银行网点怎么开拓零售渠道，开银行网点需要什么条件才能开

银行网点怎么开拓零售渠道？

一是深拓新客户获客渠道。

通过公私联动,批发获客,发挥公司业务优势,奠定批量获客基础,拓展工资、代收代付等源头客户渠道;挖掘社区银行潜力,将直接获客模式转向社区、市场、商圈,建立以传统网点为核心,社区网点为卫星的服务网,获取高质量客户资源;整合总行、分行跨界合作资源

实际上营销都是相通的。第一，你一定要要熟悉你的银行零售产品，甚至涵盖其他同业银行相类似的产品，区别、优劣势；

其次，你一定要要清楚产品的目标客户群体；

再次，擅长于通过某些很好营销的产品来破冰，例如信贷、信用卡、pos机等等，再深入其他业务；

后，建立客户关系管理登记簿，扩散效应，让客户讲解客户，把自己的品牌打出去。

一是深拓新客户获客渠道。

通过公私联动，批发获客，发挥公司业务优势，奠定批量获客基础，拓展工资、代收代付等源头客户渠道；挖掘社区银行潜力，将直接获客模式转向社区、市场、商圈，建立以传统网点为核心，社区网点为卫星的服务网，获取高质量客户资源；整合总行、分行跨界合作资源，达到优势互补和客户共享，积极拓展全国或地区范围的跨业、跨界平台，加强平台获客模式的推广?譹?訛。

二是重视存量客户潜力开发，扎实高质量客户基础。

通过跨行支付、自助设备跨行取现、银讯通、卡年费、工本费等一系类经常会用到服务费用的减免措施，提高老客户的产品持有率与使用率；整合客户资源，对持有单一产品客户进行交叉营销，挖掘客户潜力，提高客户奉献度；落实客户专人维护制度，对存量客户进行分配，为客户提供一对一的服务，提高客户关系密切度。

（三）满足目标客户需求，坚持产品创新

一是建立完善的新产品研发机制。

成立零售业务创新领导小组，建立健全信息获取、可行性分析、产品开发评估及营销推广为一体的产品研发机制。

采用跟随策略，注重对同业的横向研究，缩短信息响应及产品研发时间，提升比较竞争优势。

二是丰富自有类产品，提高竞争力。

温州银行在六大板块业务方面强化创新：

1.推出针对不一样目标客户群体的智能储蓄产品，推出涵盖小、中、大额的定期储蓄产品与合适商户使用的流量型储蓄产品。

2.达到自营理财产品在理财周期上的短、中、长全覆盖，在客户群体上的老、中、青全覆盖，在产品特色上突出灵、便、利的优势。

3.信用卡业务方面加大创新，探索研发以提高客户用卡体验为目标的“虚拟信用卡”，研发市场需求的新分期产品，拓宽多元化的分期受理渠道与账户查询、提醒等服务。

4.个贷业务创新。

按照特定区域或行业经济特点，对行内现有产品的各项要素进行重新组合或服务功能优化，满足客户个性化的融资需求?譺?訛。

加大高定价的信用贷款产品研发，支持具有稳定现金流量经营户的个人信用贷款。

5.电子银行业务创新。

相继推出新版网络在线银行、新版手机银行、微信银行、直销银行等渠道创新产品，注重操作便捷性、展示友好性、功能完善性、服务互动性，达到电子银行服务从简单的交易渠道向营销新媒体和销售新渠道转型?譻?訛。

6.推动产品组合创新，继续做大做强如金鹿理财、公务卡、普惠贷等优势业务，以特色品牌影响力带动其他业务的整体发展；加强板块间的合作沟通，对零售板块各种产品渠道组合创新。

