以纯销售话术，以纯服装销售技巧和话术

以纯销售话术？

这件衣服穿在身上比较舒服、透气而且，你做什么运动流汗了，这样的面料的吸湿性也比很强）那后我们讲好处（这件T恤因为颜色较暗，你平日间上班时也可穿着，那休闲娱乐时这个款式就更不需要说了。

价格实惠，质量非常好，款式是今年新款。

1.放在衣服上来说，顾客触摸到一款纯棉短袖或者裤子时，这款纯棉的感觉很好 质地也很柔软，对吧?(反问，很重要 不仅潜移默化获取信任还能有交流互动的机会)

2.放到房产销售中 带客户去看房例如140m的3室一厅，到房间后客户环视一周 这样的两卧朝南客厅也南的 大学第三年房 真的是非常的稀少珍藏户型 这样的户型采只是棒的 你说对吧?(也可按照以前了解客户的需求点 去做放大的描述)

作用

作用 我感觉没有找到比这个更接地气的词了，有人会把这点升华到品牌优势和卖点表达，个人认为也没什么问题。

今天我就先把基本的朴实的分享出来，后面我们在慢慢的给它包装起来。你们说好不好?(好!)

举个例子 马上上面的衣服来说，穿着这款纯棉的短袖或者裤子，很亲昵你的皮肤舒适度是高的，夏天出汗量很大 纯棉质的衣服是很吸汗的而且，透气性也是好的，您到夏天也不期望身上都是汗水吧?(嗯)您穿M号还是XL号?引导去试穿(反问交流+引导试穿)

益处

好处 假设客户买了产品后面能给他带来什么利益，一定要结合客户的需求点去表达。 (多与客户交流和反问 才可以取得客户的更多信息)

栗子：例如客户买西装前面已经讲解过了，客户试穿后在试衣镜前时，假设客户是面试穿的：

看来你蛮重视本次面试的，适合的西装能在面试中起到很大的加分作用的对吧?(嗯)

先生，你看腰线这里是不是很的有线条感，显得您人非常的干练，你在看下这个颜色宝蓝色搭配白色的衬衣，给您整个人的肤色还有精神面貌给人的第一印象都是很棒的，况且这样的面料不粘灰粘毛免熨烫，很好打理的。

现在男式西装颜色款式就这几款了，你刚才都试过了，你也可以感觉到唯有这款是合适你的。对吧?那我帮你把吊牌去除吧，免得等会你去面试还得来回换衣服挺麻烦的，(好)您是现金还是刷卡，另外我们目前有一个很优惠的活动.......

假设是结婚时穿呢?大同小异，一辈子重要，要优先集中精力的时候刻一定要选择一款适合的西装。我们专业西装X年，XXX明星结婚穿的也是订做我们家的.......试衣间出来后，先生您想举行婚礼那天，追光灯打在你和你妻子的身上，立体剪裁的西装完美的展现出的你身材 在亲朋好友面前!

而且，结婚后平日间平日间应酬和工作也都可以穿的，并非穿一次就不可以再穿了，反到是认为有点浪费呢。男人嘛至少不可以有一套很合身的西装么?姐(嫂子)您说是不是?

服装导购提高连单率的8大方式

方式一：找寻互搭互配。顾客选定一款产品时，要快速找到2种或者以上合适搭配的产品，如包包、皮具、饰品、袜子等，主动、热情、迅速上前为客人进行搭配。

方式二：利用活动，不失时机做连单。例如说利用店铺的促销活动、VIP政策、季节交叉替换或者节假日等。

方式三：大多是顾客去补零。当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，何不试着在收银台推出我们的小配件?例如说一条裤子289元，袜子是11元一条，刚好300元整。

方式四：推新品，勿忘旧款。按照顾客的需求，在积极推荐新品或主推款的同时，我们也需把满足客人要求的一部分旧款作为备选讲解给她。

方式五：朋友、同伴不忽视。货品推荐和讲解的途中，注意同伴有什么不一样的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光，适时给同伴推荐适合的产品，鼓励其试穿，也可以利用活动，鼓励一起购买。

方式六：勤展示，多备选。不要向顾客只展示一件产品，“展示三双，卖出两双”的原则是不少年以来验证过不少次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件-你的业绩将翻一倍。

方式七：奖励考查机制要配套。例如说给予销售人员更多的提成或额外的奖励，开展连单销售件数多的竞赛、有连单销售的高客单价的竞赛等并设置奖励，承诺连单率高者可取得更多荣誉与晋升空间。

方式八：店铺PK制。利用PK机制，充分改变员工彼此间的积极性!

服装销售禁忌

1.不仔细倾听顾客的声音

2.凭空猜想顾客的需求;

3.急于讲解自己的产品和服务

4.不会询问顾客购买意向;

5.用一样，术对待不一样的顾客，

6.不询问顾客的预算;

7.不重视，而且对工作也不负责任顾客突出的问题;

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