什么是市场分析它分为哪几步，简述市场营销环境的三种分析方法是

什么是市场分析它分为哪几步？

市场分析是对市场供需变化的各自不同的因素及其变动、趋势的分析。

分析过程，搜集相关资料和数据，采取一定程度上的方式，分析研究、探索市场变化规律，了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，了解市场对某种产品的需求量和销售趋势，了解产品的市场占有率和竞争单位的市场占有情况，了解社会商品购买力和社会商品可供量的变化，并从中判明商品供需平衡的不一样情况(平衡或供大于需，或需大于供) ，为企业生产经营决策-合理的根据目前实际情况安排生产、进行市场竞争，和客观管理决策-正确调节市场，平衡产销，发展经济提供重要依据。

简述市场营销环境的三种分析方式？

1）环境威胁分析

营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑：一是分析环境威胁对企业的影响程度；二是分析环境威胁产生的概率大小。

2）市场机会分析

分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功概率的大小。

3）综合环境分析

在企业实质上面临的客观环境中，纯粹的威胁环境和机会环境是少有的。一般市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。按照综合环境中威胁水平和机会水平的不一样。

市场分析5要素？

撰写市场调查报告的五要素

一、具体讲解产品

在市场调查报告中，应提供全部与企业的产品或服务相关的细节，涵盖企业开展的全部调查。

二、竞争企业的说明

在市场调查报告中，要详细分析竞争对手的情况。

三、营销计划方案

市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

四、制定执行方案

你的行动计划肯定是无懈可击的。

五、核心计划摘要

市场调查报告的计划摘要也十分重要。

1：行业基本面分析。主要有三个方面，市场规模、盈利情况、增长态势。

分析要素2：同行业下的细分市场分析，每一个大行业都可以进行细化切分，我们应该要做哪个方面的市场，我们的客户是谁，我们应该怎么做。

分析要素3：典型产品分析，我们的那个市场是什么样子的，我们应该做什么样的产品都要很仔细的分析，特别是产品，产品非常的重要，

分析要素4：客户的分析，我们的主要的客户是谁，我们为了谁服务，我们怎么提供我们的服务。

分析要素5：新机会分析，有可能出现在->以下哪些领域：行业细分领域中的某一处，就像以前马云爸爸开拓了电商网络淘宝天猫一样，然后后来又开了1688批发的市场，这些都是把控掌握了消费者的痛点。

一、行销活动。

就是一种组织与目标消费者当中进行直接沟通的营销方法。在现代竞争激烈的市场下，只用大众传播广告促使消费者采用购买行为十分不易，因为这个原因，以大众广告做后盾，把控掌握有利时机开展直接走进消费者的营销活动，已成为现目前企业策划营销的重要组成部分。

二、促销工具。

就是构成整个策戈IJ、营销活动每个环节的物质载体。随着现代科技的蓬勃发展和进步，大家应用于营销活动的工具更多，只要你走入一个大的博览会或展销中心，手上就可以塞满各自不同的纸袋、宣传单、小礼品之类。设计、选择适合的促销工具已经成为策划营销不可或缺的一些。就现在应用有点多的有效促销工具来看，主要有DM(直邮函件)、企业手册、产品型录、公司刊物、海报、折页、赠送的宣传品、DVD (VCD)碟片、产品外包装、方便手提袋、小礼品等。近几年来还有商品展示终端机、电子咨询台、电话号码电脑连线系统、店内商品展示橱窗、空中广播、飞机车船的椅背电视、电梯间四壁广告、购物车广告牌等走进促销工具的行列。大多数情况下的企业策划营销计划书里都会对这些促销工具作出选择并设计出样本。

三、传播载体。

策划营销一定要考虑的一个重要内容就是选择什么媒体作为合作的伙伴。因为策划营销的主要内容一定要通过一定的媒介传播出去，媒体计划便成为整个策划营销方案的一些。媒体计划不是一个简单的过程，它的选择项目除了电视、报纸、广播、杂志、互联网等基本媒体之外，还涵盖户外广告牌、运输工具广告等。媒体计划的重要还在于媒体自己的性质及其复杂性。比如，媒体的到达性、阅读率、有效读者群、黄金时段分布、购买版面和时段的费用、千人成本计算、不一样媒体的有效组合。媒体计划的目标就是要找到一种媒体组合，它能使营销商以效果是好的方法、低的成本把讯息传播给多的潜在顾客。

四、公共宣传。

假设说广告是广告客户支付必要的费用购买广告讯息时间和空间(版面)，那么公共宣传则是不由公司直接VIP收费，令媒体对其产品、服务或活动进行正面的报道，以此影响消费者对其的注意、认识、观点的完全一样和购买行为出现。用于获取公共宣传的技巧一般有提供新闻稿、专访文章、照片、影片、录像带，召开记者招待会，举行新闻公布会等。可以通过策划营销，利用传播手段把社会资源“开发利用”到这个程度，显示了相关策划营销人士的头脑和勇气。

五、销售促进。

是指向销售人员、分销商和后消费者提供额外价值或激励的营销活动，能快速刺激销售。这样的销售促进大多数情况下

什么是销售市场分析？

销售市场分析就是分析整个销售市场的变动，产品的变化，价格的变化，消费群风格变化等一切跟销售相关的因素的分析。

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