如何进行广告费预算，如何编制广告预算?-华宇考试网

本文主要针对如何进行广告费预算，如何编制广告预算?和广告预算方法区别等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对如何进行广告费预算有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时效性较强或政策频繁变动的内容，也可以通过阅览本文做一个参考了解，希望本篇文章能对你有所帮助。

如何进行广告费预算？

广告费用预算是广告主对广告活动所需费用的计划和控制方案，下面讲解有关中小商家在大促广告预算分配上的策略。通过数据分析，找到均衡的预算设置，大化资源，中小商家可以加大预算期还有返场斯的消耗投入，努力收割错峰流量。

1、错峰营销策略：

错峰投放+提升预算+店铺优化

2、错时投放策略：

3、分产品功能策略

制定广告预算的方式现在为广告界采取的有数十种之多。常见的有七种：销售百分比法，利润百分比法，销售单位法，目标达成法，竞争对抗法，支出可能法和任意增减法。

广告预算方式：销售额百分比法

这样的匡算方式是以一定期限内的销售额的一定比率计算出广告费总额。因为执行标准不一，又可细分为计划销售额百分比法、上年销售额百分比法和两者的综合折中-平均折中销售额百分比法，还有计划销售增多额百分比法四种。

销售额百分比计算法简单方便，但过于呆板，不可以适应市场变化。例如销售额增多了，可以一定程度上减少广告费;销售量少了，也可增多广告费，加强广告宣传。

广告预算方式：利润百分率法

利润额按照计算方式不一样，可分为达到利润和纯利润两种百分率计算法。这样的方式在计算上较简单方便、同时，使广告费和利润直接挂钩，合适于不一样产品间的广告费分配。但对新上市产品不适用，新产品上市要非常多做广告，掀起广告攻势，广告开支比例自然就大。利润百分率法的计算和销售额百分率法一样，也是一种计算方式。

广告预算方式：销售单位法

这是以每件产品的广告费摊分来计算广告预算方式。按计划销售数为基数计算，方式简单方便，特别合适于薄利多销商品。运用这一方式，可掌握并熟悉各自不同的商品的广告费开支及其变化规律。同时，可方便地掌握并熟悉广告效果。公式：

广告预算=(上年广告费/上年产品销售件数)×本年产品计划销售件数

广告预算方式：目标达成法

这样的方式是按照企业的市场战略和销售目标，详细确立广告的目标，再按照广告目标要求所需采用的广告战略，制定出广告计划，再进行广告预算。这一方式比较科学，特别对新上市产品发动强力推销是很有益处的，可以灵活地适应市场营销的变化。广告阶段不一样，广告攻势强弱不一样，费用可自由调整。目标达成法是以广告计划来决定广告预算。广告目标明确也促进检查广告效果，其公式为：

广告费=目标人员数量×平均每人每一次广告到达费用×广告次数

广告预算方式：竞争对抗法

这一方式是按照广告产品的竞争对手的广告费开支来确定本企业的广告预算。在这里，广告主明确地把广告当成了进行市场竞争的工具。其详细的计算方式又有两种，一是市场占有率法，一是增减百分比法。市场占有率法的计算公式请看下方具体内容：

广告预算=(对手广告费用/对手市场占有率)×本企业预期市场占有率

增减百分比法的计算公式请看下方具体内容：

广告预算=(1±竞争者广告费增减率)×上年广告费(注：此法费用很大，采取时一定谨严。)

广告预算方式：支出可能额法

这是按照企业的财政状况可能支出多少广告费来设定预算的方式，适应于大多数情况下财力的企业。但此法还需要考虑到市场供得出现变化时的应变因素。

广告预算方式：任意增减法

依据上年或前期广告费作为基数，按照财力和市场需，对其进行增减，以匡算广告预算。此法无科学依据，大多是大多数情况下小企业或临时性广告开支所采取。除开这点其他计算广告预算的方式还有不少。

如何编制广告预算？

在匡定广告预算后面，要针对广告计划的各项细目标要求，将广告预算总额摊分到各个广告活动的项目。这是通过广告预算对广告活动进行组织、协调和控制广告计划开展的手段。

广告预算的分配范围

1．媒介间分配广告计划所选定的各自不同的媒介间的广告费用分配是按照广告的媒介策略来划块分配的，如报纸广告占多少，电视广告占多少。

2．媒介内分配在媒介间分配中，同种媒介的划块分配结果在不一样媒介单位间的再分配，如报纸项中各自不同的报纸分配多少。

3．地域别分配广告计划规定广告对象在不一样区域依据一定要在各区域间摊分广告费，实行切块分配，如城乡间、国内外、南北方等。

4．时间别分配长时间的广告计划有年广告费的分配，年广告计划则有季度、月度广告费分配。除开这点还应留有一些，作为机动费用。

5．商品别分配指广告计划中，不一样广告产品间的广告费用分配。除开这点公共关系、企业形象广告和观念广告，也要分摊一些费用。

6．广告对象分配根据广告计划中的不一样广告对象，如团体用户和企业用户、后消费者等，分配广告费。团体和企业用户大多数情况下可少分，后消费者应多分。

7．部门别分配这是指企业内外的广告费分配，如自营广告费与他营广告费的分配。在自营广告费中，还需依据各广告业务部门的费用进行细分，如创作部、管理部、制作部、媒介部等，把费用分配到位。该多则多，该少则少，保证执行广告计划的需。

