如何私发家长培训机构的课程营销，如何进行教育培训行业课程销售工作

私发家长培训机构的课程营销的启动销售前，要明白销售途中销的是自己。销售员是产品与顾客间的重要桥梁，故此 卖产品以前，先卖你自己。

要建立起产品和顾客当中的连接，要进行自己包装，提升话术，让对方愿意信任你，进一步购买推荐的课程。面对不一样用户，采取不一样话术交流。

1、做媒体广告（有关报纸、杂志、官方网站）；

2、与专业销售公司合作（电话号码营销推广企业、互联网营销推广企业）；

3、与课程关联的机构合作推广4、去有关企业宣传5、开项目说明会

培训机构课程销售（顾问）主要做什么工作？

1.客户分析，面对不一样客户运营不一样的技巧，四大客户类型（自己去看），运用到后面的工作中，如何跟员工沟通，跟供应商谈判方法，跟踪技巧。

2.时间管理，以前工作中养成的好习惯，每天上班以前会整理15分钟有哪些重要的事，优先级排序。什么客户需跟进，如何跟进，查看以前的客户资源表。

3.资源管理，按照数据指标，分析自己的转化率，如何做才可以完成自己的任务。

4.做成人课程，有关IT，英语等培训。你会认识不一样行业的人，交到不少朋友，对你后面的帮也是不言而喻。

第一个是课程，在做任何一个机构以前，第一要特别注意产品，机构有什么课程，课程是属于哪个方面？要精确到自己究竟准备做什么。

第二个是价格，价格在整个设计环节是比较重要的。与同行比是高还是低？这与你的课程有关。举个例子，新东方雅思培训一对一课程是1000元钱60分钟，初创型机构一对一课程在师资相当的情况下，价位不可以高于新东方，但也不可以破坏行业规矩，定价可以在600-700元。

第三个是渠道，做C端客户主要靠口碑推荐。想做B端起到量的程度，做渠道是很重要的。能用到网络来扩大品牌知名度，例如在内容平台上放一部分内容， 例如说像腾讯课堂、网易课堂。

后一个是推广，像朋友圈的宣传、口碑讲解等等。我目前偏重于做线上加线下，线上占2/3，线下占1/3。

在朋友圈宣传课程，宣传考生家长的反馈，这都是涉及到营销环节，给这个客户传达机构服务观念很到位，师资优秀的思想。

教育行业的销售还是很好做的，中国有巨大的教育市场，父母也很愿意给自己的孩子花钱在教育上面。只要你能把控掌握家长的需求，教育培训行业的销售还是很有前途的工作。

因为教育行业特殊性，有一部分机构的资源是很非常的稀少的，例如海淀黄庄有一部分机构的师资力量很强大，这时销售只是个摆设，甚至是不用销售的。不是每个客户拿着钱过来就可以报上名的，得通过测试，满足标准才可以入学。这些都是好机构的实质上情况。因为这个原因，非常强的机构我们会发现课程顾问的销售意识非常薄弱，这和快消品是完全明显不同的。