进才中学和位育中学哪个好，如果学校要做校服你打算向学校提出什么建议

进才~~~环境好，寄宿制高中~师资也不错~~~台湾省叶老先生出资办的，国际化接轨好~~活动也不少，注重全面发展~校服很好看，就是多了点..... 位育不是很了解~~ ps：我是进才毕业的~

说服校长买校服，那就要看你的营销推广能力，重要是话术了。

一、第一次拜访的定义及目标

第一次拜访也就是在目标区域投递资料后，跟院校校长或者总务主任电话号码沟通，预约时间上門拜访。

目标是：导致院校的兴趣、 努力争取展样机会 。

二、第一次拜访的手段及方式

顾客背景了解。准备必备材料，建立客户档案。（如中学、小学、在当地的影响，院校的需求，学校领导的情况，并可以通过官方网站或其他资料来多掌握并熟悉。了解院校近几天出现是与国际交流活动，院校形象活动方面 ）。

三、讲解重点：

1 、公司资质：（话述）

    我们 xx 有限公司拥有 7 家全资实业工厂， 7 家控股投资公司，员工 7000 余名，厂房面积达 700 多亩，每家工厂年生产服装量都尝过 7500,000 件，年销售总额超越 70 ， 000,000 美金。  

    我们来百姓都清楚的 CK 、依恋、 ONLY 、 VERO MODA 、 ZARA 、 U.S.POLO 等国际品牌均跟我司有超越五年以上的合作。不少人说我们跟一脸很像，实际上就是一条生产线上下来的。但是，依恋我们在商场里可以看到，一件衬衫四五百，一件针织背心八九百是我们的七八倍甚至十倍。此外苏美达家纺实业工厂还是美国斯坦福、哈佛等名校学生用品在中国的指定生产基地。  

    有了十几年出口欧美校服的经验，伊顿纪德校服品牌在 09 年正式开辟国内市场，三年时间已成功服务了上海、重庆、江苏、浙江、山东、河南、安徽沈阳、新疆、内蒙古等全国 80 座城市 500 所院校。 2023 年中央电视台少儿栏目节目指定用服。 2023 年大学生电影节大学生代表团用服。

2 、成功案例及反响

杭州高中附属启正中学 （社会反响非常大，媒体主动采访报道，可将附件打印出来）

上海 XX 中学 （ 700 万订单）

杭州 XX 学校

武汉 XX 附属小学

温州第二 XX 学校

温州 XX 外国语学校

南昌 XX 小学

。。。

3 、对待价格方面的态度：（话述）

“你们衣服很漂亮，价格很贵吧，这样的一套多少钱”

“呵呵，张校长您看这样好不好，因为您目前没看到实物，我报价您也没什么感觉，明天或者后天，您看您具体是什么时候方便，我带些样衣来给您看看，您拿着衣服，我再来跟您汇报”

“我们之前的校服很便宜，你这样的价格家长接受不了”

“张校长，这个您大可以放心。别说大家杭州这样的经济条件了，我们全国做了 500 多所学校，像安徽，河南或者江苏北部那些不发达地区，学校定了以后反馈都很的好，这个社会上业有不少不少的报道，甚至于像江苏无锡教育局看到学校穿着以后的效果还主动找我们。因为我们一直倡导：民主、透明、阳光的采购流程，让家长、学生和学校共同参加到学校征订的途中来，通过这几年的实质上，发现家长对价格差不多是没有异议的，因为目前的家长常常给小孩买衣服，他们也是懂得比较和鉴别的，清楚通过团购的方法，价格还是很有优势的”

四、拜访案例子：

案例一：（产品式销售，反面案例，不成功）

“张校长，你好”

“ 小韩你好，今天怎么有这个时间来我的啊 ”

“呵呵，不是马上要过节了吗，带点特产来看看您”

“ 这么客气，赶快坐 ”

“好好，还有一个事情，想和领导汇报一下呢”

“ 你说 ”

“我目前还在做校服的业务，看看我们学校是否有这个需求呢”

“ 哦，校服我们有定点的厂家，每一年都做的，你目前做的什么牌子，给点资料看看，适合，可以考虑的 ”

