一个完整的营销策划方案有哪些内容，营销策划方案主要包括哪些内容?-华宇考试网

一个完整的营销策划方案有什么内容？

一份完整的营销策划方案应涵盖以下内容：

（1）分析营销机会；

（2）开发营销战略；

（3）营销方案；

（4）管理营销。想要做好营销策划方案，需从以下两个方面开始：

（1）企业要学会针对现在的市场大环境进行定位和追踪，针对自己的产品进行具体的剖析，要针对性的对产品的信息进行总结，以此找到合适的人群还有适合的推广企业和单位；

（2）可在产品营销策划上着重在一线城市进行自己企业文化还有技术的推广。

营销策划方案主要涵盖什么内容？

一份完整的营销方案应至少涵盖三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，处理问题的方案。

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“以后时”渐变为有序的“目前进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

营销策划方案范文怎么写？

市场营销策划书的主要内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 现在营销状况　　(1) 市场状况：现在产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：现在市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：现在市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把控掌握情况。　　威胁：市场竞争上的大威胁力与风险原因。　　综合上面所说得出所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采用的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（涵盖代理渠道等）。　　销售队伍：组织建设与激励机制等情形。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方法。　　RD：产品完善与新产品开发举措。　　市场大数据细分研究：主要市场大数据细分研究手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）具体安排。　　7. 预估的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方式。　　营销策划书的步骤目录一、解读二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：　　（1）策划书的名称；（2）被策划的客户；（3）策划机构或策划人的名称；（4）策划完成日期及本策划适耗费时长间段。　　策划书的文章主体部分主要涵盖：　　一）、策划目标。业开张伊始，目前还没有一套系统营销方略，因而需按照市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析现目前的营销环境状况。　　1、现目前市场状况及市场前景分析：　　（1）产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　（2）市场成长状况，产品现在处于市场生命周期的哪一阶段上。针对不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，对应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　（3）消费者的接受性，这一内容需策划者凭借已掌握并熟悉的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾省一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　（1）以同一类型产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。（2）另一同一类型产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。（3）漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　（4）生活水平提升，中、上阶层增多，显示其以后市场成长。　　2、对产品市场影响原因进行认真分析。　　主要是对影响产品的不可控原因进行认真分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一部分受科技发展影响很大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还要有考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案是对市场机会的把控掌握和策略地运用，因为这个原因分析市场机会，就成了营销策划的重点。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品现在营销现状进行问题分析。大多数情况下营销中存在的详细问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方法不务，消费者不知道企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺少，消费者购后顾虑多等都可以是营销中实质上的困难。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽可能予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把控掌握利用好市场机会。　　四）、营销目标。营销目标是在前面目标任务基础上公司想达到的详细目标，即营销策划方案执行这个时间段，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预估毛利×××万元，市场占有率达到××。　　五）、营销战略（详细行销方案）　　1、营销宗旨：　　大多数情况下企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采用差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，持续性拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到好效果。　　1）产品定位。产品市场定位的重点主需要在顾客心里找寻一个空位，使产品快速开始市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，培养消费者心里的知名品牌，一定要有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方法、服务质量的改善和提升。　　3、价格策略。这里只强调哪些普遍性原则：　　•拉大批零差价，改变批发商、中间商积极性。 •给予一定程度上数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同一类型产品价格为参考。使产品价格具有更多的竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品现在销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采用一部分实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定一定程度上的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　（1）服从公司整体营销宣传策略，培养产品形象，同时注重培养公司形象。　　（2）长时间化：广告宣传商品个性不要变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反到是使老主顾也认为陌生，故此在一定时段上应推出完全一样的广告宣传。　　（3）广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方法。　　（4）不定期的配合阶段性的促销活动，掌握并熟悉一定程度上时机，及时、灵活的进行，如重要节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）开展步骤可以按照以下方法进行：　　（1）策划期内前期推出产品形象广告。（2）销后适时推出诚征代理商广告。（3）节假日、重要活动前推出促销广告。（4）把控掌握时机进行公关活动，接触消费者。（5）积极利用新闻媒介，擅长于创造利用新闻事件提升企业产品知名度。　　　　6、详细行动方案。　　按照策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要详细、周密，操作性强又不乏灵活性。还需要考虑费用支出，一切量力而行，尽可能以很低费用获取良好效果为原则。特别应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一些记载的是整个营销方案逐步递次推动途中的费用投入，涵盖营销途中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入取得优效果。费用预算方式在这里不可以再详谈，企业可凭借经验，详细分析制定。　　七）、方案调整。　　这一些是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能产生与现实情况不相适应的地方，因为这个原因方案贯彻一定要随时按照市场的反馈及时对方案进行调整。