渠道专员主要是干嘛的，渠道销售和业务员有什么区别呢

渠道专业人员主要是干嘛的？

渠道专业人员主要负责帮助运营商开拓新市场渠道，审查核验和管理现有的渠道，完成业务推广等工作，通过产品展示、直销模式等方法进行市场推广，帮助公司开拓新市场，拓宽销售渠道。

渠道专业人员这个词有不少定位，广义上属于营销岗位。渠道专业人员是公司市场营销中的一个职位角色， 简单单就来说一下大多数情况下是指公司需将自己产品推广时间建立不一样的销售和代理渠道。☆ 开拓新渠道，为打开公司产品的销售市场开发一个稳定的合作渠道，例如你是日语培训中心的市场渠道，你需和当地高校建立合作关系，帮大学生通过日本语等级考试。或者你和某个企业建立合作，企业需向日本输出劳动力，需通过日本语等级考试，掌握并熟悉简单的平日日语。☆ 维护老渠道，对公司原有市场渠道进行维护，涵盖新项目合作，关系促进等。☆ 整体来说渠道专业人员并非销售，但要懂得销售，严格意义上将我们在公司都是“销售”，销售人员销售产品，市场销售品牌，人力资源销售企业文化、企业福利等。☆

渠道销售和业务员有哪些区别？

渠道销售和业务员的区别请看下方具体内容：

1、涵盖的范围不一样 渠道销售涵盖：行政管理和技术人员，材料采购、保管和驾驶各自不同的机械、车辆的人员，材料到达工地仓库前的搬运装卸工人，专职工会人员、医务工作者还有其他由施工管理费或营业外支出开支的人员的工资。 而业务员包含：个人从事设计、装潢、安装、制图化验、测试、医疗、法律、会计、咨询、讲学、新闻、广播、翻译、审计、书画、雕刻、影视录像、演出、表演、广告、展览、技术服务、讲解服务、经纪服务、代办服务还有其他劳务获取的所得。

2、计算方式不一样 渠道销售计算公式为： 经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+ 出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不涵盖转让资产全部权的溢价所得。 转移净收入 计算公式为：转移净收入=转移性收入-转移性支出 而业务员计算公式表示为：人都可以支配收入实质上增长率= （报告期人都可以支配收入/基期人都可以支配收入）/居民消费价格指数-百分之100。

3、作用不一样 渠道销售反映的是一个国家或地区农村居民收入的平均水平，而业务员反映的是人民的生活水平。

4、处理方式不一样 根据营销战略渠道销售应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目标月末余额转入“本年利润”科目标借方，将收入类科目标余额转入“本年利润”科目标贷方。 然后再计算“工资”科目标本期借贷方出现额之差。 而业务员的首先目标应是确认并计量因为会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,觉得第一应考虑交易或事项有关的收入和费用的直接确认, 从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

5、考查内容不一样 渠道销售主要考查能不能仔细贯彻执行国家的宪法、法律、法令是否具备工作人员应有的道德品质、是不是具有做好本职工作的业务技能，还有必备的文化知识和实质上工作能力。 而业务员主要考查，出勤情况、考试成绩和工作态度，完成任务的数量、质量、效率等。

6、工作内容不一样 渠道销售主要制定、更改有关权限和职能责任的组织结构，建立双轨的、相互的、纵向及横向的信息交流系统。预测针对工作人员的需求，做出人员投入计划，并对所需的管理政策和计划做出预先设想。 人员的配备和使用：即根据工作需，对工作人员进行录用、调配、考查、奖惩、安置等。帮工作人员持续性提升个人工作能力，进行任职前培训和在职培训。 而业务员主要按照按劳分配的原则，做好工作人员的工资定级、升级和各自不同的保险福利工作。通过各自不同的教育方法，提升工作人员的思想政治觉悟，激励工作人员的积极性、创造性。对工作情况和程序进行总结、评价，以便改进管理工作。

