卖自己的课程有哪些商业模式，商业模式,营销模式和金融模式有什么区别

“晚托辅导+星期六和星期天班”捆绑销售 有一部分晚托辅导校长想做星期六和星期天班。他可以采取将晚托辅导和星期六和星期天班一定程度上组合的盈利模式。例如,晚托班的孩子加100块钱完全就能够上一门星期六和星期天班的课。 这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售的...

低价抢通道入口生源 不少做小学培训的,从小学一年级、二年级启动做时,招生是很难的。因为小学一年级、二年级的学生,大多数在学兴趣班、学特长班,文化课需求

一、平台模式，其实就是常说的淘宝模式

淘宝各位考生都清楚，唯有你想不到，没有你买不到的，故此，在淘宝上同样可以销售教育课程，而且，还是一种比较有效的销售途径。

平台模式在全部模式中极具王者之气，大有在线教育舍我其谁的态势。

大多数在线教育从业者都想将“教育领域的淘宝”的皇冠带到自己头上，但现在还没有哪家称得上当之无愧。

平台模式的实质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的主要内容提供商，未来利用出售他们内容的分成来牟利。

二、垂直服务模式，其实就是常说的我赢职场的模式

现在常见的就是这样的模式，垂直服务模式需糅合录播、直播、服务(比如帮找工作，帮通过本次考试等服务)等各种手段，对学生学习某一项内容负责。

可以简单把这样的模式理解为在线教育的苦逼模式。这样的模式要比直播、录播更复杂，当然收取的费用要更高。

三、直播模式，网校及QQ课堂的模式

直播模式是目前很流行也很有效的一种模式，也就是说就是老师通过视频直播的方法给你授课。

开个直播间，不少人都可以同时上课，没有地域的束缚，也没时间的束缚，老师按点击收取的费用或者按小时收取的费用，很合适目前的市场。

商业模式主要是看一个企业是如何运作，例如网络企业的B2B模式，B2C模式等。

B2B模式，即企业与企业当中通过各自不同的方法进行数据信息的交换、传递，开展交易活动。例如阿里巴巴，企业对企业。

B2C：Business-to-Customer，即“商对客”，其实就是常说的一般说的直接面向消费者销售产品和服务的模式。

一部分人容易将商业模式和盈利模式弄混，但实际上这是两个不一样的概念。盈利模式就是赚钱模式，卖什么产品和服务，卖给谁，怎么卖的。

例如B2B模式中赚钱的方式有各种。

营销模式就是你是咋把产品卖出去的，例如直销和经销模式，经销里面也有不一样的方法，例如只是代卖，先拿货卖了给钱，卖不出去货可以退经销商风险较小，可能利润薄。还有的把货买走，买不卖出去那是经销商的事，也有混合的方法。

金融模式主要是企业的融资模式，现金流的管理。

商业模式 是管理学的重要研究对象之一， MBA、《CEO必读12篇》、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不一样程度的特别要注意关注。在分析商业模式途中，主要特别注意一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，特别是彼此间的物流、信息流和资金流。

营销模式是指大家在营销途中采用不一样的方法方式，它实际上是有各种方法，一种是有关市场，一种是有关客户两种渠道进行营销。

金融模式泛指自上而下、顶层究竟层、内部到市场、顶层股权设计到市场营销设计全链条打通商业生态圈，处理企业现金流、客户流、利润率等问题的一整套系统化设计方案。金融模式可促使企业快速成为一家类银行机构、准上市企业，让企业从一开头就有取之不尽、用之不绝的现金流，后达到市场满意、企业盈利、资本获利的多赢局面。

商业模式就是一家企业的盈利模式，举例报社的商业模式就是生产内容，并用售卖内容（广告、报纸销售收入）等方法覆盖内容生产内容成本，以此盈利的方法。销售模式就是一家公司开展销售的方法，例如报社的销售模式可能是自己直销、合作方代销等。属于商业模式的主要内容之一。金融模式则是另一个方面的，它是金融机构为企业提供资金时所采用的方法，从大方面来看可以分为直接融资和间接融资，细一点，从银行融资模式来看可以有流动性贷款、经营性贷款或抵押贷款、无抵押贷等。

