增强业务拓展的抓手，银行多举措开展对公客户拓户

一是抓对公新开户。今年以来，该行把与当地工商局的沟通联系固化为一项常态机制，支行每天具体安排专人到当地工商局进行上门驻点服务，并利用好总行新开发的“工商信息注册模块”，及时查询新注册企业信息，对丢失客户的支行进行严格问责，督促支行做好对公新客户争揽工作，提升了新注册企业开户率。

二是抓公司三项重点产品。该行全面加大保证金存款、票据贴现、质押贷款三项重点产品营销力度，在选好高质量客户、把控掌握本质风险的前提下，积极营销承兑汇票、信用证、保函等表外业务，推动保证金存款迅速稳定增长；

积极发展定期存单、承兑汇票质押、保本理财等产品质押业务，在带动公司存款和融资客户增长的同时，进一步优化公司贷款担保方法；从抓重点票源企业、抓有贷客户、抓自己票源等方面入手，快速做大票据贴现规模，达到票据净收益、法人客户贷款、临时性公司存款的同步增长。

三是抓新市场新客户。针对政协委员大多是成功企业家、行业佼佼者这一实质上，该行依托党、政组织架构体系，加强与政协委员的沟通联系，制定个性化营销方案，提升这一目标客户群体营销成功率。

紧跟律师事务所、会计师事务所等高端客户群体，还有物业服务、健身保健等新兴服务产业，组织人员开展上门服务活动，提升潜力客户争揽效果。结合国家“一带一路”发展战略带来的启发，沿寻在外经商的枣庄人足迹，充分发挥各级商会、各种中介公司的“牵线搭桥”作用，通过“客户讲解客户”的模式，提升区域外客户争揽效果。