毛利和销售额区别，销售额指数是什么指数

毛利和销售额区别？

毛利和销售额的区别，主要就是是否包含销售成本。销售额是包含销售成本的，其实就是常说的说，总销售额当中，涵盖产品的成本部分，还有各自不同的销售费用。

毛利额，大多数情况下是指，总销售收入中，扣除销售成本是，剩下的部分，这部分就是销售毛利。销售毛利不是净利润，净利润还需要扣除毛利中的其他费用，涵盖管理费用营销费用等等。

销售指数和净营业额是什么意思?谢谢？

销量指数亦称“商品销售量总指数”是一种数量指标指数是反映各种商品销售量综合变化的总指数。

指数计算公式为：价值指数=A时期的实质上价值量/B时期的实质上价值量*百分之100。这当中实质上价值量是指用现期的实质上价格（户）与实质上数量（罗）计算得出的。价值指数可以反映户、g两因素的共同变化。

净销售额是市场营销学中的一个重要名词。净销售额是销售收入减去销售退回金额的值，也就是在扣除销售成本后卖方从买方收取的金额。

净销售额，即净销售收入是指商场在一个时期内发票上开的总销售额减去给购买者现金折扣，购买者退货额和其他折让的数目金额后的余额即销货净额。

净销售额是指销售收入减去当期销售收入中扣除的项目，如销售折扣、销货折让和销售退回等，而不是营业额减去一切开支。产品或商品销售收入净额涵盖已经收到货款的销售收入和暂时还没有收到货款但已经确认的销售收入。

销售指数 = 净营业额/当年生产力指数，例如你本月个人销售的净营业额为12500元，除以今年的生产力指数12.5，销售指数就等于1000分。

安利的销售佣金比率：

销售指数： 佣金比率：

200分 9%

600分 12%

1200分 15%

2400分 18%

4000分 21%

7500分 24%

10000分 27%

2012年/2013年的销售指数为12.5；安利公司会按照物价上涨水平调整销售指数，2011年/2012年销售指数为11.5；假设你在2012年1月销售公司产品为11.5万，既然如此那，你能得到的收入为：11.5万X27%=31050元；但假设你在2013年1月销售公司产品还是为11.5万，既然如此那，你能得到的收入为：11.5万X24%=27600元；故此，你若想提升收入或者保持收入与上年相等就例如你之前销售的更多，至于公司何不断的提升销售指数，很简单，你手上的毛爷爷划不来钱了.......

营销计算方式和公式？

营销的计算方式和公式有各种，以下方罗列出来的举哪些经常会用到的：

1. 平均单价计算：销售收入 ÷ 销售数量 = 平均单价

2. 客单价计算：营销活动所取得的整体销售收入 ÷ 该营销活动所出现的销售订单数量 = 客单价

3. 营销投资回报率（ROI）计算：（销售收入 - 营销投资） ÷ 营销投资 = 营销投资回报率（ROI）

4. 客户生命周期价值计算：（年均销售额 × 平均客户生命周期）- 客户获取成本 = 客户生命周期价值

5. 营销毛利率计算：（销售收入 - 销售成本）÷ 销售收入 × 百分之100 = 营销毛利率

营销计算方式和公式的详细选择，需按照企业营销目标，所作出的决策还有后续的评估和优化情况进行选取。

是按照不一样的情况而定的，详细请看下方具体内容：有不少种因为营销计算需按照详细的情况来确定，比如市场份额计算、客户生命周期价值计算、成本效益分析等等在市场份额计算中，可以使用市场份额=公司销售额÷整个市场销售额公式；在客户生命周期价值计算中，可以使用CLV=（Annual profit per customer x Customer relationship in years） – Customer acquisition cost公式；在成本效益分析中，可以使用ROI=（获利－成本）÷成本公式。需按照详细情况选择适合的计算方式和公式。

一、盈亏平衡点计算：

盈亏平衡点的销售收入=固定成本÷毛利率



或：（毛利率×销售收入）－固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0时，为盈亏平衡点，当大于0时，为盈利额，当小于0时为亏损额。

使用该公式时，先应了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是对比变化成本来说的，就是不随产销量大小而变化的固定费用成本。固定成本大多数情况下涵盖：销售费用、财务费用、管理费用等三项当期费用成本。毛利率简易言之是销售收入－产品变化成本/销售收入。

