erp销售总监心得体会，erp沙盘市场总监心得体会

erp销售总监心得体会？

都说ERP开展顾问的工作不好做，但是，当你接触了erp的销售工作人员，你会由衷的佩服他们，因为前期的销售工作难度更大，不仅要花费人力、物力、财力，还要有更多时间成本。

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erp沙盘市场总监心得？

　　XXXX有限公司-杨坤 　　扮演角色：CMO市场总监（竞单人） 　　职责：市场调查分析；市场进入策略；品种发展战略；广告宣传战略；制定销售计划；争取定单与谈判；签署合同与过程控制；及时发货应收款管理；销售绩效分析； 　　沙盘实验： 　　启动时先对市场进行综合研究，重点研究产品市场需求量还有各自不同的商品在各个市场的价格走势，生产周期是四年。

　　全部组都是首次进入这个市场，对市场不熟悉故此，有一些会根据产品顺序依次研发，故此，我们跟应该去选择独立产品进行研出现产，以此先一步占领市场，故此，跳过P2产品直接研发P3产品。还四年的运作，我们只选择本地市场、区域市场、国内市场，以此舍弃亚洲市场与国际市场。　　第一年：各位考生都不是市场占有者，且产品都为P1，故此，广告费用选择了5个币，在全部的竞选者中不是广告打得多的，故此，在选取订单时，选择拿取了一个所剩订单中5P1的订单，毛利为13个币。　　第二年：本地市场已经有市场占有者，故此，在本地市场和区域市场共打了6个币的广告，故此，共拿取订单（仍选择拿取所剩订单中多订单）6P1，毛利为20个币。　　第三年：已具备生产P3资格，故此，广告费用非常多，且重点打P3广告以占领市场。（产生失误是别的组都不具备生产P3资格，故此，广告打多了，且没有更新生产线）因为生产线的问题，故此，竞单机会虽然不少，但是，没办法拿取大订单，故此，这一轮全部订单都以利润大话为目标。共选取订单3P1，毛利8个币，9P3产品，毛利37个币，毛利总和是45个币。　　第四年：已占领P3产品市场，故此，重点只生产P3产品，故此，只打了5个币广告，拿到10P3订单，毛利为48。　　启发； 　　1.大数据细分研究市场，有选择性的舍弃一些市场份额后重点研发对自己有利的市场，且迅速占领市场。　　2.广告宣传，唯有广告宣传做到位，公司产品才具备知名度，在产品竞标会上才能够更具备竞争力。　　3.拿取订单时一定要分类管理是要占领市场还是要利润大化。　　4.拿取订单还需要考虑自己生产力。　　针对企业，财务部是相当重要的一个部门。我作为财务总监通过为期两天的ERP沙盘模拟，对我主管的部门有一部分感触，想要分享一下！ 　　第一公司年初要对公司现有资金及固定资产做一个统计，并对全年的预算做一张具体的报表。然后每月要有明细的支出、收入报表，并在月底做现金对账。针对每一个准备开发的新项目，研发部和财务部要联合做出具体的预算，以便总经理更有利的做出决策！ 　　我觉得财务部重要，要优先集中精力的是做好财务预算，不可以其他部门要钱就给！此外财务部要与其他部门做好协调，要了解的清楚每个部门大约的支出与收入，这样更有助于调配资金！ 　　XXXX有限公司

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