（四）坚持“三位一体”发展策略，打造全方位的管理与营销模式。

“三位一体”是温州银行应对网络金融挑战、支撑转型发展的重要基础性工作，也是打造精品零售银行，达到经营模式转型的重要落脚点?譹?訛。

“三位一体”，在组织管理上一步一步达到零售业务总行垂直管理、分行综合管理、网点执行管理的“三位一体”管理模式；在网点设立上一步一步达到综合性网点、社区网点、自助网点的“三位一体”物理网点获客模式在经营模式上一步一步形成物理网点、网络在线营业厅、直销团队Team的“三位一体”营销模式。

社区银行作为零售转型的重要举措是实践“三位一体”的好载体之一，具有“成本低、发展快、业务专”等特点是零售业务发展模式的创新性尝试。

（五）打造网络营销平台，发挥大数据信息内容服务平台技术优势

一是通过网络服务平台，达到多渠道互动协作。

持续性收集和分析客户需求的新变化，以客户需求为导向，对现有业务流程进行整合优化，持续性进行产品创新和渠道创新，让产品、渠道、服务、营销一体化，达到零售基础客户活跃度有较为明显的提高，建立较为完善的网络银行服务体系。

二是通过网络营销平台达到银行业务线上线下整合，信用卡、贷款、理财等零售业务达到完全线上办理。

根据大数据信息内容服务平台分析，利用网络数据模型将电商网络平台数据转换成银行经营数据、盈利能力、偿还能力、经营能力等有用信息，为网络客户量身打造网络产品，使其成为本行信用卡新的利润增长点。

通过网络金融产品的研发、宣传、推广协同并进，初步建立起零售业务的网络营销体系。

（六）流程再造，提高效能

开银行网点需什么条件？

(一)有满足本法和《中华人民共和国公司法》规定的章程;

　　(二)有满足本法规定的注册资本低限额;

　　(三)有具备任职专业知识和业务工作经验的董事、高级管理人员;

　　(四)有健全的组织机构和管理制度;

　　(五)有符合相关规定和要求的营业场所、安全防范措施和与业务相关的其他设施。 设立商业银行，还需要满足其他审慎性条件。

1、筹建同城支行，应该向拟设地银监会派出机构提交下方罗列出来的申请资料一式两份：（1）由拟设地分行或分行以上机构负责人签署的申请书（函），内容至少涵盖拟设同城支行的名称、所在地、营运资金数目金额和业务范围；

（2）可行性研究报告，内容至少涵盖申请人的基本情况、对拟设机构市场前景的分析、未来业务的蓬勃发展和进步规划和组织管理架构；

（3）申请人近2 年的财务报告；

（4）筹建人员名单及主要负责人简历；（5）近1 年新设机构的经营管理情况；

（6）银监会要求提交的其他资料。

2、申请人申请同城支行开业，应该向拟设地银监会派出机构提交下方罗列出来的申请资料一式两份：

（1）由拟设地分行或分行以上机构负责人签署的致所在地银监局负责人或其授权的银监分局负责人的申请书（函），内容至少涵盖拟开业的同城支行的名称、地点位置、营运资金数目金额和业务范围；

（2）银监会要求必须的申请表；

（3）法定验资机构出具的验资证明；（4）拟任高级管理人员的有关背景资料及从业人员情况一览表；

（5）营业场所的全部权证或使用权证的复印件；

（6）营业场所的安全、消防设施的合格证明及有关证明的复印件；

（7）银监会要求提交的其他资料。

银行网点开设条件？

1、筹建同城支行，应该向拟设地银监会派出机构提交下方罗列出来的申请资料一式两份：（1）由拟设地分行或分行以上机构负责人签署的申请书（函），内容至少涵盖拟设同城支行的名称、所在地、营运资金数目金额和业务范围；