影响因素

广告费的分配，要受到不少因素的制约，如产品情况、利润率、销售情况、市场覆盖大小、市场竞争状况、经济发展状况和各个主管部门的任务等。

1．产品生命周期：产品间的广告费用分配，主要还是看产品所身处的生命周期的哪一个阶段。大多数情况下来说，处在引入期和成熟期的产品，其广告费应多于成长时间、饱和期和衰退期的广告费。

2．利润率：利润率高的产品，广告费投入大多数情况下有点多，反之，低利产品的广告费投入则较少。

3．销售量：销售量大的产品，大多数情况下广告费投入多，反之则少。

4．市场覆盖大小：全国性广告费区域性广告费地方性广告费。

5．市场竞争状况：竞争激烈，广告费投入多，反之则少。

6．经济发展状况：经济形势好，市场兴旺，商品畅销，供不应求，则广告费投入少；反之，则广告费投入多。

7．各个主管部门任务：各个主管部门所负担的工作性质和工作量明显不同，广告费的分配份额带来一定不一样。详细比例视情况而调整，但购买媒体费占70—百分之90左右的占比是无可非议的。

广告预算是企业为作广告而预先拟定的开支计划。一般在新的年启动时，按照历年的情况，结合当年的生产销售计划，制定出全年所需的广告费的总额和广告费的使用范围。影响广告预算的因素有产品的生命周期、竞争对手、销售目标、市场范围、广告媒体、企业财务的负担能力等。按照影响广告预算的因素，计算广告经费预算的方式有：(一)目标达成法。在设定销售目标的前提下，为了达到销售目标，按照广告活动的费用需来制定广告预算。(二)销售百分比法。根据销售比率决定广告经费预算。(三)盈利百分比法。按照企业的利润大小来提取广告费的比率。(四)竞争企业对抗法。按照竞争对手的广告活动来制定广告活动的经费预算。(五)任意百分比。凭广告经营者的直感和经验制定广告经费预算。(六)支出可能法。按照企业的财力来确定广告预算的方式。

企业广告预算主要反映在媒体投资上。广告预算的制定主要从营销的视角和媒体的视角两方面展开。

从营销的视角出发，广告投资应紧跟营销目标来制定，把广告预算列入营销预算的一些。这样的方法满足了销售现状，但可能会小看了竞争环境和传播效果。在操作上大多数情况下由企业按销售额计划目标来确定广告投资比例，再交广告合作公司来帮细化完成。

从媒体的视角出发，广告投资则紧跟市场营销目标下的传播任务，依据品牌传播需求和媒体传播效果的发挥来制定广告投资额度。这样的方法注重了传播功能，但可能忽视了销售和利润的现实需求。

