季末存款什么意思，新上任商业银行网点负责人如何开展工作

季末存款什么意思？

季末存款的意思是指银行信贷员在月末或者年末临时向储户拉存款，以应付监管层对存款要求的检查，据了解，为了吸引储户做冲量存款，银行会给储户一定比例的返利，这样的返利在杭州及周边地区/高可达存款1天返利5‰是活期存款年利率0.5%的365倍。

当月底、季度或年底，银行的存款业务并没有完成时，临时找钱冲一下账，为了完成存款业务而提出的一种新的说法。

银行审核查验存款的指标大多数情况下涵盖：日存款额、旬存款额、月存款额、季存款额和年存款额。按照存款金额，计算出月度、季度和年存款金额在各时间点的增长率和同业比例。

看似银行在月末和季末拉存款，实际上银行全年每天都在拉存款，因为银行的经营是为了赚钱和盈利，盈利的主要来源之一主要还是看存贷差，存款是银行的重要资金来源，没有存款，银行就很难生存。赚取存贷差。

新上任商业银行网点负责人如何开展工作？

新上任商行网点负责人，压力是相对较大的，因为银行网点处于最基层一线，和客户直接接触，各项指标任务都相对较大。

故此新上任银行网点负责人，第一要抓紧时间了解支行的各自不同的事项，涵盖内部的人员情况，主要的存款大客户情况，大客户占总数比例情况等等，都要迅速了解。并对部分大客户进行拜访，做好营销维护工作。带着营业厅人员保证营业网点的正常运营，各项指标的增长。

银行季末都是具体是什么时候？

银行季末时间分别是3月31日、6月30日、9月30日还有12月31日，大多数情况下在这时银行要考查各项指标的。

这当中非常重要的是3月31日，大多数情况下是第1季度的季末也叫银行的开门红，最最重要，要优先集中精力的就是12月31日这个时点，这针对商业银行来讲是年终大决算的重要重要点。

银行的业务人员在季末临时向储户拉存款，以应付监管层或上级部门对存款要求的考查。为了完成存款任务指标，临时找资金冲一下规模数量。

银行网点存款下降原因分析及措施客户维护不够？

第一、其他银行的存款利率高于本银行，让银行网点个人存款下降；

第二、银行网点个人存款冲量时间到期，冲量存款流失让银行网点个人存款下降；

第三、存款用户将资金用于购买房产，让银行网点个人存款下降。

现目前社会投资方法趋于多元化，除了银行存款外有不少同样安全但收益率更高的投资渠道，因为这个原因存款被用于其他投资，存款对应减少。那就是个人存款下降原因分析。

银行网点存款下降的原因第一是社会资金的流动规模下降，市场缺乏流动资金，致使银行网点的存款规模也出现下降，其次是存款流向别的银行，可能是因为客户维护和跟进不到位，导致本银行网点存款规模外流和减少。

假设是因为社会流动资金规模的下降，银行网点存款产生下降也是正常的，甚至是超级难可逆转的，假设是因为客户维护和跟进的问题致使的存款外流，不管是哪种原因致使的存款规模下降或者外流，都应该在客户维护和开发上下功夫，从别的银行挖客户或开发新的客户，来增多本银行网点的存款规模。

1、企业资金流量少，因为金融的适度从紧，企业经营依然不会景气是的资本原始累积慢，数量少。

2.企业活期存款用户减少，因为有部分金融部门的不当竞争是的出现多头开户。

3.农行信贷企业贷款增量少，超级难形成派生存款。

网点经营效益差，经营亏损面大。有的产品科技含量低、质量差，积压严重，资金回流慢，使网点存款受影响。

存款指存款人在保留全部权的条件下把资金或货币暂时转让或存储与银行或其他金融机构，或者是说把使用权暂时转让给银行或其他金融机构的资金或货币是最基本也最最重要，要优先集中精力的金融行为或活动，也是银行最最重要，要优先集中精力的信贷资金来源。

一是银行利率持续性下降，对客户的吸引力下降。

二是房价下调，首贷和贷款利率下调有一定吸引力。

三是股市行情上涨，一些资金入市。存款客户撤资去了其它市场

这个银行网点存款下降原因相当大一部分是别的银行比这个优惠多，例如说存一万好三十了，或者是给纪念品了，也有为了完成任务拉储户的等等吧。

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