国际工程投标报价有哪些重点，投标报价的七种技巧方法?

国际工程投标报价有什么重点？

国际工程投标报价重点有以下几点：

1:组织建设强有力的投标报价班子，好是懂技术，懂经济，懂商务，懂法律和会外语的复合型高素质人才组成。

2:认真研究招标文件，进行市场经济政治环境调查。

3充分运用投标报价技巧，如不平衡报价法，多方案报价法，先亏后盈法等。

4:注意计日工的报价。

投标报价的七种技巧方式？

一般投标者乐于并熟悉使用的详细投标技巧涵盖

（一）灵活报价法灵活报价法是指按照招标工程的不一样特点采取不一样的报价。投标是时既要考虑自己的优势和劣势，也要分析项目标特点。根据不一样的特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

（二）不平衡报价不平衡报价法是相对一般的平衡报价（正常报价）来说的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目标报价，以期既不提升总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。

（三）零星用工（记日工）单价大多数情况下可稍高于工程中的工资单价，因为记日工不属于承包总价的范围，出现时实报实销。但假设招标文件中已经假定了记日工的“名义工程量”，还需详细分析是不是报高价，避免提升总报价。

（四）突然袭击法因为投标竞争激烈，为迷住双眼对方，可以在整个报价途中，也还是根据大多数情况下情况进行，甚至有意泄露一部分虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参与投标（或准备投高标），表现出无利可图不干等假象，到投标结束前几小时，突然去投标，并压低投标价（或加价），以此使对手措手不及而败北。

（五）低价投标夺标法低价投标夺标法有时被形象的称为“不要命法”。采取这样的方式一定要有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾，即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势，宁可现在少盈利或不盈利，或采取先亏后赢法，先报低价，然后利用索赔扭亏为盈。采取这样的方式应第一确认业主是根据低价确定中标单位，同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。

（六）联保法和捆绑法联保法指在竞争对手很多的情况下，由几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价。

（七）多方案报价法：详细做法是在标书上报两个价格，既根据原招标文件报一个价，然后再提出：“假设技术说明书或招标文件某条款做某些改动时，则本报价人的报价可降低多少……”，以此给出一个很低价，吸引业主。

投标报价策略

1、第一要满足公司在投标时的整体目标即出发点。要达到在满足招标文件条款和公平竞争的基础上，寻找中标和达到好经济效益的方式。

投标主要的出发点分析主要有以下几点：一是公司营运正常，没有对既有的运营构成风险；二是急于打入某一地区或某一行业的市场，为了以后更大更好的蓬勃发展和进步；三是所采用的冒险投标策略或低价亏损策略。

2、报价的详细指导思想决定了投标策略的成功与失败，归结起来有以下几点：一是低价中标，二是评标高分，三是取得非常高利润。

投标报价技巧

1、不平衡报价法

不平衡报价是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方式进行报价。这样的不平衡报价要有一个一定程度上尺度，大多数情况下以调高10～百分之30较为合理。

2、多方案报价法

多方案报价第一种情况，有部分工程项目，业主要求按某一招标方案报价后，投标者可以再提出几种可供业主参考与选择的报价方式。

第二种情况是在招标文件中写明，允许投标人另外单独提出自己的建议。有经验的投标人除了按原招标文件认真填写标价外，常在投标致函中提出某种或多或少都有一些吸引力的建议，并对报价作出对应的降低。

3、突然降价法

突然降价法是用降低系数调整报价，降价系数是指投标人在投标报价时，预先考虑的一个未来可能降低报价比率，假设考虑在报价方面增多竞争能力是必要时，则可以在投标截止时间之前，在投递的投标补充文件内写明降低报价的后决定。

投标报价的技巧有什么？

投标报价是按照企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般在总价基本定下来以后，技巧地运用重要是如何调整各个子目标报价。既可提升中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步提高其资金回笼的目标。 投标技巧，重点归纳请看下方具体内容几点：

1、经常会用到项目可报高价。如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目一定程度上可低一部分，同时可以处理资金回笼快的问题。另外注意与设计单位联系，掌握并熟悉设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。

2、通过施工图纸和现场勘查。与提供的工程量清单进行认真分析，预估工程量会增多项目，单价一定程度上提升，这样在后结算时可增多工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

3、设计图纸不明确。按照经验估计会增多的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一部分，对概念含糊，以后可能出现争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不可以承接的项目可报低一点。

4、控制工程量并在方案中明示标准。使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可以在方案中明示，中标后可以追溯。

5、材料费一定程度上报低。招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费一定程度上报低。一般情况下，材料时常采取业主认价，以此可取得一定的利益。

6、将主材单价提升。特种材料和设备安装工程编标时，因为现在参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主未必熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提升。而对经常会用到器具、辅助材料报价低。在实质上施工中，为了保证质量，时常会出现对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求一定程度上的单价就是提升效益的途径。

7、先期总价报低一部分。针对一部分大型的分期的项目，可将一部分先期总价报低一部分，通过自己技术优势，进一步优化设计，提升景观效果，抓好过程签证，获取效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉还有成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。

8、答疑时注意策略。很多招标公告信息中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，避免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益大化。

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