跟单员和销售员有什么区别，业务员跟单员是什么工作

跟单员和销售员有哪些区别？

业务员和跟单员是有区别的，一般业务是负责跟客户洽谈，涵盖产品要求，数量，价格，支付方法啊等等，就是了解了解客户的全部需求，谈妥一切，把订单拿下。马上跟单员就负责跟进订单，跟工厂对接，确认产品，监督生产直到发货等。至于单据，实际上业务和跟单都需做，只不过是按照工作内容做不一样的单据。比如，业务员有时也会先给客户做一份形式发票确认一下等等。也有公司是业务员一个人从谈订单到发货一条龙做下来的，跨境电商网络的业务员大多数都是这样的。业务员，压力有的时候，候很大但是，相对来说工资有提成拿，跟单可能没什么压力也就没有对应的提成（不一样公司不一样）。跟单员做久了转为业务员也是很常见的。☆

业务员跟单员是什么？

业务员和跟单员都是企业中常见的职位，但是，其详细职责带来一定不一样。

业务员大多数情况下是销售部门的职位，主要负责推销公司产品或服务，开展业务拓展和客户维护工作。其工作内容涵盖开拓新客户、维护老客户、进行市场大数据细分研究、了解客户需求、制定销售计划、销售数据分析等。

而跟单员大多数情况下是生产或采购部门的职位，主要负责跟进订单的整个生产或采购过程，从确认订单到交付货物，涵盖具体安排生产计划、跟踪物流、处理客户投诉等。

因为这个原因，业务员和跟单员在企业中担负的职责是不一样的，但都是企业发展途中不可或缺的角色。

业务员跟单员是指在企业运作途中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不可以兼职，替代） 全部紧跟着订单去工作，对出货交代负责的人。

跟单员是业务员。他的工作不只是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户开展推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因为这个原因，跟单文员要：　　（1）找寻客户：通过各自不同的途径找寻新客户，跟踪老客户。　　（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。　　（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。　　（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目标。　　（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。　　（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。　　（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。

外贸业务员和外贸跟单员当中的区别？

外贸业务员和外贸跟单员当中最大区别是工作进度不一样

外贸业务员主要是在市场上建立初步的联系，进行贸易的前期准备工作

而外贸跟单员则是由业务员签下，此单后负责后期跟单跟进工作是业务员的后续岗位，那就是两者的区别

外贸业务员和跟单员的主要区别在于，业务员是找客户，找订单，跟单员是负责订单里产品的出运等详细工作

一、外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员，主要工作内容是针对自己公司内的产品国外客户开发，与国外客户进行联系沟通并绍产品，签署合同，涵盖后续确认产品生产，售后服务等工作。

二、外贸跟单员主要负责业务员的国外订单下达后，产品的发货，订舱，报关，运输，确认提单内容，寄送提单等工作。

外贸跟单员和外贸业务员的区别请看下方具体内容：

1、外贸跟单员主要跟踪为主，外贸业务员需掌握并熟悉整个业务面；

2、外贸跟单员负责货运订舱、跟催货款等事宜，外贸业务员主要负责客户的找寻，签约等事宜；

3、外贸跟单员是给外贸业务员打下手的，业务员接单，接到后让跟单员去按排生产、出货、收汇、核销。

答：不少情况下，业务员与跟单员的工作职责是完全一样的， 业务员的概念更大一部分，但详细职责要跟各个公司详细要求，有部分公司分的比较细，有部分比较泛泛。

外贸流程，样品开发和报价-订单确认-大伙订单跟踪和控制-出货。

业务员和跟单员主要工作职责分别是什么？

业务员（跟单）工作职责

　　（1）业务接单工作是公司组织生产的第一环节，业务员工作的好坏直接关系到公司的形象，关系到公司接单的数量。因为这个原因业务员一定要培养以客户为中心的思想，为客户做好服务工作，为公司组织生产做好资料收集和信息传递工作。

　　（2）业务员要及时收发各自不同的资料。 收到客户样衣打样单后第一要对打样单进行登记，如打样技术资料不全则及时公告客户提交有关的打样技术资料，并对收到的打样技术资料进行登记。

业务员通过打样公告单来公告技术中心打样，公告单上要明确打样计划完成时间，并在打样单登记表中在内容框中填写实质上完成时间和客户批文时间。在打样这个时间段业务员要做好客户和技术中心的沟通工作，及时把各自的信息传递给对方。

业务员要特别注意技术中心的打样情况， 在客户交期内寄或送到客户手里。收到客户的确认意见（客户批文）后，及时反馈给技术科，业务员按照客户意见决定下一步的工作。

　　（3）业务员收到面辅料打样单后，要对打样单进行登记，业务员通过面辅料打样公告单去公告供销科联系加工商打样。

公告单上要明确打样计划完成时间，并在打样单登记表中在内容框中填写实质上完成时间和客户批文时间。业务员要特别注意面辅料的打样情况， 在客户交期内寄或送到客户手里。收到客户的确认意见（客户批文）后，及时反馈给供销科。

　　（4）业务员收到需报价的订单后，马上准备报价资料，争取科学、合理、准确、迅速地报价。 业务员按照客户的要求可进行迅速报价和精确报价，迅速报价的依据是经验值，主要有总经理或业务经理完成，报价结果要记录。

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