（2）可行性研究报告，内容至少涵盖申请人的基本情况、对拟设机构市场前景的分析、未来业务的蓬勃发展和进步规划和组织管理架构；

（3）申请人近2 年的财务报告；

（4）筹建人员名单及主要负责人简历；（5）近1 年新设机构的经营管理情况；

（6）银监会要求提交的其他资料。

2、申请人申请同城支行开业，应该向拟设地银监会派出机构提交下方罗列出来的申请资料一式两份：

（1）由拟设地分行或分行以上机构负责人签署的致所在地银监局负责人或其授权的银监分局负责人的申请书（函），内容至少涵盖拟开业的同城支行的名称、地点位置、营运资金数目金额和业务范围；

（2）银监会要求必须的申请表；

（3）法定验资机构出具的验资证明；（4）拟任高级管理人员的有关背景资料及从业人员情况一览表；

（5）营业场所的全部权证或使用权证的复印件；

（6）营业场所的安全、消防设施的合格证明及有关证明的复印件；

（7）银监会要求提交的其他资料。

新建银行营业网点审批流程？

1.申请：在内容框中填写，加盖单位公章。按申请材料要求，提交全部材料到办理窗口。

2.受理：接件受理人员核查检验申请材料，当场作出受理决定。申请人满足申请资格，并材料齐全、格式规范、满足法定形式的，予以受理（2个工作日内完成）

3.审核查验：审核查验人员在受理后的5个工作日内组织专家组，对安全防范设施建设方案进行论证和审核查验，按照专家组意见作出审核查验结论；（5个工作日内完成）

4.决定：决定人员在全部审核查验环节成功后作出审核查验决定。满足审批条件的，予以通过，出具《准予施工公告书》。对不满足条件的，不能批准，并书面向申请人说明理由。对不能批准的，申请人整改后，可按本办法重新提出申请。（3个工作日内完成）

5.领取结果：申请人按约定的方法到市公安局治安巡警支队领证窗口领取或邮寄办理结果。

1、筹建同城支行，应该向拟设地银监会派出机构提交下方罗列出来的申请资料一式两份：（1）由拟设地分行或分行以上机构负责人签署的申请书（函），内容至少涵盖拟设同城支行的名称、所在地、营运资金数目金额和业务范围；

（2）可行性研究报告，内容至少涵盖申请人的基本情况、对拟设机构市场前景的分析、未来业务的蓬勃发展和进步规划和组织管理架构；

（3）申请人近2 年的财务报告；

（4）筹建人员名单及主要负责人简历；（5）近1 年新设机构的经营管理情况；

（6）银监会要求提交的其他资料。

2、申请人申请同城支行开业，应该向拟设地银监会派出机构提交下方罗列出来的申请资料一式两份：

（1）由拟设地分行或分行以上机构负责人签署的致所在地银监局负责人或其授权的银监分局负责人的申请书（函），内容至少涵盖拟开业的同城支行的名称、地点位置、营运资金数目金额和业务范围；

