4S店销售流程怎么培训，汽车销售六大流程话术
4S店销售流程怎么培训？
4s店销售流程怎么培训4S店他们的销售流程，是有一整套的一个培训方式，他们从人员入职然后进行洗脑，然后进行他们和外面的沟通的一部分培训，这些都是属于他们基本的一部分培训方式，还有一个就是他们有一个激励的政策，谁的销售额很好，他的奖金就非常多，故此，从金钱方面来培训是好的。
汽车销售六大流程？
1、接待：接待环节重要，要优先集中精力的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应马上面带微笑主动上前问好。假设还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我讲解，并礼节性的与客户分别握手，后面再询问客户需提供什么帮。语气尽可能热情诚恳。
2、需求咨询：咨询的目标是为了收集客户需求的信息。销售人员需尽量多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问一定要耐心并友好，这一阶段非常的重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把控掌握，既不要服务不够，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，以此在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员可以在接待启动便拿上对应的宣传资料，供客户查阅。
3、车辆讲解：在车辆讲解阶段重要，要优先集中精力的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行讲解的途中，持续性进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，以此提升客户对自己产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车途中，应让客户集中精神对车进行体验，不要多说话，让客户集中精神取得对车辆的第一体验和感受。
5、报价协商：一般就是价格协商，销售人员应注意在价格协商启动以前保证客户针对价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户针对所购产品的信心。在办理有关文件时，销售人员应努力打造轻松的签约气氛。交车：要保证车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
4s店整车销售标准流程依次是？
销售员在销售流程的潜在客户开发中，需了解潜在客户的购买意向，建立良好联系，在客户对购车抱有想法时，接待员需要为客户培养正面的第一印象，使客户体验到信赖，针对客户的意向，对该产品实行更多细节的讲解，建立客户信用感。
在协商流程中，出于防止致使客户的疑惑和不解，需把控掌握必要的信息，加强客户对销售员的信任，提升客户的购买信号，在购买车辆成功后，按约定时间为客户交付汽车，并在交车后对客户实行信息的追踪，马上回复客户信息
方式/步骤
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销售准备：
1、人的准备，涵盖着装，状态，仪容仪表等的准备；
2、工具准备，涵盖销售文件夹，各自不同的利于销售的工具，名片等；
3、车辆准备，涵盖车的状态，车辆队形，车辆展示工具等；
4、环境准备，涵盖展厅5S，软件环境如音响视频、物料等；
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销售接待，主要把控掌握两点：
1、如何把自己讲解给客户；
2、如何认识客户；
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需求分析：
1、了解客户基本信息：家庭、工作、用途、付款方法，兴趣爱好等；
2、找共同话题，拉近彼此距离；
3、及时记录并确认客户回答信息；
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产品讲解：
1、6方位绕车需熟练掌握并熟悉，各方位的卖点需有自己，术；
2、话术一定遵照FABI的模式来准备，这样，术才有冲击力和感染力；
3、产品讲解时留一部分包袱，为了引导客户去试驾，增多体验感；
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试乘试驾：邀请客户试驾，成交率会提升百分之80，当然试驾一定要备好；
1、专人专岗试驾；
2、备好多样路况的试驾路线；
3、试驾展示的卖点要精心准备，打动人心；
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报价成交：
1、报价时把优惠条件等一起说了解；
2、不可迅速回复或回绝客户议价；
3、针对死缠烂打的客户，适时的欲情故纵；
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热情交车：
1、设置交车专区；
2、整个过程表现热情，保持客户的喜悦心情；
3、留下交车照片，给客户意外惊喜；
4、服务人员清点随车物品，检查车辆并讲解车辆功能；
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售后跟踪：
1、3+3+3+3回访，3小时电话号码是不是到家，3天回访用车感觉，3周回访用车车况，3个月提醒保养等；
2、节日生日关怀；
3、用车体验好的客户，推广转介政策等；
汽车金融销售管理流程及方案？
1、客户到店看车时，销售顾问需主动讲解丰田金融汽车贷款，按照客户实质上情况进行推荐，如客户有贷款需需做具体讲解（如丰田金融办理流程，首付款，利息，月供，手续费，购置税，上户有关费用等）并引荐之金融经理处，金融经理向客户讲解贷款方案并告知所需准备资料，同时积极促进订单。
2、销售顾问应积极配合金融经理，如客户资料准备，补充资料，丰田金融没有通过处理方案。贷款方案，车型，价格但凡是提交不可以随意变更，如果不小心遇到情况特殊出现变更时，应及时告知金融经理与销售经理。如私自修改且没来得及时公告金融经理，后果由销售顾问担负。
3、客户资料准备齐全后，金融经理可以在48小时内审查核验并使用电脑或手机在线上传至丰田金融总部。
4、丰田金融[审核通过]后，销售顾问与客户确认交首付款日期与交车日期，核准有效期为当月至下下月后一个工作日放款完成。
学卖车的步骤？
汽车并非一个快消品，买一辆车可以开几年，但是，有的时候，候车主想要换新车，或者家里新添了二胎，想换一台更大一点的车子。这时，旧车完全就能够卖掉了，既然如此那，卖车的详细流程应该怎么走？
1、预约卖车。
第一车主要先把自己卖车的消息公布出去，让别人清楚你在卖车。有意向的消费者会联系车主，双才可以以沟通预约一下。
2、车辆检测。
在卖车以前检查一下自己的车子，保证车辆没有出过重要事故，各项配件和性能都没有问题。
3、公示有关信息。
当车子检测完成后面，可以给自己的车子拍摄照片。将车子的全貌、细节部位拍出来，注意要拍全车身。把汽车的车型、品牌和颜色、车龄、售价等有关的信息公示出来。
4、竞拍车子。
当车子被消费者看中了后面，各位考生会按照车主给出的定价，对车子的售价进行竞拍。当双方商量好了后面，完全就能够确定要拍下车子了。
5、验车。
确定车子要卖给对方，可以和买家约好时间和地址位置，双方线下见上一面验车。
6、递交手续、办理过户。
确认没有异议，双方完全就能够完成交易了。这时要递交彼此的手续，并办理过户。需的材料大多数情况下涵盖驾驶证、居民身份证、发票等等。
车主在卖车以前，第一要对自己的旧车的价值有一个大约了解，清楚车大约能卖多少钱。
2.
在旧车出售时一定不能隐瞒汽车的碰撞，进水事故等记录，要认真陈述车辆的详细车况。
3.
卖车好在年前或者夏天出售，这些时候大家就可以因为天气，或者年节代步等因素出现购车需求。
4.
办理车辆过户准备材料，车辆行驶证，机动车登记证书，机动车登记副表，
1.
第一、车辆状况。就是卖车以前对车辆进行"翻新"。但这样是费力不讨好的,要卖给二手车公司或4S店没有什么必要这样...
2.
第二、车辆手续。手续是不是齐全对车辆销售价格影响很大。车辆手续主要有购车发票、机动车登记证、购置附加费、养路费、车船费和保险...
3.
第三、车辆附加产品,有一部分车主加装一部分设备如:CD、DVD、音响、轮毂、大包围等,这些附加产品贬值很快。建议车主换车时转到新车上或送人。
4.
第四、车辆市场参考价格,这一点特别重要。二手车价格时常是随行就市,对二手车定价的原因有不少...