企业广告投资预算很好地做法是综合以上两个的视角的优点。第一把所承担的任务和评估媒体的传播效果，后提出企业广告所需的实质上投资数目金额。

制定广告预算的方式不少，不少专业书中都拥有具体的论述。为方便企业品牌经理迅速了解和掌握并熟悉，现在将经常会用到的方式总结归

销售百分比法

按照上年销售额度或下年销售预测度来确定基本的百分比广告预算数目金额

按照当时经济发展和市场状况进行调整后确定

与销售挂勾

操作简单

计算方便

采取广泛

违背了广告与销售的互因果基本原则

非正常营销状况下起相反作用

费用支付机械，忽视了营销环境的应变力

广告目标达成法

先确定基本的销售目标，再紧跟这一目标设定一定要的广告活动目标、规模、范围及费用

系统性强，易接受

广告费用额度较准确

广告目标难量化

广告动作中变化因素多，很难准确界定广告效果

力所能及法

统筹规划营业额及利润、预留出没有任何办法去避免地成本开支投入，再来确定用于广告投入的费用额度

普遍应用

量力而出，无资金风险

保证营销额及利润数目金额

市场非正常状态下，可能预算不够，难适应实质上的市场需求

忽视了广告费的有效性

竞争对比法

按照主要竞争对手和本行业中的主要企业的广告投入或预算规模，测算销售百分比广告费或广告费用的平均值，确定自己的广告预算费用、数目金额

适用于实力雄厚企业

及时确立强势的市场地位

很难了解掌握并熟悉竞争者真实情况、广告投入数目金额、时效易偏差

易忽视实质上市场大环境影响因素

市场份额法

以保证和扩大市场份额为目标，确定高于市场份额的广告份额。

新产品广告份额大多数情况下要两倍于目标市场份额

针对每个企业来说，广告对盈利和增长至关重要。然而不少小企业没有足够的资金用于广告，或者做广告的“钱没花在刀刃”上。

更有可能的是，小老板缺少制定和开展切合实质上的广告计划和预算的经验。

销售产品和服务需坚实的广告预算。

下面这些内容就是制定广告预算时应遵守的5个步骤：

研究您的客户

将支出与收入相匹配

做出明智的支出决定

按照需纠偏

利用好实践

1.了解您的客户

在创建广告预算以前，我们需清楚要使用什么渠道来吸引潜在客户。这样的考虑需深入了解目标受众，以便尽量多地了解信息。

您应该问的一部分问题涵盖：

你的目标年龄组是什么？

你的目标收入水平是多少？

你的目标地理区域是什么？市郊？大城市？农村？

您的目标受众定期与什么品牌进行互动？

通过在线研究您的行业，可以访问全部这些信息。

但凡是了解了潜在客户，完全就能够了解如何大的转化潜在客户成为订单。

建立有效的广告预算需深入了解您的销售渠道，您可在整个收入周期（从潜在客户到客户）中跟踪结果。

下面这些内容就是您需审查核验的销售漏斗数据，以便更好地掌握并熟悉您的广告需求：

每月的官方网站访问次数

每月出现的潜在客户数量

转换为销售合格潜在客户的潜在客户数量（SQL）

生成SQL的成本

转换为机会的潜在客户数量

作为新交易关闭的机会数量

新交易的平均价值/收入

从数字源（比如广告自动化平台或客户关系管理（CRM）软件）收集这些数据可以使该过程相对简单。

2.按照收入确定预算

不少企业将实质上或预估总收入的一定百分比分配给广告，小企业一般在3-5％当中。但正确的分配其实主要还是看哪些因素，

涵盖您的行业部门，您的业务能力，您可以合理处理的增长量，还有您需多快出现影响。

比如，在早期的品牌建设年代，零售企业可能期望在广告上花费高达20％的销售额，以便在市场中建立自己。

针对收入低于500万元的小型企业来说，一个好的经验法则是将7-8％的收入用于广告，预算分配在：

品牌开发成本，涵盖用于宣传品牌的全部渠道：

官方网站

博客

销售抵押品

促进业务的成本：

广告活动

活动

请注意，7-8％规则假定您的业务在费用后面的收入利润率为10-12％，这当中涵盖您的广告预算。

假设您的业务利润率低于10-12％，您应该考虑降低整体利润并为广告分配额外支出。虽然这针对一部分老板来说是一个艰难的要求，但是，但凡是全部其他业务开支都被覆盖，您就不应该将广告预算建立在“遗留”的基础之上。

3.明智地花费你的预算

清楚你在广告上花多少钱是至关重要的，但更加重要的是要确切清楚如何花费你的广告资金。你需有一个计划。

您的小型企业广告预算肯定是整体业务计划的一些，解读您在特定时间范围内达到广告目标的成本。

但是为了做到这一点，您需研究这些广告组件的成本。

一部分广告资源可避免费取得，但就算免费服务后也需升级到更高功能的一个实行性很强的平台，这将带来成本。

小型企业也许期望通过微信和微博等数字平台进行广告宣传。在相当大一部分情况下，可以通过调整每个广告系列的预算来为小型企业量身定制这些平台。

社交媒体广告的好处在于，您可在不花太多钱的情况下试验它们。以增多您的覆盖面，而不会超过您的预算。

但凡是您研究了全部广告渠道并确定了当年的总体成本，您还要重新检查整个广告计划。你能负担得起你想做的一切，或者你是不是需撤回某些领域以大化你的投资回报率？

一部分成本可以修复并重复产生：

每月订阅电子邮件广告服务

CRM软件

官方网站托管费

这些固定成本更容易预算，因为它们依然不会令人意外。

其他广告费用，如请来数字设计师为您的数字广告活动创建自定义模板，沉没成本将同时达到您的预算。

当试图大化或小化支出时，你应该通过保证折扣来尽量多地“挣钱”。

比如，假设您预先支付一年的费用，某些软件公司会提供折扣。这笔费用在启动时会使您的预算更困难，但随着时间的推移它会出现较小的影响。

后，相当大一部分小老板需决定是不是外包广告活动，详细主要还是看员工数量和可耗费时长间。

在考虑是不是外包时，小企业一定要决定他们有更多的东西 - 在内部处理任务时间和专业知识，或者雇用其他人的钱？不少小企业都在努力寻找两者当中的平衡。

4.测试，重访和更改

但凡是制定了广告计划和预算，请记住它没有必要修复。有的时候，您可能需修改某些内容，比如运行其他广告系列或活动以充分利用高质量时机。

了解您的支出是不是真正帮您达到广告目标比严格坚持预算更加重要。毕竟，没有任何广告预算可刻在石头上。小型企业可以测试新的领域和渠道，比如社交媒体广告，并检查结果。然后，您可以按照结果进行调整。

