销售员和业务员有什么区别，外贸公司和进出口公司的区别是什么

销售员和业务员有哪些区别？

销售员和业务员的区别请看下方具体内容：

1、工作方法不一样：业务员是指做主动销售的，主动销售是上门跑得，俗称行销。偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。

销售员是被动销售是站柜台的，俗称坐销。货品放在货架上让消费者买是被动销售的事。

2、工作职责形象不一样：销售员指的是他只是售卖产品，其实就是常说的一个超市或是一个公司的卖货的，他只是销售。他的一言一行不代表公司。

业务员那就明显不同了，他所说，一言一行代表着公司，分司的行象，公司的企业文化，营销观念。是通过业务传播给公司的每个合作伙伴和每个销费者。

区别在于业务范围大小不一样。

销售员主要业务是对外推销产品，不涉及其它。

业务员的业务范围要比销售员宽泛的多，可能包含销售、进货、售后服务等。

1. 工作内容

业务员的工作内容主要是开拓新的客户，维护老客户的关系，提供产品或服务的咨询，处理客户的问题，促进合作，达成交易。业务员需有很强的沟通能力，市场分析能力，谈判能力和服务意识。

销售员的工作内容主要是向客户展示产品或服务的特点，优势和价格，引导客户进行购买，完成销售目标。销售员需有很强的说服能力，产品知识，营销技巧和客户满意度。

2. 工作方法

业务员的工作方法一般是主动出击，主动联系潜在客户或老客户，通过电话号码，邮件，互联网或面对面的方法进行沟通。业务员需有非常高的自我管理能力，计划能力和执行能力。

销售员的工作方法一般是被动接待，等着客户来访或咨询，通过店面，柜台，展厅或互联网平台进行展示和推荐。销售员需有非常高的应变能力，反应速度和耐心。

3. 工作目标

业务员的工作目标是建立长时间稳定的合作关系，提升客户忠诚度和满意度，增多回头客和口碑。业务员的考查指标一般是合同金额，签单率，回款率等。

业务员和销售员的区别在于职责范围、工作流程、工作目标、能力要求和任务内容等方面1。 业务员的职责范围比销售员广泛，涵盖生产、采购、会计、跟单等，而销售员则是直接进行销售的人员。

从工作流程上看，业务员多数情况是“定单式生产”的外贸公司或工厂，而销售员则主要负责将成品卖出去、货款收回来。

从工作目标上看，业务员负责整个定单能正常生产并保质保量及时出货，而销售员则负责个人销售业绩或本部门的销售业绩。

从能力要求上看，业务员需具备洞察市场需求并创造需求的能力，而销售员还需具备专业的销售能力和职业修养。

从任务内容上看，业务员需保证整个定单能正常生产并保质保量及时出货，而销售员还需签署合同并且按要求保质保量的完成销售业绩。

销售员只是企业对外销售产品的工作人员，而业务员是指公司对外拓展业务的工作人员，二者相辅相成，都是企业的一线工作人员

外贸公司和进出口公司的区别？

区别在于业务范围不一样。外贸公司大多数情况下情况下只是做出口业务，即对外贸易。而进出口公司不但有对外贸易，也有进口的对内贸易，业务范围很大。

1、外贸公司和进出口代理公司在定位上是明显不同的，外贸公司的业务主需要在国外，大多数情况下会对国外市场做大数据细分研究，然后从国内找供应商，把国外的产品销往国外，或者是把国外产品引入国内销售，外贸公司从中赚差价。

2、进出口代理公司的定位主要是服务类型企业，主要的业务在国内，对进出口流程十分熟悉，通过帮一部分没有进出口经营权、对进出口流程不熟悉的单位，完成进出口，这个问题就叫进出口代理服务，也称为外贸综合服务企业。

3、外贸公司有可能是没有进出口权的，因为外贸公司在注册完成后面，进出口权是需独自申请的，不过国家对进出口权已经放开了，并没有限制，直接去申请完全就能够了，只是程序有点麻烦。需到商务、税务、海关、电子口岸、外管局等多个部门办理注册备案登记手续。

4、进出口代理公司是已经申请前往了进出口权的公司，他们已经在商务局、税务、海关、电子口岸、外管局等多个部门办理注册备案登记手续了。

5、没有进出口权的外贸公司，也可出口，但需有进出口权的公司代理出口。而进出口代理公司可以直接出口。

外贸局是行政编制吗？

是行政编制！按照个人了解，外贸局属于正式的行政单位，具有法定的行政执法权限，可以行使相关职权，故此，它是行政编制的机关单位。

是行政编制是属于国家事业单位，这是一个很吃香的单位，工资待遇都很高是什么向往的地方？

从事的是外贸经济，国际经济的沟通，就业岗位的台阶也是比非常高的，大多数情况下的人也去不了。

答:中国外经贸部（简称外贸部）是中华人民共和国国务院组成部门之一是负责对外贸易和经济合作的针对机构。外贸部是行政机构，其机构设置和职责范围均由国务院按照法律和行政法规规定而确定。因为这个原因，可以觉得外贸部是一种行政编制。

是的。外贸局的正式职工都是公务员编制,根据公务员管理制度进行管理的,涵盖工资福利待遇。公务员工作相对稳定是不错的选择。

属于国家事业编制。

外经贸局基本属于国家事业单位，福利待遇应该不错。

外贸局的全称是对外贸易局。对外贸易大多数情况下指的是对外国的贸易，外贸局就是对外国贸易事务的职能管理部门。对外国的贸易涉及不少的主要内容，准确的说对外贸易得兼顾国际形势，准确把控掌握国际经济动向，

