产品生命周期的4个阶段不同阶段的产品策略，产品生命周期的四个阶段的策略

产品生命周期的4个阶段，不一样阶段的产品策略都拥有什么？

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长时间、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品启动上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不可以不投入非常多的促销宣传费用，因为这个原因，这一阶段产品 不会给企业带来可观的利润。

2、成长时间。在这一阶段，产品的知名度快速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有一定概率慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被非常多生产和销售，销售额和利润额在达到人流高度聚集后产生疲态，启动慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是，在成熟期后期，营销费用启动渐渐增长。

4、衰退期。销售增长率产生负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经产生。随着空间利润越来越小，产品会渐渐退出市场。 对应的营销策略： 1、迅速撇脂策略 就是以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可以在每单位销售额中获取大利润，及时收回投资；高促销费用可以迅速建立知名度，占领市场。 2、改善产品品质 如增多新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提升产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 3、市场营销组合调整 即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合原因加以综合调整，刺激销售量的回升。经常会用到的方式涵盖降价、提升促销水平、扩展分销渠道和提升服务质量等。 4、集中策略 把企业能力和资源集中在有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样促进缩短产品退出市场时间，同时又能为企业创造更多的利润。

产品生命周期的4个阶段，不一样阶段的产品策略都拥有什么？

产品生命周期有投入期、成长时间、饱和期和衰退期四个阶段。

一、投入期：新产品投入市场，便进入投入期。

1、投入期的特点：

（1）、生产批量小 制导致本高。

（2）、营销费用高。

（3）、销售数量少。

（4）、产品的价格常偏高。

2、投入期的产品策略：

（1）、迅速撇脂策略：就是以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可以在每单位销售额中获取大利润，及时收回投资；高促销费用可以迅速建立知名度，占领市场。

（2）、慢速撇脂策略：以高价格、低促销费用推出新产品，目标是以尽量低的费用开支求得更多的利润。

（3）、迅速渗透策略：以低价格、高促销费用推出新产品。目标在于先发制人，以快的速度打入市场，获取尽量大的市场占有率。

（4）、慢速渗透策略：以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增多利润。

二、成长时间：顾客对产品已经熟悉，非常多的新顾客启动购买，市场一步一步扩大。

1、成长时间的特点：

（1）、产品销势超级强大,经营成果令人瞩目。

（2）、产品质量每天都变得更稳定，企业已形成规模化生产。

（3）、市场竞争每天都变得更激烈，其产销的垄断性基本消除。

2、成长时间的产品策略：

（1）、做好生产方面的管理。

（2）、夯实销售渠道的地位，加强与销售渠道的联系。

（3）、改进产品性能，提升产品质量。

（4）、改变广告宣传的重点。

（5）、在一定程度上时期可以调整产品的价格。

（6）、加强商标地位。

三、饱和期：市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了饱和期。

1、饱和期的特点：

（1）、产品结构基本定型，工艺成熟。

（2）、产品销售额在渐渐达到顶峰后启动缓慢回落。

浙江专升本备考资料及辅导课程

浙江专升本培训班-名师辅导课程