外贸业务员具体是做什么的主要工作是什么，新手做外贸怎么入门啊视频

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我们国内商务行业继国际商务从业资格（ 外销员）、 国际货运代理、 国际商务单证员、 外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签署和履行的工作人员。

及时打样：要按客户的要求，书面具体列出打样单。打样单上应严格清晰透明四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。

精确报价：严格把控掌握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般核价单只要掌握并熟悉两种就可，一种是“大多数情况下贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。

积极联系：积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户后面，可以在快递网页上查阅客户是不是已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，很客气地询问客户对样品的评价，询问客户是不是有下订单的可能。

新手做外贸,好是先了解外贸的各个流程,其次是熟悉各个产品知识,一定要学会都沟通,不懂的多问.假设想需要在这行长时间立足,就要有职业操守,毕竟做生意是长久买卖.

从事外贸工作的业务人员，其发展情况就跟外贸现目前自己的发展基础情况差距很少，更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一部分新面孔的加入，这那就说明新一波外贸业务员工作人员的培养启动了， 要看的就是这些新人的表现了，假设这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验，既然如此那，毫无疑问，这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是针对外贸新手来说，有效坚持到后又是谈何容易，故此，后经过“大浪淘沙”般的历练后，留下来的外贸经营人员数量依然不会可观。那这又是什么因素致使的呢?很明显，这里面起着主要影响作用的便是针对外贸客户的找寻和累积。毕竟，相较于“外贸老鸟”来说，不少外贸新手在经验方面还是存在很大的不够之处的，他们在找寻客户的摸索进程中也并不是顺风顺水，当外贸新人遭遇的挫折达到一个度时，他们就可以选择放弃这个行业。今天我们就重点来和你们分享一下外贸新手该如何找寻客户呢?

第一，作为外贸新手，我们毕竟自己经验不够，这时候我们要多向外面老前辈请教学习，从中学习更好的找寻客户的手段，毕竟外贸先辈长时间工作在一线，既然，它们他们对外贸工作能做到目前，这里面必有其值得我们进行学习的过人之处。但是就算是向前辈学习，我们可不可以照搬全抄，毕竟每个人特点的不一样，他们所得到的实践效果情况也是有很多不一样的地方的。故此，我们在向老前辈学习找寻客户的经验时，要一定程度上融合自己的工作实质上情况，以此可在学习和摸索中总结出属于自己的一套找寻外贸新客户的方式

其次，我们在找寻外贸新客户时，可千万不可以因为一部分传统开拓方式的效果不突出等因素而放弃了对传统方式的坚守。这当中，发邮件可谓是外贸新手找寻客户入门级别方式途径，这样的途径大的优点便是我们零资本投入，便可以有效开展找寻外贸客户这实践尝试举措，缺点便是这样的方法拓展到客户的成效不好。有的时候，候一封邮件仿佛石沉大海大多数情况下，再也没有了音信，这样的考验人耐力的等着时长比较容易令人出现崩溃放弃的心理。但是，但凡是找寻一个有意向合作客户，这个客户大多数情况下发展潜力还是比非常高，且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见，电子邮件在外贸客户找寻实践活动中发挥着十分重要的作用，我们平日间也要做好对应的电子邮件发送工作。

第三，我们可以充分利用一部分企业公司互联网黄页的信息。现目前网络水平如此发达，基本上每个企业都拥有着独属于自己的公司互联网黄页讲解部分。在这些具有高度共享性的公司互联网黄页中，大多数情况下都会对企业的基本情况进行一个简介，同时还会留有邮箱或者手机号之类的联系方法，且大多数情况下，这些邮箱和手机号都是有效的。作为外贸新手来说，假设不舍得投资一定成本去找寻客户，完全有很对类似互联网黄页的免费平台供我们选择和利用我们通过对互联网黄页信息的充分发掘和整理，从中筛选出对我们找寻客户有利而又有效的信息。

第四，我们可以充分利用“人滚人”效应，实际上这里说的的“人滚人”效应就是通过朋友讲解而平时日常多累积起来的客户人脉。一般情况下，我们应该善待我们的外贸客户，就算不可以进行商业合作，但是，我们仍然可以成为朋友嘛，虽然现目前这个客户可能不用我们的产品，但是，他可以讲解自己有相对应需求的朋友过来，通过这样的放射性连锁反应，作为外贸新人，我们客户资源依然可以得到有效拓展。 为了表达我们谢意，同时也是为了有效激发朋友给我们讲解客户的积极性，我们可以从中抽取一些提成给客户，如此一来，我们的朋友会对给我们讲解外贸客户这件事情更上心。

后，在外贸找寻客户的工作实践中，针对新手来说，万事开头难，故此，就算碰见挫折，我们也没有必要针对这个问题自暴自弃，我们更应该培养积极态度，努力学习，积极实践，争取在外贸实践中形成独属于自己的一套找寻外贸客户的方式。

