招投标书怎么写，招投标的标书怎么写

招投标书怎么写？

写标书要有投标报价及产品清单、资质证明、项目团队Team讲解、公司售后服务体系及培训体系简介。

1、投标报价及产品清单。

一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也促进服务商进行价格谈判。例如，比较详细合理的报价就不容易被价格谈判时大幅度降价。

报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，特别是用excel进行自动计算时，一定要用另外的办法验算。

2、资质证明。

认真注意邀标书要求的资质证明，此外可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要认真对待。

针对设计的产品，要提供必要的证书和文件；针对使用关联公司的资质，要特别注意法律完全一样性的要求。

3、项目团队Team讲解。

项目团队Team的讲解要从客观实际出发，未必非要公司高管介入项目过程；针对团队Team中人员资历的讲解，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队Team成员类似项目标成功经验。

4、公司售后服务体系及培训体系简介。

大多数情况下这一条比较容易和技术表达中的对应部分混淆，要很注意放在什么地方个部分，假设商务部分和技术部分都需，侧重点各是什么；时常评分标准中都拥有这一条。

因为这个原因，应该认真描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要满足用户的标书要求，还需要满足主流的国际、国内标准。

扩展资料：

编制投标书的原则

1、全面反映使用单位的需求的原则：

我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异很大。另外，项目标复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。

2、科学合理的原则

技术要求商务条件一定要依据充分并切合实质上;技术要求按照项目现场实质上情况、可行性报告、技术经济分析确立，不可以漫无目的提升标准、提升设备精度、房屋装修标准等等，不然会带来功能浪费，多花没有必要要的钱。

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