租赁体验类产品：新用户5元租三本书

活动方法：新用户扫描二维码微信公众号，第一次特别要注意关注微信公众号的用户进入小程序，可享受5元租3本书的活动。

活动推广渠道：公众号推广、官方网页推广、外部流量推广

活动路径：

B：课程类

活动方法：通过有关写作和时间的轻量级课程吸引用户参与，以此进一步了解小木屋。

这里的用户吸引点有两处：利用知乎大v和读书大v的名人效应，吸引用户参与课程；利用低价的促销策略吸引用户购买。

活动推广渠道：公众号菜单栏推广、公众号推文推广、合作名人自己渠道推广。

2. 成熟期用户转化路径及产品

1）纸质书免费读100天

A：活动方法

用户缴纳199元就可以免费租书，在100天累计写40天书评（不用连续写）并发表在小木屋上，就可以全额返还199元现金。

B：活动推广渠道

小木屋app推广、公众号栏目推广、公众号推文推广、已有用户自发推广。

活动路径：

C：活动亮点

用户吸引点：

活动有机会全额返现；

可避免费租借100天的图书，完成度不算太难：在100天写40天并没有要求固定字数与质量的书评并非难事，只要能每日写下自己的读书感想就可以；

活动能督促自己读书。

这三点考虑下，爱读书的用户是比较愿意参与的。

主办方利益：

押金取得盈利：对不少人来说，要可以坚持40天也不是既然如此那，容易的事情，这中间势必会有用户拿不回押金，主办方就可以取得盈利；

为社区出现高质量内容：写书评的活动可以让社区出现更多高质量内容，以此促进一些老用户的活跃度；

激励用户自发分享：用户大多数情况下愿意展示自己的价值感，写了书评后，可能会分享给自己的朋友看。这又为小木屋增多了一个曝光机会。

2）免费读书365天

A：活动方法

用户缴纳399元，就可以免费租借1年的图书，若邀请了2个用户也参与这个活动，则可全额返现。

活动推广渠道：小木屋app推广、公众号栏目推广、公众号推文推广、已有用户自发推广。

B：活动路径

C：活动亮点

用户吸引点：

399的价格，可以借阅成人和亲子童书，扩大了借阅范围。

运用价格对比策略促使用户购买：针对想购买小木屋年卡的用户，看到年卡365元的价格，但是，远不如399的优惠大，用户能减少犹豫时间，以此购买399的卡。

有机会返现。只要邀请2名用户，就可以全额返现。

主办方利益：利益促使下用户能有效的帮小木屋宣传；看似给出了不少优惠但对主办方来说并没有增多太多成本。

3. 用户的留存

用户购买后，小木屋使用了各种方法来进行用户留存，涵盖：

1）功能/服务留存

除了图书免费租赁这项核心业务，小木屋还新推出了小木屋商城和旧书回收活动这两项业务。通过增多产品功能，与用户出现更多链接，来达到用户留存。

A：小木屋商城

推出各种课程，读书会、盲盒、读书周边等产品，吸引用户购买。

B：旧书回收

用户不看的旧书可以卖给小木屋。

操作路径：进入小木屋图书app-点击卖书-进入卖书页面。

2）内容留存

小木屋通过：100天免费阅读图书活动、联合举行读书会等活动；讨论区话题活动，鼓励用户在小木屋上面出现ugc内容，如发表书评、推荐书单等，进一步再通过ugc内容吸引用户浏览小木屋。

3）社交互动留存

小木屋的新人5元借书活动、免费100天读书活动、联合他人举行的活动都拥有建立书友群，在书友群内促使用户当中出现互动和链接。

一个方面帮用户出现更多关系和链接，另外一个方面也增多了用户对小木屋的情感连接。

4. 小木屋会员体系及老带新

总结历次经验来说，小木屋的会员体系请看下方具体内容：针对需求程度不一样的用户，推出了不一样类型的会员产品。

老带新营销

活动方法：用户分享小木屋程序，分享后好友可领取1张（新客次卡）；每邀请1位好友领取，你将取得1天会员期（每日上限10天），这是19年的活动方法，目前无法确定是不是存在。

活动分析：新老用户都可取得奖励，邀请1个新用户，新用户可以取得1张新客次卡（体验卡1次），而老用户则能落在自己身上1天会员期，产品设置满足双方利益驱动。

四、产品亮点

1. 盈利模式清晰且高度专注

专注通过售卖租赁卡的方法来取得盈利，盈利模式很清晰，且从公众号和小程序内的广告来看，不管小木屋举行了什么活动，其后目标都也是为了达到这一盈利模式。

2. 用收购旧书的方法来辅助供应链维护

对这种类型图书租赁平台，稳定而充裕的旧书供给是很很重要的，小木屋的供应方法如何还暂不知道。

但从现在推出的收购旧书方法来看，小木屋这一方法能帮供应链的维护。而日后当小木屋的人员数量勾搭后面，这一方法也会增长为供应链中稳定的一环。

3. 用内容运营加强用户的活跃和留存

因为是读书平台，小木屋同时也很专注于内容运营，一个方面app内部鼓励用户出现ugc内容，提高活跃和留存；另外一个方面通过官方在如知乎、微博等各个平台上出现pgc内容，吸引用户特别要注意关注。

五、结语

后，总结下全文的核心思想和重要观点，小木屋属于to C端的产供销模式，核心特别要注意关注的点在于如何如何获取更多流量还有如何放大单体用户的价值。

收取的费用一年收365块，可以让你的孩子一年阅读几百本儿童绘本，你愿不愿意？假设你买几百本至少需上千块了吧，但是，目前一天只要能1块钱，你完全就能够让你的小孩一年读上几百本。那么他们是咋样的一个模式呢?可能不少人了解的是共享图书，但是他们不是这么玩的，他们是直接和幼儿园合作，把绘本的图书馆建立在幼儿园里面。因为儿童绘本的真正精准的用户就在幼儿园里面，里面都都是精准用户，故此只要搞定幼儿园把儿童绘本的图书馆建立在幼儿园里面。

“客户价值大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“达到形式”、“核心竞争力”、“整体处理”

扩展资料

商业模式 是管理学的重要研究对象之一， MBA、 EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不一样程度的特别要注意关注。在分析商业模式途中，主要特别注意一类企业在市场中与用户、 供应商、其他合作伙伴的关系，特别是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式: 企业与企业当中、企业的部门当中、乃至与顾客当中、与渠道当中都存在各自不同的各样的交易关系和连结方法称之为商业模式

随着商业概念的自己提高，它变得更复杂，涵盖产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进一步这个准确并差异化的创意（商业概念）渐渐成熟后演变为完善的商业模式，以此形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。