课程销售技巧和话术，怎么样卖课程

课程销售技巧和话术？

课程销售技巧涵盖：

1、了解客户的情况和需求，以便针对性地推荐有利的课程；

2、重视建立信任关系；

3、专业的讲解课程内容，让客户更了解地了解学习内容和获取的收益；

4、在报价时提供优惠策略，削减客户采购成本，吸引客户。课程销售话术要求简洁明了、真诚有效，必要时还需要反映一点有趣的元素，以便良好的突出销售课程的亮点，吸引客户的兴趣，以此提高销售业绩。

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怎么能卖课？怎么能卖课程？

1. 建立您自己的课程：您可以使用WordPress、HTML、CSS、JavaScript等技术来创建自己的在线课程，这样学生可以访问您的在线教育课程。2. 选择使用在线教育平台：它们是收取月度/年费用的特定互联网服务，这是您没办法自己构建的。它们支持以问题-答案的形式分发课程，学生可以提交答案，还您也可追踪学生的学习进度。3. 使用YouTube视频让学生学习：假设课程可以通过视频传播，则能用到YouTube让学生学习视频教程，免费播放视频，但可以通过有关促销工具取得可观的收入。4. 将课程使用电脑或手机在线上传到购买和受益平台：您可以将课程使用电脑或手机在线上传到一部分购买和受益平台，比如Udemy，您可以设定自己的价格，让学生在这些平台上购买和受益。5. 使用社交媒体推广您的课程：您可以使用Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体来推广自己的课程，也可使用Email营销技巧向潜在学生发送相关课程的信息。

可以通过创建官方网站、宣传推广、社交媒体等渠道来卖课程。除开这点还能用到在线视频平台进行直播、建立营销渠道或设置会员体系等。

课程顾问销售技巧？

销售技巧！

不要和客户对抗

对抗分为两种：第一种是当客户表达的价值观和自己的不完全一样时，课程顾问用否定的语言回复；第二种情况是当客户客户对课程顾问不理解时，课程顾问就不要命解释，试图证明自己是正确的，这样对只可以让你和客户的距离越拉越远。

不要主观判断客户

不管客户说什么或者穿什么，你都不要觉得他买不起，大多数情况下越是成功的人，越不会用穿着打扮武装自己，话很少，穿着打扮也大多数情况下，却重视孩子教育的家长比比皆是!好的顾问应该有就算清楚客户暂时不会买单，仍然尊重客人的胸怀。

不要销售课程特质

永远不为了让客户会因为您的课程好而买单，客户仅仅会因为你的课程有可能给他带来好处而买单，其实就是常说的客户愿意为未来的结果买单，并不是您的好课程！

不要刻意假装亲密

不管你是不是承认，大多数情况下，不管电话号码里还是面谈，客户清楚您会让他买东西，甚至有部分客户在来以前已经做好了和您激烈砍价的准备，你假设虚情假意的过度亲密，反倒让客户感觉你油嘴滑舌！故此，不如自然点！

不要诉说大于倾听

虽然这个问题给人的印象很简单，但是，不少顾问却没有太在意。故此，这里还要有强调。一门心思只顾自己说的痛快，第一会让客户感觉到有很强的压力感，第二会给客户推销的感觉，第三言多必失！故此，假设想做好销售，就请关闭你的嘴，试着听对方说，然后按照对方的特别要注意关注点，再表达自己的观点！

如何进行教育培训行业课程销售？

1、做媒体广告（有关报纸、杂志、官方网站）；

2、与专业销售公司合作（电话号码营销推广企业、互联网营销推广企业）；

3、与课程关联的机构合作推广4、去有关企业宣传5、开项目说明会

如何售卖课程？

为了售卖出课程，第一你需制作出优质的课程内容，还有满足市场需求的课程定价。

然后，你需进行有效的推广，牢牢抓住潜在考生的特别要注意关注点，吸引他们购买。同时，也可将课程列入网络在线课程清单中，方便学习者购买。

除开这点你还可以尝试通过营销活动来促销，用优惠的价格吸引更多的考生。

需求，抓住需求的人，勾起要买的想法。

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