2018年经济师考试中级商业考点预习零售商圈的确定

　　经济师考试《中级商业》命题点：零售商圈的确定

　　(一)零售商圈概述(次重点)

　　1、零售商圈的概念(熟悉)

　　零售商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围

　　2、零售商圈的层次(熟悉)

　　3、影响商圈形成的因素(理解熟悉有哪些因素)

　　(1)商店规模

　　(2)经营商品的种类

　　(3)商店的经营水平和信誉

　　(4)促销策略

　　(5)家庭与人口因素

　　(6)竞争对手的位置

　　(7)交通地理条件

　　【例题：单选】商圈可以细分为3个不同的层次，其中核心商圈( )。

　　A. 顾客占90%

　　B. 顾客占55~70%

　　C. 顾客占15~25%

　　D. 顾客占10%

　　【答案】B

　　【解析】参考零售商圈的层次。核心商圈的顾客占55-70%，故选B。

　　【例题：多选】影响商圈形成的因素包括( )。

　　A. 商店规模

　　B. 商店的信誉

　　C. 供应商的位置

　　D. 交通地理条件

　　E. 供货渠道的选择

　　【答案】ABD

　　【解析】影响商圈形成的因素包括：商店规模、经营商品的种类、商店的经营水平和信誉、促销策略、家庭与人口因素、竞争对手的位置、交通地理条件，故选ABD。

　　(二)确定零售商圈的理论(重点，注意案例分析)

　　1、雷利的零售引力法则(掌握计算)

　　◆ 公式：Dab=d/(1+) & Dba=d/(1+)

　　A城市的商圈边界=A、B城市之间的距离/(1+)

　　B城市的商圈边界=A、B城市之间的距离/(1+)

　　【例题：单选】设A、B两个城市之间的距离为40km，其中，A城市的人口为9百万人，B城市的人口为1百万人，那么根据雷利法则的计算公式，A城市的商圈边界为( )千米。

　　A. 40

　　B. 30

　　C. 10

　　D. 20

　　【答案】B

　　【解析】根据公式分别计算如下：

　　(1)A城市的商圈边界：Dab=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+)=30(千米)

　　(2)B城市的商圈边界：Dba=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+3)=10(千米)

　　由此可知，A城市的商圈边界为30千米，故选B。

　　2、赫夫模型(熟悉计算)

　　◆ 公式：

　　式中：λ——消费者对时间距离或空间距离的敏感性参数

　　商店的吸引力——一般用“营业面积”来计算

　　【例题：单选】某消费者所在地点i地有A、B、C三家从事手机销售的手机销售点，消费者到这三家手机销售店的营业面积如下表，假设消费者对距离的敏感系数λ=1，则消费者到A手机销售店购买手机的概率为( )。

　　B. 0.377

　　C. 0.283

　　D. 0.340

　　【答案】C

　　【解析】根据赫夫模型公式，计算如下：

　　消费者到A手机销售店购买手机的概率=≈0.283，故选C。