“这样的，我目前做的是 XX 集团的校服，我们 xx 集团在 13 年是 XX 大的进出口公司，出口校服 11 年了，服务了欧美 2023 多所名校，款式、做工都很好，去年启动做国内市场，反响很好，现在上海、苏州、无锡、南京不少名校都和我们在合作，如上海西南位育中学、苏州 XX 小学、无锡 XX 中学、南京 XX 小学等等，这是资料，您看看”

“ 恩，校服蛮漂亮的，价格可能也蛮高吧 ”

“是的，我们主要是做中高档校服，价格比传统校服是要贵一部分的，例如春秋装三件套，在 180 左右，从我们运作的经验来看，家长还都是能接受的”

“ 好的，资料你先放这儿，我们领导班子研究一下，假设有需，我会及时公告你 ”

“好的，张校长，您多关心，看您时间方便，可以到公司参观考察考察”

“好的，我来具体安排一下，定下来公告你”

案例二：（成功案例，顾问式销售）

“张校长，你好”

“ 小韩你好，今天怎么有这个时间来我的啊 ”

“呵呵，不是马上要过节了吗，带点特产来看看您”

“ 这么客气，赶快做 ”

“好好，还有一个事情，想和领导汇报一下呢”

“ 你说 ”

“我目前在做校服业务，想要获悉一下现在我们学校校服的使用情况”

“哦，我们每一年都在做是本地一家工厂帮我们设计生产的”

“是，本地的厂嘛，可能在价格上会有一点优势，但是，可能在别的方面是不是有哪些问题呢，例如说款式上、质量上啊”

“款式就这样吧，质量大多数情况下，主要价格上家长能接受”

“是，传统校服大体都是这样的，因为我也有朋友的小孩在您这儿上学，以前我也具体了解一部分有关校服的情况，好像学生都不太爱穿”

“是，目前生活条件都好了，都喜欢穿自己买的，我们校服的款式的确是不好看”

“是，故此，我也听一部分家长发牢骚，说校服太难看，买校服就是为学校买的，穿的很少，一点不划算；而且，还有家长反映说冬天的衣服不保暖，天冷都不可以穿，而夏天的衣服，面料也不好，透气性，舒适度，都不行，还掉色，对小孩的皮肤也有影响”

“是，这是老问题了，我们也了解的”

“近报纸上不是也有报道吗，一部分小厂做的校服，合格率都很低，好有唯有 百分之30 都不到，家长投诉，媒体报道，搞的当地教育部门的压力很大”

“是，我们也是担心这个，可是价格高了吧，家长又不满意，觉得中间有猫腻，难，这个事情”

“是，作为学校来说，主要精力是在教学上，在这个事情上牵扯太大精力，真是划不来，张校长，要不我给您看下我们的资料，可能对您这儿会有部分帮” - 打开笔记本，调出  PPT

。。。。。。

“张校长，刚才给您简单的讲解了我们的资料，第一是在款式上、做工上，和传统校服是有很大区别的，差不多处理了学生不爱穿，质量不过关导致家长、媒体投诉的事情；其次在生产资质上，我们自己四家根据国际化标准的工厂，可以保证质量的稳定性和成本优势；此外在采购流程上，我们一直倡导：民主、透明、阳光的采购流程，让家长、学生和学校共同参加到学校征订的途中来，通过这几年的实质上，发现家长对价格差不多是没有异议的，因为目前的家长常常给小孩买衣服，他们也是懂得比较和鉴别的，清楚通过团购的方法，价格还是很有优势的”

“是，你这样一讲，我心里就有数了，也敢操作了”

“呵呵，谢谢张校长，而且，通过我们这几年的运作，学校学生穿上英伦风格的校服，对整个校服形象也有了很大提高，外在管束内在，甚至学生的言行举止都拥有进步”

“好的，这样，我和其余校领导商量一下，看下面怎么操作”

“这样，您看这周您时间放不方便，可以先去我们公司实地考察考察，因为作为校服生产企业的资质很重要，小厂做的东西，就是在质量上不可以保证，故此，，一定要实地去看看的”

“好的，我来具体安排一下，近几天过去看看”

“好的，谢谢张校长对我们工作的支持，很期望能有机会能为我们学校的校服文化建设奉献我们的力量，过几天我再和您联系”

“好的，好的”

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，超过百分之80人都死在明天晚上看不到后天的太阳，我坚信，坚持一定可以看到后天的太阳。

 -- 马云