“工贸企业”与“外贸企业”的区别是什么？

"工贸企业"与"外贸企业"概念区别 基本区别：工贸企业是生产和销售一体化，外贸企业就是针对的销售公司，自己可能没有生产的环节，也可委托其他厂家根据客户的要求生产。

在之前计划经济体制下，严格来讲： 1、"外贸公司"是原外贸部直属的进出口公司，涵盖粮油、机械、五矿、工艺品、轻工、土畜产、纺织、化工、包装、仪器等，号称十大公司，曾是我们国内外贸主力，在各地都拥有分公司，但今非昔比，有相当一部份已破产改制。

2、"工贸公司"是其它部委下属的进出口公司，如机械部的中国机械设备进出口公司，化工部的中国化工建设进出口公司，还有船舶、航空等进出口司，实际上他们也是外贸公司，但因不属于外贸部管辖，就用工贸公司名称。

3、生产外销一体化的，应该叫"自营进出口权企业"，或"扩权企业"。

内销和外销是什么意思，什么区别？

销售中分内销和外销是有很大区别的，内销是指仅在国内销售的一种销售模式，还是用人民币来结算的一中付款方法 ，而外销是销售到中国之外，还还给国家创收外汇，货物发往国外，这是广义的内销和外销的区别，狭义的内销和外销是专指一个公司或者是部门，特定的物品只销给本公司或者是本部门 ，不对外销售，其实就是常说的不卖给外人。

内销和外销是两种不一样的销售方法。内销是指公司将产品销往国内市场；而外销则是指公司将产品销往国外市场。二者的主要区别在于销售的市场不一样，在目标市场、销售渠道、营销手段等方面也带来一定不一样。内销可以更容易地掌握并熟悉国内市场的消费趋势和消费者需求，因为销售渠道更熟悉。而外销还需考虑更多的原因，如文化、语言、经济、法律等方面的差异，考虑如何跨越国境打开市场。同时，因为外销涉及到跨国贸易和配合，因为这个原因需更多时间和资金成本。

1. 内销和外销都是商品贸易方法。

内销是指商品在国内市场进行销售和流通，外销则是指商品在国外市场进行销售和流通。

2. 区别主需要在于销售对象不一样。

内销是向国内的消费者销售商品，外销是向海外市场的消费者销售商品。

除开这点外销要考虑到国外市场的文化、语言、法律法规等差异，需进行有关的跨文化交流和市场适应性调整。

3. 除开这点内销和外销在营销策略、价格体系、行销渠道等方面都拥有所区别。

内销可以通过媒体广告、促销等方法来进行宣传和推销，价格策略主要考虑到国内市场的消费能力和市场预期；而外销还需考虑到海关关税、汇率变化、文化差异等原因，营销策略和价格体系需做出对应的调整。

内销和外销都是商业中的销售方法，二者当中的主要区别在于销售的对象不一样。内销大多数情况下指将产品或服务销售给国内市场，主要面向本国消费者；而外销则指将产品或服务销售到国外市场，主要面向国外消费者。这两种销售方法中，内销的商业风险相对较小，因为它更容易适应本地市场和消费者的需求；而外销还需进行跨文化、跨国家的市场适应和风险评估，风险相对来说比较高，但也许带来更多的收益。同时，内销与外销也存在相互补充的关系，内销可以为外销提供基础，外销可以让企业进一步扩大市场和提高品牌知名度。

内销和外销的区别很大，内销是自己厂生产的产品，在厂的内部销售假设外销，是厂子生产的产品，去非本地销售或者在商店里面销售

这里说的内销，就是在中国大陆范围内，以开具国内增值税发票的形式销售货物。外销是指向大陆以外区域销售，或者国内转厂等视作出口方法销售，主要开拓国外市场，不少时候也把外销当成外贸。

内销和外销的区别在于：

1、内销只是开具国内发票，涵盖增值税发票;外销要有海关报关单，外销发票，外汇核销单等。

2、内销面对的客户是国内消费群体;外销面对的客户是国外消费群体。

3、内销还需提供完善的产品系列供消费者选购;外销只是紧跟外商提供的产品进行生产，企业的产品单一，没有形成系列。

内销和外销的区别：

1、内销是对比外销来说的,内销是指产品在国内销售.是内市场分额部分；

2、外销是是指实质上销售到国外的数目金额，指的是产品出口销售,一国或一地区生产的商品经相关部门批准在外国或非本地区市场上销售。

外贸公司有什么部门？

不一样的公司应该会有不一样的分工，但是大体上有下面这哪些职能部门：

产品部门。作为外贸公司，自己依然不会生产产品，故此产品部门更多的是负责为销售人员提供适合的产品和供应商。在这个部门工作的人，一般被称作“产品经理”。 在有部分公司，产品经理和销售的职能是由同一批人完成的。

销售部门。这个容易理解，很少说。

关务部门。这个部门负责全部和海关相关的实务，比如进出口的报关、报检等。

财务部门。这个部门除了大多数情况下的财务职能，在外贸公司里还需要负责外汇核销等。

法务、合规部门。法务和合规在外贸公司大多数情况下是同一个部门。 也不是全部的外贸公司都会有这个部门。

后勤保证部门。这个部门的职能就比较杂了，比如IT支持、HR等。

云南专升本备考资料及辅导课程

云南专升本培训班-名师辅导课程