如何销售财务方面的软件，销售费用管理控制方法和措施有哪些

如何销售财务方面的软件？

第一，技术方面，既要了解财务知识又要对数据库及操作系统有部分了解。

其次，客户方面，假设手上有一定的客户资源，或者可靠的营销方案才可做这项业务，目前的软件市场竞争很激烈，竞争对手大打价格战，软件看似利润很高，其实软件销售的一些成本来自于除了软件进货成本外的人工服务费，售后服务做得不好影响未来的销售，而软件售后服务工作量要远高于其他行业产品的工作量。

此外软件厂商会给你一定的进货压力，持续性地给代理商下任务，而代理商辛苦收回的现金也都会被迫押在进货上。故此，做这行前要有一定的思想准备。

销售费用管理控制方式和措施？

（1）平日管理费用 这一项费用涵盖开展产品销售的平日工作管理所花费用。如采购费、人事费、会计费、总务费等。控制平日管理费用需做到以下三点：

（1）分析、评估每个项目，减少没有必要要的费用支出；

（2）记录费用支出情况，定期核查；

（3）费用控制要适度，不可过高或过低。

（2）机构设置费用 建设和管理产品销售组织所花费用，如营销团队Team建设和管理费用、维持售后服务机构所需费用等。控制机构设置费用要考虑以下四个方面：

（1）市场规模及发展潜力的大小；

（2）企业所拥有的资源状况；

（3）市场的竞争激烈程度；

（4）预设机构的大小。

（3）营销人员费用 涵盖营销人员进行产品销售活动所花的差旅费、交通费、通信费还有工资等。

1、对应贯彻市场战略的营销开展方案，拟定投入计划后，制定完整的预算方案，以保证其投入的整体效益。

2、对平日市场营销活动投入，通过流程来核定费用标准，并在这里基础上，通过费用投入和市场效果双向目标开展控制。

3、建立完善营销费用控制管理责任制度，明确营销途中每一个环节上的投入责任人和责任落实方法，以保证每一个环节的投入上都拥有人员负责。

4、对营销开展过程进行跟踪，并对照计划和预算进行调控，以保证营销活动的投入控制在计划和预算的范围内。





营销总和财务总谁大？

二者没有谁大谁小，相互间从事业务不一样但通过帐目上有联係。在企业中二者都不可或缺是相互理解，相互支持，相互促進的关系。

1 营销总和和财务总是没办法相对较大小的，因为它们代表了两个完全不一样的概念。2 营销总和是指公司在一定时间内用于销售和推广产品的经费总和，它的大小主要还是看公司的市场策略和销售计划。3 财务总是指公司在一定时间内的全部收入和支出的总和，涵盖销售收入、成本、税收等等。因为这个原因，没办法简单地比较哪个更大，只可以按照详细情况进行认真分析和判断。

营销和财务是独立的，各自业务也明显不同是同级别的

如何建立全员营销意识？

1，全员营销意识是让全员学习和了解市场法则 。了解市场运作和残酷性，要么不要命，要么放弃。

2，责任制明确，各司其职，仔细做好自己岗位上的工作。

3，培养正确的企业文化，未来愿景。

4，让全员内提素质，外树形象 。以一直精神外貌反映文化精神。

5，公司制定营销策略，制定目标和具体的开展方案

提升全员营销意识可以从以下几方面努力：

1、企业全员都了解市场是建立全员营销意识的基础。

企业大多数情况下员工时常不明白公司为什么老提：“规模经营”、“营销增长”、“扩大市场占有率”。企业做大做强大多出于以下考虑：

上了规模才可能降低平均成本；

市场法则是-要么吃人，要么被吃；

没有一定的量就如同植物有了根；

社会资源只向有实力的企业倾斜；

庙大才可以请神，人才向强盛企业流动；

大而有名的企业提高员工个人价值。

2、爱岗敬业是培养全员营销意识的基本保证。

在自己现有岗位努力做到好，整个企业的全员营销意识就可以达到一个很高的高度，除非公司架构不合理和人员职责不明确。在一家省级大医院，有一位留学归国的博士，一次查病房时碰见一位尿阻的农民老头，于是博士蹲下身来用软管为老人导尿，还劝告患者说“这个病，马上就好。”老人心情放松，马上喷出很长的一泡尿来，只是可怜这位博士被喷了一身，但博士一动不动，直至老人把尿尿完。博士说，假设中途稍微动一下身子，患者一受惊，怕是日后如何用药，也不可能顺畅地排尿了。那就是一名医生的敬业精神。

3、企业的市场形象主要还是看每一位员工的素质。

营销部门自没有必要说，仅以财务、行政部门作为例子：财务部门在与客户核对往来、追收应收款、开具发票等，对客户用怎样的语言、语气，都会给客户留下深入透彻的印象；行政部门的门卫、司机与客户接触的一小会儿，也都代表着整个公司，任何一点不耐烦和任何一句多余话，都会影响客户对公司的认识。面对客户，每一个都要牢牢的记在心里，不能忘了-你这个时候代表的是整个公司。素质就是细节，例如：来电须在铃响3次前去接；与人共一个办公室不需要免提；来信须在2日内答复；商用车须每天清洗；与客户同行好在其后侧半步；任何情形下不与客户顶撞、争执；同客户说“我们不做”该为“我们做不了”；面对客户投诉或批评，不管对错，全部先表示感谢；说“谢谢”不如说“谢谢你”；拒绝客户的用语肯定是“这件事确实有困难，让我试一下吧”、“对不起，我请示一下上司，好吗”。

4、快速建立首问负责制。

公司的任何成员，接到客户（涵盖意向客户）的咨询、订货、投诉及其它信息，都应该该为客户负责究竟，有始有终，使客户满意。记住一句话：“公司就是你”。 每一个岗位人员不可能对客户的全部要求都可以服务到位，但公司内部的沟通、协调、追踪，应该由第一接触人完成。我们作为顾客在饭店用餐，我们只对服务员提这个那个要求，至于她如何去作内部的沟通，我们一概不管，反正要满足我的要求，满足不了也要有满意的答复。

5、企业员工的言行要外圆内方、内外不一样。

营销学上有一个说法：“一只碗碗口是破的，转个面就是圆的”。企业内部总有很多问题和不够，那是内部的事，对外则应以有利、有益的部分展示于人，这不是虚伪而是基本规范。招待客人总是上好一点的酒菜，剩饭剩菜只可以留给自家人吃。在中国土地上，传统儒教更要求我们做到这一点，家庭如此，公司也如此，国家还是如此。

只要公司上下，真正形成了了解市场，理解营销、服务客户的氛围，培养了全员营销意识，每一个人不管在什么岗位都可以发挥他大的作用。哥伦比亚大学有一个针对从事中国文化研究的“丁龙讲座”。来源自于一个故事：美国南北战争时期，有一个叫丁龙的山东人，在纽约一个脾气不好的退休将军家当佣人，丁龙随其他佣人后面，也被将军气跑了。没多久，将军家起火，烧了一部分房子，丁龙却回到了将军身边，丁龙说，中国的孔子讲的是忠恕之道。于是，主仆成为终身朋友。丁龙得病临死前，把多年来在将军家打工的都薪水还给了将军。将军被感动了，把这笔钱加上自己另外捐出的一大笔钱，送给了哥伦比亚大学，特设“丁龙讲座”。丁龙虽然是一个佣人，但他的人生依然不会逊于涵盖将军在内的其他人。同样，每一个人，不管其岗位如何，都可在已有的岗位上做到好。