对业务系统及分支机构的稽查的组织执行。

9） 完成公司领导交办的其他工作。

（二）市场部经理助理的职责

1） 组织开展业务人员培训计划,跟踪培训效果；

2） 拟订并监督执行市场大数据细分研究计划；

3） 规范公司业务文书系统；

4） 详细指导各区域经销商和专卖店的销售活动。

5） 建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度；

6） 负责公司荣誉室的建设管理；

7） 正确地选择广告公司，负责企业各项产品、公关活动的策划与执行；

8） 对公司业务部门、分支机构及公司其他部门工作进行协调；

9） 完成部门经理交办的其他工作。

（三）大数据细分研究企划专业人员的职责

1） 负责组织执行市场大数据细分研究计划的制定及开展；

2） 帮助市场部经理制定各项市场营销计划；

3） 收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会公布的行业政策和信息；

4） 负责产品全方位企划，涵盖价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划；

5） 为本部门和其他部门决策提供信息支持；

6） 完成部门经理交办的其他工作。

（四）客户服务专业人员的职责

1） 及时、准确地处理客户投诉及产品维修、保养途中实质上的困难；

2） 建立客户档案，做好电话号码拜访和上门拜访工作；

3） 及时总结公司产品、服务中实质上的困难，撰写报告并提出改进意见；

4） 客户满意度大数据细分研究分析及整改措施的制定开展；

5） 客户资料的归档整理及更新；

6） 完成部门经理交办的其他工作。

（五） 综合文员的职责

1） 对业务人员的推销日记进行登记、统计、归纳、建档；

2） 按月统计各业务部门业绩统计报表，并按照业绩情况和业务人员晋升与降职制度对相关业务人员提出晋升或降职建议，并按相关程序上报审批；

3） 按月统计各业务部门《工程绘图申请表》，并按有关程序上报审查核验；

4） 负责拟订各种销售表格及销售计划方案，并监督其方案的开展情况，并进行效果评估；对各业务单位的年、季度、月度销售情况进行认真分析、整理、总结，并据此拟订下一时期内的销售计划及费用预算；

5） 相关本部门的文件整理归档工作；

6） 完成部门经理交办的其他工作。

市场主管的职责有什么？

1、 负责部门内部平日办公规则和程序的开展，详细指导、协调、监督下属工作；

2、 参加本部门人员的招聘和筛选还有提请解聘不合格员工；

3、 管理和培训部门人员掌握并熟悉专业工作技能，履行工作职责；

4、 设定部门人员的月/季/年销售目标及客户开发、维护计划；

5、 参加制定本部门年工作计划；

6、 定期检查部门员工的工作进度；

7、 合理分配部门工作，并协调好与其它部门当中的分工；

8、 及时向上级汇报工作进度。

市场部经理岗位职责 及工作范围：

1．按照企业发展战略，编制年市场开发计划，报营销总监审批后执行 。

2．组织所属人员开展市场大数据细分研究工作，及时掌握并熟悉市场信息 。

3．根据市场推广计划组织市场推广活动，审查核验市场推广方案 。

4．定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动 。

5．按照企业财务制度的相关规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制有关费用的支出，节约企业管理成本 。

6．负责与外部媒体、政府机关及有关社会机构建立良好的合作关系 。

7．详细负责企业品牌的推广及品牌运作工作 。

8．负责市场部内部管理工作 。

9．完成上级临时交办的工作 。

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