营销策划部是做什么的，如何培养自己的策划和营销能力论文

营销策划部是做什么的？

营销策划部是以公司营销管理活动为核心，以协调配合市场部门工作为辅的部门，按照公司的发展战略，中长时间经营计划已经经营目标制定整体的营销策划工作方案，对公司的营销目标和方案的制定，线上营销费用的控制还有详细营销活动的规划，决策管理的等每一环节负责控制。营销策划部其详细分为，策划部，产品部，推广部。

营销策划部是项目标窗口，其主要职能是负责项目营销的整个过程策划，帮助同创制订项目标营销计划，提升项目产品的市场占有率，主要职能表现为：

1、做好项目之前期策划工作。工作内容为：社会调查及分析报告；

2、做好开发项目标营销工作。工作内容为：卖场布置、销售报表、宣传策划的调查、促销活动等；

3、做营销部与各相关部门的协调工作。工作内容为：合同签署、工程报建、售后产权证书办理、按揭手续办理、广告投放等；

4、参加项目决策层工作，确定项目标营销目标及开展计划；

5、按照项目制定营销计划，对项目营销整个过程的每个环节提供处理方案；

6、按照营销计划进行目标分解、落实到各个部门及售楼部人员；

7、落实促销方案和售楼人员业绩考查方案及奖罚措施，建立并完善营销制度。

8、催收房款做好项目资金回笼工作；

9、负责客户接待并帮助处理好客户投诉，做好业主投诉处理记录；

10、做好项目形象包装及推广宣传策划工作，使项目达到销售率和品牌度双赢；

11、建立完善、更新项目营销资料库，通过对信息的分析做出市场预测；

12、负责市场大数据细分研究活动的开展；

13、按照项目开发的条件对市场进行势态分析和市场定位；

14、分析顾客行为和市场特性，详细指导促销活动开发；

15、加强与新、老客户的沟通和联系及潜在客户的分析、开发工作；

16、建立并一步一步完善本部门其他工作的工作制度、工作流程，使管理规范化、制度化、流程化；

17、完成项目领导交办的其他各项任务。

营销策划岗位职责请看下方具体内容：

1、做好项目开发前期的市场大数据细分研究工作、项目标可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。

2、准确把控掌握市场变化发展趋势及产品开发发展方向，确定开发项目标市场定位和产品定位；对产品的开发设计提供准确的市场信息，保证开发设计的产品满足市场需求。

3、项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。

4、帮助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划等，并可以有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。

5、能以身作则完成重要工作，并有效地发掘员工的潜能，发挥部门的团队Team精神。

6、各自不同的优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，维护公司形象及利益。

如何培养自己的策划和营销能力？

营销策划人员的一定要的基础素质-策划人的知识水平和业务素养

成长第一站：全面认识自我

作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握并熟悉娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参加丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。

策划人的知识水平和业务素养（1）

近这些年，随着经济形势的发展，创意与策划正更多地受到大家的特别要注意关注，策划行业已成为一个炙手可热的新兴产业，其对企业发展的推动作用已越来越得到认可。这样的令人瞩目标行业升温随之带来的便是对策划人才需求的越来越旺盛。

在这样的背景下，不少朋友向往着成为策划人军团中的一员，梦想着自己的绝妙创意与策划能给某个企业带来一片广阔的天地，也给自己创造一个美好的明天。但策划工作是一个专业性很强、要求比非常高的工作，你需对自己有一个全面的认识，以判断自己是不是合适从事这个工作。

策划，即筹划或谋划，它是为达到特定的目标，提出新奇，比较受欢迎的思路对策，并制定出详细开展的行动方案。策划是一项立足理论，面向未来的活动。它按照现实的各自不同的情况与信息，判断事物变化的趋势，紧跟某一活动的特定目标这个中心，来全面构思设计，选择合理可行的行动方法，以此形成正确的决策和高效的工作。

人与其他动物的主要区别，就在于人可以为自己的一切活动进行事先策划。策划的重点是用“策”，而用“策”就一定要认真创造思维，策划中的“划”，指的是富有策略的计划中的“计划”成分。基本上，从人际交往，生产竞争，到外交往来，两军对阵；从经营企业，开拓市场，到发展事业，繁荣文体……都一定要审时度势，运筹帷幄，进行及时而必要的策划活动。

