正规报价函回复话术，询价函和报价函的区别是什么

正规报价函回复话术？

尊敬的客户：感谢您给我们提出报价需求，经过细心研究，我们拟给您提供请看下方具体内容正规报价，望能达到您的需求：［正规报价］。除开这点报价有效期至［有效期］，报价中不含运费，另外单独讨论。如有其它任何形式的疑问或咨询，请随时联系我们。我们期待您的回复，希望与您建立长时间的合作关系。此致敬礼！

询价函和报价函的区别？

1、定义明显不同

询价函是指采购商将询价单发送给有关供应商询价，然后对报价进行比较，确定优供应商的一种采购方法。询价招标是招标采购的一个环节，它以招标的形式提出采购的条件和要求，邀请很多企业参加投标，然后由采购方按照本次要求规定的程序和标准一次性选择好的交易对象。

而报价函是卖方通过传真或电子邮件回复询价方自己产品的价格。

2、流程明显不同

询价函流程单一，没有详细形式。询价文件是很薄的，经常只是一张报价单，基本的合同条款被省略了。询价招标的过程有其固有的特点或过程，采取公开招标或邀请招标，发出招标文件。投标者提交投标文件;投标者递交投标文件;当众开标、评标，以全面满足条件者为中标人。

3、应用条件明显不同

询价函应用条件是满足商品技术规格统一、货源充裕、价格变化幅度小这三种条件。询价招标的适用条件除《招投标法》明确规定一定要招标的三类项目外，其他采购可按照目前的实际情况采取询价招标采购。

4、公开程度明显不同

询价采购的信息披露范围狭窄，仅限于有限数量的供应商。比如，政府询价采购很少在政府采购信息公布的指定媒体上公布询价公告信息，满足了三家公司的低要求，排斥情况严重。广泛宣传询价、招标、采购等信息，通过广告、官方网站公布等形式选择性邀请有关厂家参加。

招标报价单怎么填？

投标报价表需填的主要内容涵盖封面、总说明、分部分项工程量清单计价表等等，详细讲解下在内容框中填写方式请看下方具体内容:

1、封面

工程量清单投标报价封面(投标总价表)应按规范格式在内容框中填写完整，要求法定代表人或其授权人签字或盖章;编制清单的造价人员(造价工程师或造价员)签字盖执业专用章。

2、总说明

总说明的主要内容应涵盖：

(1)采取的计价依据;(2)采取的施工组织设计;(3)综合单价中包含的风险原因，风险范围(幅度);(4)措施项目标依据;(5)其他相关内容的说明等。

3、投标报价汇总表

投标报价汇总表分为工程项目投标报价汇总表、单项工程投标报价汇总表、单位工程投标报价汇总表。

(1)工程项目投标报价汇总表

表中单项工程名称应按单项工程投标报价汇总表的工程名称在内容框中填写。表中金额应按单项工程投标报价汇总表的合计金额在内容框中填写。

(2)单项工程投标报价汇总表

表中单位工程名称应按单位工程投标报价汇总表的工程名称在内容框中填写。表中金额应按单位工程投标报价汇总表的合计金额在内容框中填写。

(3)单位工程投标报价汇总表

单位工程投标报价汇总表中的金额应分别根据分部分项工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价汇总表、规费和税金项目清单计价表的合计金额在内容框中填写。

需非常注意的是，投标报价汇总表与投标函中投标报价金额需要完全一样。就投标文件的各个组成部分来说，投标函是重要，要优先集中精力的文件，其他组成部分都是投标函的支持性文件，投标函是一定要经过投标人签字，还在开标会上一定要当众宣读的文件。假设投标报价汇总表的投标总价与投标函填写的投标总价不完全一样，需要以投标函中在内容框中填写的大写金额为准。实践中，对该原则广直缺乏一个明确的依据，为了不要产生争议，可在“投标人注意事项”中给予明确，用在招标文件中约定的方法来补上来法律、法规依据的不够。

4、分部分项工程量清单计价表

分部分项工程量清单为不可调整的闭口清单，分部分项工程量清单计价表中的序号、项目编码、项目名称、项目特点描述、计量单位、工程数量一定要按分部分项工程量清单中的对应内容在内容框中填写。投标人对投标文件提供的分部分项工程量清单一定要逐步一个个计价，对清单所列内容不允许作任何修改变化。投标人假设觉得清单内容有不妥或遗漏，只可以通过质疑的方法由清单编制人作统一的更改更正，并将修正后的工程量清单发往全部投标人。

