销售方面的培训课程体系应该怎么搭建，直播间卖课话术

销售方面的培训课程体系应该怎么搭建？

培训是为了提高销售额，其实就是常说的销售的绩效。☆ 影响绩效有三类原因：☆ 知识☆ 涵盖产品/处理方案的知识☆ 公司和行业知识☆ 客户的基本情况的知识等等☆ 技能☆ 这里主要是销售有关的技能☆ 涵盖客户需求分析，挖掘，异议处理等☆ 动机☆ 动机会影响销售的工作热情，态度，持续性等工作行为。☆ 当上面说的三方面都没有问题时，销售的绩效基本就没问题了。(这里的前提是你们的产品或者处理方案没有明显的大问题，有相对正常运转的销售支撑体系等等)☆ 故此销售培训的设计需明白上面说的哪三个原因影响了销售的绩效。毕竟假设绩效没问题，你也不会想着开展培训。☆ 假设是知识，可以通过传统的课堂教学或者在线学习。但是，一定要有训后的效果测评。检验销售人员的掌握并熟悉情况。☆ 假设是技能方面，角色扮演和情景模拟是不错的方法。☆ 到假设是动机方面的问题，培训所能起到的作用就非常有限了，这里不可以再讨论。☆ 扯了一么多，后回答答主的问题。如何开展销售培训？☆ 第1个步骤，通过对知识的摸底考试验证知识方面时候有明显缺乏。可以通过对比优秀销售和普通销售的差异得出比结论。☆ 第2个步骤，通过对销售数据及未成交项目标分析找销售技巧方面时候有问题。☆ 第3个步骤，综合分析是上面说的那种因素是主要原因。是针对知识，技巧还是综合原因进行培训。☆ 以上，期望有用。谢谢！☆

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1.客户需求分析

2.“恋爱式”客户关系建立

3.迫定的有效方式

我认为没经验是你主要的缺点，你的方式很对，就是要多看些资料，但是，光学习也是不行的，你要实践。实践什么呢？就是把自己所学，对着哪些人流利得说几遍。这样有了经验，你上台就可以信心百倍，绝对可以大露风采！没有笨人，唯有懒人，只要你肯学，什么都难不倒你的！ 祝你成功！

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