二、市场营销杠杆底线计算公式：

市场营销杠杆底线=1÷毛利率。



假设毛利率为25%即1÷25%=4，4就是市场营销杠杆底线，这说明什么呢？它说明市场营销费用花一元钱，都一定要保证带来4倍的销售收入，才可以保证平衡不亏损。因为这个原因，市场营销杠杆底线是营销投资决策的试金石。在市场投入决策中，不论是广告费用、促销费率，还是市场营销人员增多，而导致费用开支等，都可以用市场营销杠杆底线计算出数字，加以检验试算平衡。市场营销经理们和业务人员可以考虑对市场多投入，但前提是费用支出数，应按计算公式的倍数来保证至少可以带来的销售收入，如小于就是负亏数，这是一件不容易的决策，比降低费用成本，提升营销效率要困难的多。因为这个原因应慎重投入，对是不是带来预期的效果进公务员行政职业能力测验算评估。

三、帮调价决策的市场营销计算公式

新（调价后）销售收入底线=原有销售毛利率÷新（调价后）销售毛利率占原有销售收入的百分比

或：新（调价后）销售收入底线=（原有毛利率÷新（调价后）销售毛利率）×原有销售收入。

如何理解使用公式，帮调价决策，其效果会怎么样，举例说明：假设某企业原毛利率为25%，平均提价5%后，毛利率为百分之30，因调价销售收入下降百分之10。销售效益是升还是降？

套用公式得25%÷百分之30=83.33%，这说明企业平均提价5%后，其销售收入只要能达到原有销售收入的83.3%，企业就可以保持原有利润水平，而其实比原有销售收入只降了百分之10，实质上完成了百分之90，还多6.7%（百分之90－83.3%）这说明了比原来利润增多了，何以见得，可以验证。假设原销售收入100000元。

原有利润：100000×25%=25000元

新利润（100000×百分之90）×百分之30=27000元

这新增2000元利润，就是实质上完成百分之90，多6.7%（百分之90－83.3%）销售收入比率所带来的利润。

如调降5%的价格，销售收入底线占原有销售收入百分比，应增多多少呢？仍以上例说明，新销售毛利率即为百分之20。

套用公式得25%÷百分之20=125%，说明调降5%后，销售收入应比原有销售收入增多25%，达到125%，才可以保持原有利润水平。增多25%销售收入，实质上应完成销售收入125000元，这是不容易的！在实质上工作中，调降价格情况似乎没有，但因加大促销比率，也是同样的效果，或因产品原辅料涨价，同样挤占销售毛利水平，需提升销售收入，才可以保持企业获利水平。

四、单位产品价格变化销售数量底线计算公式

新销售数量底线占原有销售数量的百分比=原有单位产品毛利÷新（变化）单位产品毛利。

或：新的销售数量底线=（原有单位产品毛利÷新（变化）单位产品毛利）×原有销售数量。

该计算方式，对单个产品调价决策，或促销决策，效果销量对这一情况更为实用和具说服力。举例说明：

假设原某产品单价100元，毛利25元，调价后单价120，毛利45元，该产品能承受多少销量下降比率，能保持原获利水平。

套用公式得25÷45=55.6%，即调价后，新销量只要达到原销量的55.6%就可保原获利水平了。或者说可承受44.4%的原销量下降。

如反之调降20元，调降变化后的毛利为5元，或增多20元促销费用（在实质上工作，增多促销费用是时常伴有的）则：25÷5=500%，说明销量比原有增多5倍，达到500%，才有原获利水平。如不做对比计算结果是让人意想不到的是很令人惊呀的上升倍数。因为这个原因，降价是最昂贵的市场营销策略，过大的市场促销投入同样如此，维持高售价，降低市场促销费用和市场投入成本是营销决策的重要工作是市场营销部门重要事情。获利水平比市场份额更重要，这些都是保证企业良性循环发展的重要问题。

有不少种，常见的涵盖ROI(投资回报率)、CTR(点击率)、CVR(转化率)等。这当中ROI = (销售收入 - 营销成本)/营销成本，用来衡量营销成本和销售收入当中的关系，当ROI大于1时则代表回报比投入大，营销效果很好；CTR = 点击数/展示数，用来衡量广告或邮件等营销材料的吸引力，越高代表越能吸引目标受众；CVR = 转化数/访问数，用来衡量目标受众的决策力和购买意愿，越高则代表目标受众越有可能将访问转化为实质上购买。这些公式都能有效的帮营销人员更好地了解营销的效果和目标受众的行为特点，以此优化营销策略和行动方案。

