在大学校园内做营销有什么技巧，培训机构如何开拓市场

在大学校园内做营销有哪些技巧？

企业在进行校园营销活动时，应该把控掌握校园营销的特殊性和新奇，比较受欢迎性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争取得良好的营销效果。

开展校园市场调研

第一要做的是，开展校园市场调研。在学校念书园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。针对期望在这一块带来一定作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把控掌握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，比如他们更容易受到周围朋友和考生的影响，他们的消费观念还是没有完全角成，具有一定的感性等，而不可以凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

产品开发要有针对性

在产品开发途中要充分考虑大学生的特性，多推出一部分品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，持续性融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新奇，比较受欢迎炫酷等。假设选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。

进行市场细分和定向推广

在学校念书园市场上也需进行市场细分，以此让企业可以按照不一样的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细成绩据都被掌握并熟悉在手里，完全就能够进行校园定向推广,保证营销的准确性和高效率。

价格、付款方法要考虑大学生的承受力

强烈的消费想法受到现有购买能力的限制，价格针对大学生来讲是一个很敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。此外企业可以针对大学生市场制定对应的付款方法，例如电脑、数码相机等价值非常高的产品，允许分期付款。

充分利用网络的力量

传统媒体对年轻人的吸引已经在下降，网络目前是对大学生们来说是具吸引力的媒介。研究数据表达，现在中国的网络在线用户有1亿人，这当中有4000万是宽带网络，并且这个数字每天都在增多，大学生在这当中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络在线的重视和依赖程度在攀升。因为这个原因，应该更多地利用互联网在大学生群体中的亲和力，在各自不同的虚拟社区和互联网游戏中强化网络在线传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

发挥高校社团的作用

高校社团是校园营销非常值得特别要注意关注的一个环节，企业在高校的营销活动假设可以得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会获取只需要花一半的时间就能够完成一倍的效果的效果。假设有可能，企业甚至可以组织建设自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目标。

找寻“意见领袖”

基本上每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是这里说的的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络在线，把这些人掌握并熟悉在手中，通过给他们一部分优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是，效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

用大学生熟悉的方法“说话”

贴合校园环境，以大学生更容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方法，通过更软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参加，后达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目标，达成品牌与消费群体的共鸣。

明确活动的目标

在企业把营销活动延伸到校园内部以前，企业应该明确开展这样一个活动根本的目标是为了提高企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。就算是二者兼顾时，也要划出这当中的一个偏重点，这样才可以让活动的形式更能完好地满足活动目标的要求。侧重扩大知名度、提高形象的可做产品展示或者知识讲座，尽可能淡化商业氛围，避免导致学生的规避行为;侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够特别要注意关注，并且在促销方法上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是非常的重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出合适企业自己的结合点和切入点。

通过巧妙方法，突破进入障碍

企业的校园营销活动能不能进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式取得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总而言之，在进入管制较严的学校时，为了方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供对应的资金也是很有必要的。如果是那些不允许一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。

采取俱乐部营销的方法，并结合必要的关怀度

我们国内以往的该种营销方法有趋于贵族化的倾向，实质上可以针对学生消费群，故将他发展为平民化的方法，为会员提供产品的优惠，或新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，从而达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不一样于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性)新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较喜爱的便签本、文具、生活小贴士等，采取POP的广告单、海报等时尚元素，总而言之，从细节入手培育品牌意识。

自己是一家培训机构，近几天要开拓高校市场，但是，针对如何去开拓高校市场没有经验，广大大侠有哪些好的方式？

嗯，做培训的好还是要和学校合作；然后广告宣传要到位；多搞一部分宣讲会，试听会呀；利用学生去开拓市场，去拉潜在的学生顾客。