7、基本框架不一样 渠道销售是在基本准则的详细指导下，处理会计详细业务标准的规范。其详细内容可分为大多数情况下业务准则、特殊行业和特殊业务准则、财务报告准则三大类，大多数情况下业务准则是规范普遍适用的大多数情况下经济业务的确认、计量要求，如存货、固定资产、无形资产、职工薪酬、所得税等。 而业务员是对特殊行业的特定业务的会计问题做出的处理规范;如生物资产、金融资产转移、套期保值、原保险合同、合并会计报表等。小企业会计准主要规范各种企业通用的报告类准则;如财务报表列报、现金流量表、合并财务报表、中期财务报告、分部报告等。 应用指南从不一样的视角对企业详细准则进行强化，处理实务操作，涵盖详细准则解释部分、会计科目和财务报表部分。

8、计算方式不一样 渠道销售计算公式为： 经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不涵盖转让资产全部权的溢价所得。 而业务员计算公式表示为：人都可以支配收入实质上增长率= （报告期人都可以支配收入/基期人都可以支配收入）/居民消费价格指数-百分之100。

9、性质范围不一样 渠道销售：大多数情况下指工业企业，生产的都数量金额，涵盖未销售、暂时还没有形成收入的库存； 而业务员为主营业务收入、和营业收入、还有其他业务收入的总和，有的流通企业总收入核算的是差价收入、即毛利。 来源：-渠道销售 -业务员

中国联通渠道经理是做什么活的？

渠道部门是从事代理商、服务商招募谈判的部门，类似于招商与商务部门的结合既然如此那，渠道经理即是公司产品推介和代理商、服务商招募的执行者理论上来说需一定的市场营销、公关、保险等行业经验没有这些经验也可通过后天的培训和学习补上来，毕竟渠道和销售是完全不一样的两个行业。

中国联通渠道经理主要工作请看下方具体内容：

1、联系大客户；

2、设计渠道发展计划；

3、帮渠道商处理问题；

4、开展渠道招商宣传工作；

5、拓展各个发展渠道；

6、负责互联网的固定和维护等。

总而言之渠道经理就是做渠道有关的全部工作的岗位角色。

什么是渠道管理?渠道管理是什么意思？

渠道管理是指制造商为达到公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以保证渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 更改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不一样程度的控制，即绝对控制和低度控制。渠道管理工作涵盖：

（1）对经销商的供货管理，保证供货及时，在这里基础上帮经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，提高商品的流通速度。

（2）加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提升商品的销售力，促进销售；提升资金利用率，促使其成为经销商的重要利润源。

（3）对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售途中产生的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，真真切切保证经销商的利益不受无谓的损害。

（4）加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中产生的失误而导致发货不畅。

（5）加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保证制造商的利益。同时不要经销商利用结算便利制造市场混乱。

（6）其他管理工作，涵盖对经销商进行培训，提高经销商对公司观念、价值观的认同还有对产品知识的认识。还需要负责协调制造商与经销商当中、经销商与经销商当中的关系，特别针对一部分突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销还有周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方法为主，以理服人，及时帮经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向促进产品营销的方向转变。

全国大的正规出国劳务中介平台？

威海联桥国际：

累计向日本、韩国、新加坡、澳洲、新西兰、德国、荷兰、奥地利等国家派遣各种海外工作人员3万余人，留学生4000余人。

公司现在已发展成为中国对外劳务合作行业的领军企业，这当中对日人才派遣规模已连续多年名列前茅。公司人力资源团队Team百余人，平均8年以上工作经验。建立了海外工作人员招收、培训、外派、回国安置、创业为一体的循环型服务体系。

开发客户的渠道有什么？

1、实体场所渠道：这里说的实体场所渠道是指潜在客户群会常常产生的公园、超市、广场、十字路口等线下场所。销售员通过在这些场所的某个地址位置等着潜在客户的产生，然后主动与其打招呼建立沟通关系，以此取得对方的联系信息和简单基本信息，然后再按照收集到的客户信息，后期再一对一的定期联系，向其展示想销售的产品价值。



2、外拓渠道，外拓渠道他们主要是搞一部分联盟，跟有关的销售员做联盟。因为他的客户对象都是老板，好比卖房子的销售员、律师的、什么高尔夫的、高级培训、珠宝等等这些销售员。组合联盟，各位考生资源共享，相互推荐，然后有提成，可以相互分成。这个针对他们拓宽销售渠道很的有很大帮助的。



3、维护好老客户，这也是一个种拓客渠道，因为维护好了，老客户给我们带来不少他们的朋友，这都是一个圈子里的，都是我们的目标客户群，他们说一句话顶我们说十句话。