是指按照某些数据来计算和确定营销策略、预算及业绩等方面的公式和方式。

例如，市场份额计算公式为：市场份额 = 某企业销售额 / 行业总销售额；客户价值计算公式为：客户价值 = 客户寿命这个时间段的利润总和 / 客户数量。还有其他的计算方式和公式，如产品价格计算方式、广告投入回报率计算公式等。这些方式和公式可以帮企业更准确地评估营销活动的效果，制定更科学的投资策略，提升企业竞争力。

主要有以下几种：1. ROI（投资回报率）=（销售收入-投资成本）/投资成本2. CAC（客户获取成本）=营销成本/新增客户3. CLV（客户生命周期价值）=每个客户带来的平均收入×购买次数×客户忠诚度系数4. CPA（每一次获取成本）=营销成本/取得订单次数以上公式和方式都是营销领域经常会用到的计算方法。能有效的帮企业评估投资回报率、降低客户获取成本、优化客户生命周期价值和控制每一次获取成本。

营销成本的计算方式，有顺算和倒算两种。

（1）顺算法：先计算商品销售成本，再据以计算期末结存金额。

计算公式：销售成本=销售数量×进货单价期末结存金额=期末结存数量×进货单价

2倒算法：先计算期待

结存金额，再据以计算销售成本：

计算公式：期未结存金额=期末结存数量×进货单价销售成本=期初结金额+本期增多金额，本期非销售喊少金额。

销售百分比怎么计算？

销售百分比可以通过以下步骤计算：

1. 确定基准数值：确定你要计算百分比的基准数值，比如销售额、利润等。

2. 获取目标数值：获取你想要计算其百分比的目标数值，如某个时间段的销售额或利润。

3. 计算增量或减量：将目标数值减去基准数值，得到增量（正数）或减量（负数）。若目标数值大于基准数值，则为增量。

4. 计算百分比：将增量或减量除以基准数值，再乘以100，以取得百分比。公式为：(增量/基准数值) * 100。

5. 得出结果：将计算所得的百分比作为最后结果。

举例来说，假设某月的销售额为10,000元，而上个月为8,000元，我们可以计算这个月销售额对比上个月的增长百分比：

增量 = 10,000 - 8,000 = 2,000

百分比 = (2,000 / 8,000) * 100 = 25%

因为这个原因，相较于上个月，这个月的销售额增长了25%。请按照详细情况替换数值进行计算。

月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x百分之100；

月销售额增多（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）百分之100-百分之100（正数为增多的百分比,负数为减少的百分比）。

销售百分比法是指依据特定销售额(当期或预测数)的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。

销售百分比法优点:

按照公司的"负担能力"制订促销费用。

促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动当中的关系。

各竞争者若以近似或一样的比率编列促销预算，既然如此那，能促使市场竞争渐趋稳定。

销售百分比法缺点：

错误地视销售为促销活动的"因"并不是其"果";

预算的编列是依据资金的有无，并不是视市场的机会而定;

不鼓励特殊时期为转变销量而持续性变化预算，针对长时间规划也会导致不利的影响。

而且，在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

经营与营销有哪些区别？

区别

1、包含的主要内容不一样：

经营是一个系统，涵盖更广，营销的只是这当中一个环节。

2、思考的的视角不一样：

经营主要是企业以固有产品或服务来吸引、找寻客户，这是一种由内向外的思维方法。

营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首先任务，这是一种由外而内的思维方法。

3、结果的诉求不一样：

经营是把控产品产供销一条龙的任何一个环节。

营销是让产品好卖是产品的行销策划、推广。

经营和营销都是企业中很重要的职能，但二者还是存在一定的区别。1. 区别：经营主要是指企业资源的有效整合还有对企业运营整个过程的有效管理，涵盖财务、生产、人力资源等方面。而营销主要特别注意的是市场的分析、消费者的需求、产品的宣传还有销售等方面。2. 经营是企业进行生产和运营的重要职能，需全面考虑企业的长远利益，而营销主要是从市场需得出发进行产品推广、销售和客户服务，强调及时捕捉市场需求并作出及时的营销决策。因为这个原因，企业的经营和营销都需通过合理的整合和协调，才可以对企业的长远发展起到重要的支持和推动作用。

回答请看下方具体内容：经营和营销是两个不一样的概念。经营指的是组织和管理一个企业或组织的各个方面，涵盖财务、人力资源、运营和战略规划等。

营销则是指为了创造价值和满足客户需求而进行的一系列活动，涵盖市场研究、产品开发、定价、促销和销售等。

一般情况下，经营是特别要注意关注企业的内部运作，而营销则是特别要注意关注企业如何满足外部客户需求和创造价值。两者密切有关，但是，具有独立的功能和目标。

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