培训机构销售技巧和话术，职业培训学校盈利模式有哪些-华宇考试网

培训机构销售技巧和话术？

教育培训销售的技巧和话术：

1. 信任和尊重：应多加利用尊重和信任的方法来影响客户，可以使客户易于做出正确的决定。

2. 询问和倾听：要多倾听客户说话，耐心地弄清客户的用意和需求，给出有效的处理方案。

3. 市场分析：在做销售技巧以前，要对市场进行认真分析，充分了解客户的需求，并做好对应的准备。

4. 提供有价值的资讯：可以按照客户的需求，提供有价值的行业资讯，来支持自己的产品。

职业培训学校盈利模式？

　　新东方模式

　　在新东方模式下，全部教师都可以感受到一种内在的压力，不可以不努力提高自己以追上标杆或者在搭班打分中有出色表现。这时常让这些老师除了注重教学外，别的事务较少触及。这又陷入另一个陷阱，你想跳槽出来独立你得具备管理能力，而你注重管理时，你的教学水平又会没有任何办法去避免地下降。你想维持住教学的高水平，你就不可以不放弃管理方面的事务。故此，从新东方跳槽出来的老师，除非能找到模式和制度的创新点，不然超级难做得不错。

　　学大模式

　　学大的创始者第一注意到了这个问题，并很快进行了“模式创新”，创立当时让全部教育从业者都瞠目结舌的“学大模式”。简言之就是把教师的重要性降低到低。整个业务的核心是教学顾问，由教学顾问进行咨询、销售、教师匹配，后再由教师授课。若学生对教师有不满，教学顾问可以马上调换教师。

　　阿米巴模式

　　阿米巴模式的运营特点是：培训机构的组织架构是被“颠覆”了，从金字塔型的集权架构被颠覆为扁平式架构或者网状架构;学校的会计体系是被“颠覆”了，从典型的企业三大报表体系被颠覆为“以日为单位”的经营报表体系;机构教师的动力责任体系是被“颠覆”了的，从上级命令我做什么，到我主动想要做什么，从学校的被动打工者到人人成为经营者;经营目标预算体系是被“颠覆”了的，从学校的推式策略到教师各巴的拉式策略;员工激励体系是被“颠覆”了的，从奖金的有限分发到激励的上不封顶。

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模式的主要内容是，通过对学生进行专业的职业技能培训来获取学费进行盈利的模式，特色是有比较稳定的收益来源，但是，对职业培训学校的品牌知名度和师资力量要求比非常高