请问picc银保部的培训讲师是干什么的，银保渠道有哪些险种

请问picc银保部的培训讲师是干什么的？

银保部，从名字中我们就可以看得出来，银行保险部。银保部的主要职责是负责与银行建立长时间稳定的合作，维护银行渠道业务（例如银行柜面业务、抵押物保险业务），其所称的培训讲师大多数情况下分两种：

1、给银保部销售人员授课的讲师，大多数情况下需有培训师经历；

2、银保部销售人员，需给银行的窗口人员定期进行险种、话术等培训。根据你的讲解看，你应该属于后者。所需的条件，大多数情况下，擅长于人交际，可以将银行的有关人员处成朋友，让他们有业务都主动想给你。前景：销售做好了，前景没办法预计。后者的薪酬待遇类比销售人员，有一定底薪，在这里基础上每月按照业绩提成，保险行业称为绩效。但银保部的销售与纯销售业务员的底薪和绩效略有不一样，银保部的属于底薪稍高，绩效略低那种，因为你做业务的渠道是公司关系建立的，不是你自己开拓的，你只不过是利用自己的技能维护好这个渠道罢了。性格适不合适这个很难讲，但做销售大多数情况下在工作中和客户面前都要外向健谈一部分，这是职业素质。面试的问题，这个真的没办法回答了，一人一个问法。。

不是安邦是别家的银保部客户经理，这个干不干得来还需要看你的人脉和忽悠能力，入职时说是服务银行，给银行人员做好产品培训就行，可其实很多家保险公司的银保产品都放在银行，你在这个网点和人家关系好，人家才会帮你卖，目前刚入职一周多，分了我一个网点，让我每天去和银行的大堂经理和柜员打交道，可是人家根本不认识我 而且，我本身性格比较内向，简直天天做恶梦，而且，除了网点还需要自己跑客户，说起跟个险明显不同，实际上就是多了个网点要跑，假设你在银行网点有认识的人帮你卖卖倒还好，网点没认识的人，你就准备着忽悠亲戚和门口的大爷大妈吧，但是，等你资源用尽了也差很少是被辞退，目前我的顶头上司就整天让我回去和爸妈讲产品，要消除对保险的顾虑呢补充下吧，有一个比我早来30天的小gn，开始的一个月是挂零，上一天刚打工资，扣除五险一金几百块吧，我们这边是基本工资加提成

网盘资料免费下载

银保渠道有什么？

银保渠道有银行柜台，微信或者支付宝代销。

投保一般就分为两种渠道，第一，通过保险公司直接购买，这里涵盖保险公司自己的销售人员、保险公司的官网和官方APP还有保险公司官方微信公众号渠道等。第二，通过中介投保，这里大多数情况下涵盖保险经纪公司、保险中介官方网站、还有银行柜台的银保渠道还有微信、支付宝等代销平台。

初次做银保要怎么做好？

第一搞好和银行间的合作关系银保与银行当中是合作的关系，既然，是借用银行的地方办公，既然如此那，搞好银行和保险公司的纽带关系就在于银保的工作人员，好的银保人员会让两家金融企业当中的合作更密切，不好的可能造成银行直接把住点工作人员赶走，导致两家公司当中的不愉快，故此，银保人员第一要做的就是营销好两家当中的关系。

保险公司给银保培训的挣钱吗？

一般给银行做培训的都是保险公司的专职讲师或兼职讲师。他们是高险公司专业人才才小，有专业的技术职称，收入与职称挂钩，收入不错

银保如何做好网点维护？

1.银保对网点的维护涵盖设备，运营系统，人员保证等方面。

2.网点的平日运营很重要，每天日终需对系统数据进行文件完整保存维护，清理往来账款。对硬件设施也要进行平日的修护。

银保工作详细怎么运行？银保人需自己拉客户吗？

银保主要是与银行的管理层打交道，获取管理层同意代销。然后就是与银行柜员打交道，请他（她）们多销售你的银保产品。银保工作不用自己拉客户，当然你自己愿意拉也可的。

怎么样做好银保工作，该如何做，万分感谢？

事实上银保网点的质量非常的重要的，会开单的网点30天百万都拥有可能，有部分网点哪些月一单都没有也许。

不过你才刚做，不要既然如此那，急着为网点的出单质量下定论，也有存在一部分网点的资源未被开发出来的情况，这样的网点但凡是爆发，前哪些月的销量就是井喷式的...就看你有没信心相信自己可以成为那个第一个吃螃蟹的人了， 也要看你的网点究竟是不是这种类型的..

至于网点的维护，就不可以不说到推动费用这块了，这块说白了就是给你做关系用的...例如拿那钱买点水果零食或者小礼物（不贵，送起来又不会寒酸的那种..）给柜员、主任什么的，因为做这块，真正帮忙出单的就是他们...

中间费用...你跑人家店里卖东西赚钱，不给好处可能么？一样的道理..就是手续费..

建议你去好好学学上海话，做保险这样的细节非常的重要..

以前也做过这块，当时刚接触时也蛮累的。故此，看到你的问题就忍不住回答了，做这蛮苦的，故此，领导会常常给你画饼...大谈美好前景...不过老实说，也蛮锻炼人的。假设有转内勤的机会你可以好好考虑考虑。呵呵，期望对你有一定的帮助。

建议你还是掏掏钱袋子，请公司老人吃个饭，好好吸取下经验。毕竟舍不可以孩子套不住狼啊..好来点小酒，酒后话多，学到的会多点...

银保销售模式分为两种：网点营销+自我营销。自我营销需加强自己的销售技巧；网点营销需加强自己作关系的能力。银保能做好，你做什么工作都没问题，重要，要优先集中精力是要有信心，你问的问题就有待商榷，“都说挺难得”，目前自己心态调整好。