白酒业务员和经销商怎么谈，五力分析法的运用方法

白酒业务员和经销商怎么谈？

怎样做一个好销售白酒的业务员，处理办法： 熟悉产品知识，涵盖生产过程、品种、特点、安装、保养等。

了解行业内各自不同的信息，注意收集竞争对手的信息。

销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑），适应力（心理学家的判断），表演力（演员的激情），说服力（雄变的口才），管理力（管理者的才可以）。

基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。

良好的心态及勤奋的工作态度。

决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。

良好的服务意识。 强烈的推销意识。 做白酒业务第一要求一定要有一个很好的心态，要做好销售工作。 其次要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握并熟悉销售的基本的技巧。

唯有在客户接受了你后面，才会有可能进一步来接受你所销售的东西。

五力分析法地运用？

五力分析法用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者目前的竞争能力。有关五力分析模型的实践运用一直存在不少争论。现在较为完全一样有什么不一样的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，并不是可以实质上操作的战略工具。

五力分析是针对企业还是行业？

五力分析是针对行业基本竞争态势的分析。

迈克尔.波特觉得，行业中存在着现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的议价能力。这五种力量来自于同一行业内企业间的竞争。

不管是国内外，不管是生产产品还是提供服务，任何行业的竞争规律都反映在这五种竞争的作使劲上。

五力分析是企业在制定行业竞争战略经常用的分析工具。

怎样才可以做好白酒销售业务？

做白酒业务第一要求一定要有一个很好的心态，要做好销售工作，其次要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握并熟悉销售的基本的技巧，在我们平日间的理解中，都感觉销售就是卖东西！实际上这样的观念是错误的，销售并非纯粹的卖东西，我记得有一个大师说过：想需要在你学习销售东西前，你第一要学会销售你自己，唯有在客户接受了你后面，才会有可能进一步来接受你所销售的东西！

一、销售的定义：

1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将观念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程；

2、销售就是先推销自己，再推销观念，后达到销售产品的目标；

3、销售并不是是一种技能，而是一种心理的沟通；

4、销售是我在帮你处理问题，要找寻客户需求；

5、销售人员肯定是专业的咨询人员；

6、销售实际上很简单，用自己的方式去达到旧的结果，故此，学会了一套销售模式不要试图去改变它；

7、销售应该以客户得到产品后的享受（即结果）为导向讲解，而不可以以成份为导向。

二、销售员（营业员）应该具备的素质：

1、熟悉产品知识，涵盖生产过程、品种、特点、安装、保养等。

2、了解行业内各自不同的信息，注意收集竞争对手的信息。

3、销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的激情）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才可以）。

4、基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。

5、 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。

6、良好的服务意识。

7、强烈的推销意识。

五力分析的目标？

五种力量都需分析，目标是：

(1)明确企业的市场定位，以此提供抵御竞争的能力。

(2)通过战略性行为影响各自不同的力量当中的平衡，借此提高企业在行业内的地位。

(3)预期影响五种力量的各自不同的因素的变化并做出反应。

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战知略制定出现全球性的深远影响。用于竞争战略的分析道，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、回购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者目前的竞争能力。答五种力量的不一样组合变化 后影响行业利润潜力变化。

按照波特教授著名的五力理论，一个行业的盈利能力由什么力量决定？

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定出现全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者目前的竞争能力。五种力量的不一样组合变化 后影响行业利润潜力变化。

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