（2）银监会要求必须的申请表；

（3）法定验资机构出具的验资证明；（4）拟任高级管理人员的有关背景资料及从业人员情况一览表；

（5）营业场所的全部权证或使用权证的复印件；

（6）营业场所的安全、消防设施的合格证明及有关证明的复印件；

（7）银监会要求提交的其他资料。

去银行协商还款怎么走流程？

1、主动打银行客服电话号码,与工作人员联系沟通,并告知为什么没有及时还款,说明自己具体是什么时候有偿还能力。

2、去银行营业网点柜台协商确定还款时间,并保证一定会归还。

3、将协商过程整个过程录音。

4、银行是不可能答应只还本金,故此，商量时只可以是咋定期分开还本息。

1. 分析借款情况：在去银行前需明确借款金额、借款期限、利率等基础信息。

2. 确认还款计划：在明确借款信息后面，需重新计算还款计划，涵盖还款金额、还款期限、利率等，保证还款可以顺利进行。

3. 根据还款计划，提出还款协商要求：按照还款计划，提出可行的还款协商要求，涵盖延长还款期限、降低月还款额、减少利率等。

4. 早一点准备资料：在和银行进行协商前，需备好一部分证明文件，如居民身份证、还款能力证明等。

5. 具体安排协商时间：和银行联系，具体安排协商时间，保证两个人都拥有时间进行深入探讨。

6. 探讨还款方案：在协商时，需坦诚地向银行说明自己的还款能力和现实困难，然后提出自己的还款方案，与银行进行探讨和协商。

7. 达成协议：假设协商成功，银行会给出一份还款协议，按照协议内容进行还款。

8. 流程结束：假设达成协议，按协议的相关规定进行还款。假设不可以达成协议，一定要在双方沟通的情况下找寻其他处理方案。

走银行协商还款的流程比较复杂，需一定时间和耐心详细流程请看下方具体内容：第一客户需与债权人协商还款计划，确认还款金额和时间，然后将协商结果告知银行银行会按照债权人的意见提出还款方案，客户需确认方案正确并进行签字确认后银行会按照协商结果制定还款计划，并将计划告知债权人和客户假设碰见问题，建议及时联系银行客服或债权人进行处理，避免影响信用记录和申请信用卡等其他金融服务

假设你需去银行协商还款，可按以下流程进行：

1. 确认还款金额和期限：第一，你需确认自己需还款的金额和期限，以便在协商时可以提供准确的信息。

2. 联系银行客服：可以通过电话号码、网络在线银行或者到银行柜台等方法联系银行客服，说明自己的还款情况，并提出协商还款的请求。

3. 提供有关证明材料：银行可能会要求你提供有关的证明材料，如收入证明、居民身份证明、还款计划等，以便银行可以更好地了解你的还款能力和情况。

4. 协商还款方案：银行客服会按照你的还款情况和能力，提出对应的还款方案，如延长还款期限、调整还款金额、分期还款等。

5. 确认还款方案：在协商还款方案后，你需确认自己可以根据还款方案还款，并签署有关的协议或文件。

6. 履行还款义务：在确认还款方案后，你需根据协议或文件的相关规定，履行还款义务，及时还清欠款。

需要大家特别注意的是，协商还款时需早一点与银行联系，尽量早一点处理还款问题，不要超过规定要求的时间还款和信用记录受到影响。同时，应该保留好全部的还款证明和协议文件，以备日后需。

有关这个问题，下面这些内容就是去银行协商还款的流程：

1. 了解还款情况：在去银行协商还款前，先了解自己的还款情况，涵盖欠款金额、超过规定要求的时间天数、罚息等，还有还款能力和意愿。

2. 联系银行：电话号码或互联网银行联系银行客服，说明自己的还款情况，并表达自己想要协商还款的意愿。客服会按照情况具体安排面谈或电话号码协商。

3. 约谈面谈：假设银行同意面谈，客户需去银行约定时间和地址位置，并带上有关证件和还款能力证明。

4. 提出还款方案：在面谈中，客户需提出可行的还款方案，比如延长还款期限、减少每月还款金额等。银行会按照客户的还款能力和意愿，评估方案的可行性。

5. 达成协议：假设银行同意客户提出的还款方案，双方需签署协议，并根据协议执行还款。

6. 继续监控还款：客户需根据协议还款，并及时向银行通报还款情况。银行会继续监控还款情况，假设还款产生问题，银行可能会采用对应的法律措施。

1主动联系银行 主动联系发卡银行表达自己还款的难题，申请分期还款或者是推后还款。在协商时，可以先联系发卡银行信用卡服务热线转人工服务进行协商，也可在收到银行催款电话号码时进行协商。