新手做外贸需学习，有人带！

1：找一家外贸公司上班学习。

大的外贸公司比较流程化，能进去，你仅仅会在一个步骤内工作学习，虽然履历会好看点，但要是没人带学习不了都知识。相对来说小外贸公司没有既然如此那，规范，时常一个需负责开发接单跟单出货整个过程，这个针对新人来说更为重要，就是会比较困难，小公司资源比较缺，超级难开发到高质量客户，然后你就被开除了…能力非常的重要！

2.自己学习。工作之余上论坛，平台学习。我那时候常常上福步外贸论坛，里面大神不少。还可以加入各自不同的外贸群，大神也多，就是潜水的太多了…

之前有一个很好的工作，但是，为了照顾宝宝故此，辞职在家，然后启动想办法家里挣钱，目前我做的是外贸原单，就是卖原单衣服，在微信里卖，说起原单，之前买淘宝的原单衣服价格高的吓人，我一开头也是尝试去购买，却发现每一次都是入坑。

但是，原单的性价比是真的好，花极少的钱可以穿到跟专柜一样的，于是我慢慢走上了原单探索道路，纯手打，之前工作的因素常常在青岛，烟台这两个地方呆，这面有不少服装原单大厂，机缘巧合认识了璐姐，做工厂大货的，她每一次都给我很低的价格，当我尝试批发时，不少客户收到满满好评时，我才清楚自己碰见了贵人，主做国企大厂出品的原单正品和韩国品牌代工正品，做的多的是BOY MLB 还有斐乐的原单，还有不少出口韩日的大牌女装，miumiu 百家好MAX，等等，她拍图真的是太随意了，工厂找个角落，手机咔咔一顿拍，然后装车拉走，她很实在，说我们年轻人创业不容易，不少人就是满足现状，大姐很胖，但是，干活发货很利索，她跟我说了一句话，你们城市缺乏什么就去做什么，跟风做的事情永远都是别人挣剩下的。故此，我跟着他一起做了。

即墨的童装出口全世界，即墨整个城市都是做服装的，都是品牌代工基地，像什么加拿大鹅完全都是手工生产，只要几百元，秒杀不少代购上千的货品，巴宝莉风衣，蔻驰夹克等等这些我们都可以拿到货。

当然目前我目前也达到了财务自由，正如前辈所说，喜欢的事情就要坚持下去，未必收获满满，但一定不虚度年华，原单确实存在，数量真的很少，能买到固然欢喜，代工的真的也很棒，出口剩下不也一定完全被厂内消化

作为一位曾经的外贸小白，我的感受是：

1.向生活中的前辈学习，学习他们如何讲解产品，如何引导客户，后成单；

2.互联网上各自不同的外贸大神，可以吸取他们的思维和方法。但不建议广撒网，选择1-2个合适自己的前辈，深入学习，并在每次学习的时候持续性思考，后形成自己的外贸经验；

3.和同行多分享，多沟通。不少你觉得的难题，也许在他们看来只是小菜一碟。通过借鉴别人的方式，找到合适自己的方式。

除了学习方式，更加重要的是心态。任何行业的成绩都不是一蹴而就的，外贸亦然。端正自己的心态也是外贸行业的重要一课！

新手尽可能挑大公司去学外贸，一是大公司有稳定客户，二是大公司有人带教/或者培训机制比较完备，就算工资比很低，也值得去大公司。反正，一定不能去哪种什么事都要你做的小公司，不然你花在做业务方面时间就很少，不利于成长。个人之见。

1、学习外贸流程。外贸学习的好方式是以单证为中心和重要点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和网络下载等方法，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。

2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有这个时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许，甚至不妨亲自操作一部分生产环节。这不但可以搞好人际关系，更加重要的是让获悉一部分书本上没有的东西方。

3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还需要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能撞见的前辈同行或同事。唯有这样，在开展工作时，才可以得到更多的支持。

4、遵循职业道德。信誉在外贸这一行很重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。不管以后你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，但凡是信誉受污，很受影响。针对外贸新手来说，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都非常的重要。因为你立足未稳，关系不广，但凡是出事根本无力处理。

一、阿里巴巴国际站优势

第一点，知名度高。阿里巴巴国际站作为全球大的B2B平台，基本上是每个人都清楚和使用的，它主要服务于国内中小型企业，知名度可谓家喻户晓，这样一来，对外贸人员的展开工作十分有利。

第二点，功能齐全完善。帮外贸人员找买家、供应商、合作伙伴还有进行在线的销售和采购。提供新的宏观的行业也提供非常多的微观信息，如产品库、公司库还有供应、求购、代理、合作、投资融资、招聘等，以帮客户找到有用的商业资讯，为客户提供了便利服务。

第三点，阿里巴巴还可以提供高效的外贸培训。针对外贸流程和技巧等，为外贸工作者提供高效的线上和线下培训，让每个刚接触阿里的外贸人员不可以再迷茫，可以快速找到定位，做好外贸工作。第四点，阿里巴巴国际站是除了展会之外，增多开发客户的好机会。它虽然不可以像展会一样与客户进行面对面的交流和沟通，但它是线上客户盘询好的选择，全部线上服务阿里都具体安排的明明白白是外贸行业不错的平台。