如何成为珠宝销售培训师，新手珠宝销售怎么接单的

如何成为珠宝销售培训师？

大多数情况下针对做珠宝销售培训的机构是很少的，都是进入公司进行礼仪等一部分培训的。 但是，珠宝公司比较喜欢有珠宝鉴定基础知识的员工，你可以先学习下有关珠宝知识，然后在公司进行实质上培训效果更好。官方培训一般都太理论化了。 像云南珠宝质检院、武汉地质大学都拥有有关珠宝鉴定培训。

大多数情况下针对做珠宝销售培训的机构是很少的，都是进入公司进行礼仪等一部分培训的。

但是，珠宝公司比较喜欢有珠宝鉴定基础知识的员工，你可以先学习下有关珠宝知识，然后在公司进行实质上培训效果更好。

网盘资料免费下载

新手珠宝销售怎么接单？

需进行一部分市场大数据细分研究和宣传活动，才可以接到订单。因素是新手珠宝销售在行业市场中还没有很高的知名度和影响力，需通过积极参与有关的展览会、线上平台的宣传和推广等方法来让更多的人清楚你的品牌和产品，还定位好自己的目标客户群体，了解其需求，调整产品价格和推广渠道等，才可以渐渐扩大影响力和接单量。除开这点还可以通过建立一定的人际关系网，与同行业的供应商、销售代理等建立联系，进一步扩大业务发展。需要大家特别注意的是，接单的数量和质量不仅仅主要还是看自己的宣传和市场推广力度，还与产品质量、售后服务等方面密切有关，需持续性提高自己的专业技能和服务水平，做好品牌形象和口碑维护，才可以长时间稳定地发展下去。

珠宝你觉得优秀的珠宝销售员应该具备什么样的能力？

一定要具备6个方面的基本素质：

1、要有良好的思想道德素质 做业务员要常常挟不少的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来没有必要要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不只是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良好的运作，销售的速度才会快、成本才会低。这也为自己以后升为业务经理打下坚实的基础。

3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我觉得唯有吃别人不可以吃的苦，才可以赚别人不可以赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不一样的。

4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、有良好的心理承受能力

6、有坚定的自信心，永远不言败。

7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方式去开辟一片市场。 业务人员除了要具有以上的素质外，还应参考下方建议： 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本没办法说服客户购买你的产品

做珠宝销售话术技巧和应变能力？

做珠宝销售，话术技巧与应变能力是至关重要的。销售时一定要注意不要做出牵强的陈述或者制造假象，而是要严格满足事实。除开这点应变能力也非常的重要，需按照客户提出的问题或抱怨及时做出反应，并给出处理办法，以保证客户满意度。

做珠宝的销售员该注意那些，怎么样才可以做的好点？

珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了非常多广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”那就是说，针对珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是不是能购买到满意的珠宝重要是看营业员的工作。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝对比其他商品人流量较少，珠宝营业员常常在很枯燥的等着。假设是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一部分专业杂志。在顾客未进入店内时，没必要长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。假设是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽量地采用措施导致顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客出现对你柜台的兴趣，其实就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不要时间太早地逼近顾客，应该做到尽可能的给顾客打造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能导致的压力，也方便顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且，也尊重顾客。此外营业员还可以劝顾客试戴，这个问题就要求给顾客一个未按要求佩戴很难挑选适合首饰的信息，同时还需要打消顾客怕试戴后不买可能受到白眼的顾虑，以此毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

因为多数顾客针对珠宝知识缺少了解，因为这个原因，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。不少营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，很小一部分的夸一下款式。实际上当你启动拿出钻石首饰时，第一应描述钻石的切工，而且，要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述，基本说完在递给顾客，这样顾客不出意外的情况大概会模仿你的动作去观察钻石，还会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要每次总是局限在自己的描述中，这样容易出现枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式产生挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差很大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和变小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽量抓机会讲解珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就可以得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是期望导致同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所清楚的相关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是好的广告”，“影响力顶级的广告是其周围的人”。但假设你不管顾客是不是愿意听，不分时机的介绍珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因为这个原因时机非常的重要，在销售的整个途中抓住机会，特别是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

因为有部分营销单位的误导，使不少消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。碰见这种类型问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。例如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（不然顾客可能扭头就走），这之后再告诉消费者其实钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并不是全部钻石都好，而且，世界上大多数钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。针对钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应第一掌握并熟悉主动权，也就是在递给顾客前先看看，并按照品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人讲解对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件还有价格比说服顾客。

6、促进成交

因为珠宝首饰价值相对来说比较高，针对顾客来讲是一项很大的开支，因为这个原因，时常在后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这个问题就需营业员采用分心的方式减轻顾客的压力，例如给自己的同事或顾客的同行者谈一下相关首饰流行，也可以拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并没有结束，第一要在内容框中填写售后要具体讲解戴上与保养知识，并同时传播一部分新的珠宝知识，例如：“假设您不戴上时，请将这件首饰独自放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话马上导致顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度很硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室，题），假设堆放在一起就可以损坏其他宝石”。……后好用一部分祝福，代替经常会用到的“欢迎下次光临”，例如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的自始至终。

8、总结销售过程和经验

针对顾客进行认真分析归类，针对非常问题及时向上反映。与同事进行交流，找寻不够，相互帮，共同提升。后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，唯有这样才可以诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有部分营业员靠贬低别人拉生意，殊不了解是在贬低自己。第一你可能会同样受到很多同行的贬低，其次也许会受到顾客的贬低。故此，说，诚信促进别人，更加高效自己 你可以去我的空间里看看，里边有不少珠宝类的资料

做珠宝销售的新人是咋启动做的？

第一了解珠宝行业的市场情况，然后按照市场需求，确定自己的珠宝产品类型，并确定自己的定价策略，后通过淘宝等电商网络平台进行销售。

如何应聘珠宝店销售员？

我就是做这行的.实际上珠宝这方面收人喜欢女生打扮的了解大方,得体一点就好.去时化个淡妆.注意在面试时面带微笑,礼貌也非常的重要.不用太慌张.假设面试人问你为什么会选择做这份工作,你可回答说因为对这份工作较感兴趣.(大多数情况下有兴趣就可以做的更好)差很少就这些,其它的自已注意一下变通就好了.实际上很简单的.不要担心.祝你好运~