策划活动是一项创造性的活动，这个问题就需策划人员拥有必要的素质和修养，下面这些内容就是我们所列出的作为一位成功策划人员所必备的能力与素养。

人的策划能力其实是很多要素综合作用的结果。它既不是天赋的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学习、自我磨练、自我改造、自我提升而取得的一种综合能力。因为这个原因，作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握并熟悉娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参加丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。

(1) 专业知识方面

从企业策划的工作的视角来看，策划经理人应该具备这样的知识结构：策划学的基础理论和实物知识；与企业经营密切有关的企业管理理论；与企业策划相关的社会科学知识。

策划学的基础理论和实物知识，涵盖策划学的基本概念、基本技能、基本原则和工作程序、策划的基本方式等。

与企业经营管理相关的企业管理理论，涵盖管理学、行为科学、市场营销学，还有广告策划知识等。

与企业策划相关的社会科学知识，涵盖社会学、心理学、社会心理学等。

(2) 受教育程度

策划经理人肯定是经过专业培训的人员，而不是随便谁都可以胜任的。策划经理人的受教育程度应该在大学专科以上，甚至更高。因为策划是一个综合性很强的事业，它对多学科的知识要求很高，故此不经过正规的培训超级难使策划活动有序、策划结果有效。

(3) 法律政策知识

以效益为目标，以法律为准绳。这是策划经理人应该牢牢把控掌握的行为准则。策划经理人，应该对有关的法律、政策有足够的理解，涵盖广告法、反不正当竞争法、经济法还有国家制定的各自不同的有关的法规、政策等。这样才可能不要产生因对法律的无知而导致的对他人无意的伤害或不正当竞争的出现。

(4) 企业经营管理基本知识

企业是一个经济组织，它要遵守经济性所决定的游戏规则- 产出价值大于投入价值。策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能力，还需要具备市场变化的预测能力，可以在一定程度上时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。

策划经理人应该掌握并熟悉与企业经营管理相关的企业管理理论、企业产品营销理论、消费者心理学、价值理论等。

(5) 现代理财金融知识

现代理财强调价值增殖- 企业经营的资本性。故此策划经理人应该具备相当的金融、财会、经营等方面的专业知识，还可以具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。策划经理人不仅应具备对应的专业知识，而且，还应具备对应的操作技巧，才可以够保证企业的财富创造能力得以充分 发挥。

(6) IT互联网知识

Internet已经成为当今社会生活不可或缺的主要内容，也是经济发展所依赖的基础。每一个策划人都一定要要了解并借用这一手段。

一个策划人员除了对IT在理论上的认识有足够的提高之外，还需要学会运用。互联网的产生使信息的传播与共享带来了前所未有的变革，一个策划人员需要学会运用这一珍贵资源，以此为策划活动的成功提供更为有力的保证。

(7) 现代传媒知识

企业策划的结果是要让社会认识并接受企业，故此传媒是一定不可以缺少的媒介。策划经理人应该对传播学、新闻学、广告学等知识带来一定掌握并熟悉，这也是策划的一个重要环节。

营销策划、营销策略、营销方案，三者的区别？

营销策划：战略性决策和详细指导。

营销策略：可以达到目标的方案集合。

营销方案：进行工作的详细计划。

可以看得出来，营销策划 包含 营销策略 包含 营销方案。三者当中的大小关系是依次递减的。

营销策划更宏观，策略偏向于微观，方案就更详细。

营销策划偏向与战略方面，而策略和方案偏向与战术方面。

因为这个原因在营销途中，应该先做营销策划，在战略上下功夫，后再细化到方案上，不可以颠倒次序，本末倒置。

以加多宝公司作为例子：

营销策划：成为民族代表品牌；期望达到全国饮品行业第一，以此达到国际化。主要满足降火需求。红罐识别。主要占领怕上火、正宗心智资源。

营销策略：大品牌大平台

营销方案：中国好声音，汶川地震捐款等。

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