2提供证明 提供自己暂时无力还清欠款的证明，可以去银行打印自己近段时间的银行流水，也可去单位那边打印一份自己的薪资细则。

步骤请看下方具体内容：

1. 了解银行的还款规定和程序，涵盖超过规定要求的时间利息和罚金等。

2.备好有关文件，涵盖贷款合同、居民身份证件、银行流水、收入证明等证件。

3.联系银行客服或去银行网点预约还款咨询，以不要等着时间过长。

4.与银行工作人员协商还款方案，涵盖重新分配还款计划、部分还款或全额还款等，并就还款金额、还款方法和时间等进行商讨。

5.在协商达成完全一样后，按照协议提供有关证件和资料，执行还款计划。

6.及时还款，并根据还款协议进行按期还款，不要再次超过规定要求的时间。

国有银行存一个亿什么待遇？

存一个亿的待遇会更好。因为国有银行在对存款很大的客户，尤其是存款数目金额超越一定标准的客户，都会给予一定的优惠待遇，如更高的存款利率，更高的储蓄卡等级，更优惠的金融服务等。除了这些优惠待遇之外，国有银行还会特别具体安排金融顾问为这些高净值客户量身定制专属的海外投资方案、股票配置方案等，让这些客户得到更好的资产增值。因为这个原因，国有银行存一个亿的待遇会更好。

可以是vip贵宾的待遇，针对的接待室接待，总经理亲自洽谈业务，可在一定范围内讨论利息的多少，甚至可以具体安排人员到银行工作

在国有银行存款一个亿就是银行的vip客户，储户的孩子想在银行工作可以可以随时到银行上班，而且，储户在银行的合理要求可以得到满足，这些个亿元的银行卡在酒店享受打折优待在机场可以迅速登机。

假设您是以个人身份在国有银行存入一个亿，您可以享受该银行所提供的对应利率待遇。不一样银行的利率会带来一定不一样，您可以向该银行咨询或查询有关信息。

假设您是以企业或机构等法人身份在国有银行存入一个亿，您可以与该银行进行资金协商，并按照协商结果达成有关的存款协议。按照协议的不一样，您可能会取得更高的利率待遇或其他优惠条件，详细情况主要还是看您与银行的协商结果。

享受非常高利率优惠，还可以取得更好的理财服务。 因为国有银行在资金安全、信誉度和规模等方面具有相对较大的优势，故此，其在理财产品的投资方面具有更多的有优势，可以为客户提供更高的回报率还有更稳健的投资环境。 除开这点国有银行的高端客户可以享受专业的理财顾问服务，为客户提供精准的投资策略建议，还可按照客户的需求进行个性化定制。 总而言之，国有银行提供的待遇更优越，可以为客户提供更稳健、更高质量的理财服务。

1.

利息 银行存钱的利息,是可以协商的,只要你存的钱足够多。 目前国有银行,定期三年的利息是3.25%。但是，你要存一个亿,那利息就不是这样的了。 一个亿的存款,少数也可以谈到5.0%都的利息。 那一年,至少就有500万以上的利息收入。凭借这样的财力收入,完全可以达到财富自由。 普通人存钱,是给银行打工。但是，你存一个亿,那就反过来了,就是银行给你打工了。 不过,假设真的是存一个亿,大约率不会存定期,肯定是购买私行的高质量理财。没有年化6.0%都的收益,估计都留不住这么大的客户。 那时候,就不是你去银行存钱了,是不少银行行长登门拜访你,想让你把钱存在他们那里。

2.

礼品 存款一个亿,绝对是VIP黑卡客户。你平时间里去银行办业务,只打个电话号码过去,银行就可以把一切都具体安排好。 车位给你留好,贵宾室的柜台给你留好。 普通人去银行办业务,那就是取号等待叫号。而你到银行办业务,直接进贵宾室里。 点心吃着,茶水喝着,愉快的就把业务办好了。 另外,只要是节假日,那银行都会送上节日礼品的。每一年各自不同的免费的体检,各自不同的商超的优惠券,拿到手软。

3.

其它福利 不少人问,存款一个亿,有没有可能具体安排家属进银行上班? 我可以明确的告诉你,岂止是可以。假设你是在小银行存一个亿,行长位置都可以让你做。 不少银行网点,存款总量也才哪些亿。你一下子就存了一个亿,基本上等同于一个人养活一整个网点。 银行会把你当成祖宗一样供着!