比如，2017年，企业在社交媒体上的广告预算不到10％，但到2023年计划花费近20％。

重要是要持续性监控您的广告工作。假设平台已经在出现您需的投资回报率，既然如此那，您可以继续投资该金额，或者假设您有能力，甚至可以增多投资额。假设平台提供的结果不佳，您可以减少或消除该成本并重新投资于什么平台已经在运行。

但是广告计划的某些方面（如内容广告）不会显示直接的投资回报率，因为他们更特别要注意关注品牌并不是销售。

制定计划来衡量您的支出还有活动对您的利润的影响。比较策略并分析效果。比另一个更有利可图四分之一？您需了解为什么需要在您的底线上复制这样的效果。

重要，要优先集中精力的是，要有足够的耐心来贯穿整个组织的广告工作。不要太快放弃，因为建立和发展品牌需时间和精力。

您重新审视和维护广告计划的频率主要还是看您是不是愿意特别要注意关注短时间或长时间的未来。比如，假设您仅按年审查核验该计划，则可能会错过市场格局变化或季节性业务调整。但是每月或每季度查看广告支出不会让您看到更大的图片项目，如行业趋势或中长时间战略。

小老板应该信任他或她的直觉。假设您觉得广告计划中的某些内容无效，您应该将支出转移到其他区域。假设活动没办法帮您达到业务目标，则没有规定您一定要坚持整年的广告计划或预算。

5.跟随领导者

您应该彻底研究和了解现目前和未来的广告趋势，以更好地了解广告预算流程。

在制定广告预算时，采取不一样的技术和平台来跟上行业的步伐是非常的重要的。比如，假设您使用电子邮件广告，请利用趋势功能，比如联系人洞察，电子邮件跟踪和自动电子邮件计划。

不少时候，小企业会对未经验证和研究的竞争对手使用的“下一件大事”作出反应。你应该研究他们的新策略是不是会成功地达到你独特的目标市场，而不是漫无目的地对竞争对手的策略做出反应。

比如，您的竞争对手可能会决定在超级碗这个时间段做广告 - 这是一项传统上很昂贵的尝试，就算在本地级别也是如此，请看下方具体内容图所示。

尽管如此，仅仅因为比赛决定花掉全部这笔钱依然不会说明了你应该在明年的“大赛”中预定时间。

相反，看看播出广告后出现的销售趋势。你看到业务减少了吗？您是不是注意到有更多人访问您的竞争对手？第一确定竞争对手的策略是不是会在跟进以前出现影响。

您的广告预算需涵盖传统方式还有新兴平台和策略。

入门

假设您在创建小型企业广告预算时无法确定要尝试什么，您可以简单地集思广益，以便在不破坏银行的情况下以高效的方法广告您的小型企业。从目标启动简单。牢牢的记在心里，不能忘了您的观众。请记住，您可以尝试很多的一个实行性很强的平台，渠道和广告技巧。

不管有人告诉你什么，没有“千篇全部”的公式来开发或花费你的广告预算。您的小型企业广告活动的主要目标肯定是取得乐趣，发挥创意，相信自己的直觉，并保持警惕

　　广告预算是对广告活动经费的框算和分配计划，也是广告策划整体方案的重要组成部分。广告预算提出广告费用开支的数目和详细的分配方案。　　１、广告预算书大多数情况下以图表的形式将广告预算的列支、计划和分配详尽地表示出来。广告预算书的格式及内容视不一样业务需所涉及的项目详细拟定。大多数情况下直栏分为项目、开支内容、费用和执行时间，横栏为项目标明细分类，如市场大数据细分研究费、广告设计费、广告制作费、广告媒体租金、服务费、促销与公关费等。广告预算书后大多数情况下还附加一段说明文字，对预算书的主要内容进行解释。　　２、广告预算书的格式和内容不可能千篇全部，要视详细的业务项目而定。有的项目也可以详细化，如其他杂费开支一栏可详细分为：邮电、运输、差旅、劳务等费用。也可以增多项目，如广告机构办公费或管理费、人员工资或者服务费等。