对分部分项工程清单计价表中的“暂估价”栏，投标人应将招标文件中提供的暂估单价的材料按暂估价计算所涉及项目标综合单价，并应计算出暂估材料在“合价”中所占的详细数目金额。

5、工程量清单综合单价分析表

工程量清单单价分析表是评标委员会审核查验和判断综合单价构成、价格完整性和合理性的主要依据，同时也是工程变更致使综合单价调整的基本价格数据来源。

该分析表集中反映了各价格要素的价格和构成每一清单项目综合单价的“人工、材料和机器”的主要消耗。投标人在投标报价时，需对每个清单项目进行分组报价，以便使分组报价起作用。有可追溯性，需指出每个数据的来源。分析表其实是投标人投标集团价格工作的阶段性成果文件。

该分析表一般与投标文件一起提交，作为投标价格的工程量清单的一些，假设中标，可以作为合同文件的辅助材料。投标人注意事项中需就该分析表提交的方法作出规定，该规定需考虑是不是有必要对该分析表的合同地位给予定义。

清单项目组价时假设使用省级或工业建设部门出具的计价定额，好在内容框中填写计价定额的编号和名称，以便使耗费时长进行后续检查。

6、措施项目清单计价表

措施项目清单计价应按照拟建工程的施工组织设计，可以计算工程量的措施项目，应按分部分项工程量清单的方法采取综合单价计价;其余的措施项目可以“项”为单位的方法计价，应涵盖除规费、税金外的都费用。措施项目清单计价表分为两种表格：

(1)措施项目清单与计价表(一)：适用于以“项”计价的措项目。表中的项目可按照工程实质上情况进行增减;编制投标报价时，除“安全文明施工费”一定要按本规范的强制性规定，按省级、行业建设主管该项目的部门的相关规定计取外，其他措施项目都可以按照投标施工组织设计自主报价。

(2)措施项目清单与计价表(二)：适用于以综合单价方法计价的措施项目。

7、其他项目清单计价表

投标报价中其他项目清单计价表由以下哪些表组成：

(1)其他项目清单与计价汇总表;(2)暂列金额明细表;(3)材料暂估单价表;(4)专业工程暂估价表;(5)计日工表;(6)总承包服务费计价表。

编制投标报价，应按招标文件工程量清单提供的“暂列金额”和“专业工程暂估价”在内容框中填写金额，不可以变化。“计日工”、“总承包服务费”自主确定报价。

8、规费和税金项目计价表

本表按规费和税金项目清单和相关规定在内容框中填写。

投标报价说明 1、本报价依据本工程投标人注意事项和合同文本的相关条款进行编制。

2、工程量清单标价表中所填入的综合单价和合价均涵盖人工费、材料费、机械费、管理费、利润、税金还有采取固定价格的工程所测算的风险金等都费用。

3、措施项目标价表中所填入的措施项目报价。涵盖为完成本工程项目施工一定要采用的措施所出现的费用。

4、其他项目标价表中所填入的其他项目标价，涵盖工程量清单报价表和措施项目报价表以外的，为完成本工程项目施工一定要出现的其他费用。

5、本工程量清单报价表的每一单项都应该在内容框中填写单价和合价，对没有在内容框中填写单价和合价的项目费用，默认为已涵盖在工程量清单的其他单价和合价之中。

6、本报价的币种为人民币。

7、投标人应将投标报价需说明的事项，用文字表达与投标报价表一并报送。

报价函有法律效力吗？

报价还是有法律效力的。报价函大多数情况下是某个单位对某个服务或者某个产品的报价，这个报价含都会有这个单位的盖章和确认是具有法律效力的。

一个单位在出具报价函时，一定要仔细考虑，不可以随便报价，但凡是报价了就具有了法律效力不可以随便变化的。

有，报价方有按报价函上的价格与对方签合同的义务。

供应商一直不给报价怎么高情商回复？

供应商一直不给报价的高情商回复，我觉得可以这样说，我们在这个物料上预选了4个供应商，还在同样时间都发了报价函，其他3家都已经给出报价，唯有贵公司还没给到我们报价，不清楚是贵公司太忙还是没有和我司合作的诚意，后期我司也会按照质量要求及服务、价格后评估出2个公司长时间合作。

价格上涨公告怎么写？

第一，诚挚感谢客户长时间以来对这项产品的支持。

其次，说明上涨因素，因为公司要提升产品质量，引进先进的生产线，导致成本上升，因为这个原因公司不可以不决定对一部分产品进行一定幅度的涨价。尽可能用委婉的口气把情况说了解。

后，因为涨价对客户导致的不变表示道歉。

什么叫议价公告函？

肯定是：讨论商议价格的公告信函。