私人理财经理24小时给你提供理财服务

假设你有一个亿，根本就不需要提心理财选择问题，因为银行会具体安排一个私人理财经理24小时给你提供服务，让你第一时间就可以撑握有关的资本信息，还有更好的理财产品选择。

基本上不用你花费任何时间，任何的成本，就可以给你提供更高质量的理财服务，这一点比你针对去请一个理财经理是要划算得多。而且，他是随叫随到的。

故此，光这一项服务基本上就是豪华的，也是很不错的，因为针对存款一个亿来说，肯定不只是选择存定期，一写会选择去办理理财服务。

三、礼品拿到手软

存款一个亿基本上你家里的生活用品、厨房用品，甚至是出行服务都拥有银行给你提供了，每个月的米、油更是不需要说，都是送到你家门口，而且，都是好的品牌，好的质量，其他生活用品涵盖纸巾，洗衣液、洗洁精等等基本上，你每一年都不用担心这个用量问题，可以随意用。再一个就是家电服务，例如：电视、冰箱、洗衣机，等等这些都是优先送给你的，只看你自己愿不愿意要了。

身为国有银行的大堂经理，我可以明确的告诉你：假设你在银行一次性存上1个亿，

你享受到的将是超级VIP的待遇。那就不是你去找银行是不少银行的行长去你家登门拜访，纷纷给你开存款的条件，让你来自行选择。

你每天只在家玩，银行每一年出现的利息都足够让你锦衣玉食了。

1亿是巨款中的巨款了，身家过亿的人有很多，但是，能有银行存款过亿的人，那就是凤毛麟角般的存在了。

假设存在银行里，像不少银行支行，存款总额就哪些亿。你一下子就存1个亿，完全基本上算是凭一己之力，养活一个银行网点。你享受到的，绝对是超级VIP待遇。

存款1亿，可以享受到银行的什么超级VIP待遇福利？

1 . 利率可以协商

银行存款的利率是可以协商的是可以用其它的形式来补贴的。有钱人存钱的利率，和我们普通人是明显不同的。

目前国有银行的定期一年，我们普通人去存个几万、几十万的，就是2.1％的利率。可假设你要存1个亿的定期一年，那绝对是省分行的领导接见，利息完全就能够谈到5.0％以上。

这个利息给人的印象似乎不高，但是，你要清楚的是，目前银行大多数情况下的稳健型理财，预期收益唯有4.0％左右。

对比一下，理财有风险，都是预期收益。而你存定期一年，保本保息，利率就远远超越别人理财的收益了。

存款1亿，大约率银行是推荐你购买私募基金类的产品，没有保证10.0％以上的利率，绝对是留不住你的。

2 . 平日间去银行办业务，压根不用排队

我们普通人去银行办业务，面临的一个大困扰就是排队。时常办这个业务只三分钟，可是排队还要半个小时。

假设在不忙的情况下，排个队也没什么。假设遇上赶时间，排个队排半个多小时，真的就让人恼火了。

你银行存款1亿，每一次要去那个存钱的银行办业务，只早一点打个电话号码完全就能够了。那边银行的经理，就可以帮你把车位留好，贵宾室茶泡好，贵宾席柜台位置留好。

你到了银行以后，直接会被引进贵宾室喝着茶，吃着点心，就把业务愉快的办完了。

逢年过节礼品拿到手软 逢年过节,银行肯定会给你送礼品。别说存款一个亿,我们网点有一个拆迁户大爷,存了2000万进来,逢年过节,都是行长亲自带队拿着礼品去看他!

超级VIP待遇。

银行开门，就是做“钱”生意的。你一次性存一个亿，说句不客气，行长的位置都可以让你当。

你能享受到的待遇，绝对会让普通人发自心底的羡慕。

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