江小白的文案

在白酒界懂消费者的非江小白莫属，因为它的每一句文案，都说出了喝酒人的心声，都表达了他们藏在心底深的情感。

近，江小白又出了新款：表达瓶。这代表了品牌与用户当中的双向互动，唯有用户才懂自己，没有人可以替代自己的内心。

表达瓶给了用户一个输出自己观点的机会，这样的UGC活动不仅仅促进用户和品牌当中互动，同时还能为江小白的文案的持续输出提供更多的思路和想法。

软文，它是对比硬性广告来说，由企业的市场策划人员或策划公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之故此，叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文时，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。假设说硬广告是外家的少林功夫；那么软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是有力的营销手段。

软文只故此，备受推崇，第一个因素就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个因素就是媒体初对软文的收取的费用比硬广告要低不少，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。故此，企业从各个的视角出发愿意以软文试水，以便使市场迅速开始。

酒水企业通过软文可以把自己的一部分需宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提升企业知名度和美誉度的目标。软文在现目前已成为企业一种很实用的宣传方式，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能获取做硬性广告达不到的效果。

一、软文的形式

2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理导致强暗示，使销售成为肯定。比如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、一段古老的传说等。讲故事不是目标，故事背后的产品线索是文章的重点。听故事是人类古老的知识接受方法，故此，故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的重点。

3、情感式：情感长期以来都是广告的一个重要媒介，软文的情感表达因为信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，你强壮些吧、女人，你的名字是天使、生活不可以缺乏激情等，情感大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，故此，情感营销长期以来都是营销百试不爽的灵丹妙药。

4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋-高血脂，瘫痪的前兆！、天，劣质酒害死人！、洗血洗出一桶油。（有的标题未必是针对酒）其实恐吓形成的效果要比赞美和爱具有更多的备记忆力，但是，也时常会遭人诟病，故此，一定要把控掌握度，不要过火。

5、促销式：促销式软文经常跟进在上面说的几种软文见效时-合肥人抢购**酒、**酒，在上海卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是为了让用买托导致产品的供不应求，通过、影响力效应各种原因来促使你出现购买欲。

二、软文的写作要点

是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

第一是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不可以平庸无奇。象8000万人骨里插刀这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成哪些组成部分，以便使阅读性提高。

软文的核心内容还是一个销售主张USP，其实就是常说的一定要有一个核心的卖点，一个足以出现销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，后的目标是销售达成。千万忌讳论文式软文（理性太强，没有吸引力）和无病呻吟（缺少趣味和销售力）。

有一个中心-感受（或者称体验）为中心；两个基本点-制造需求和引导消费。这里说的感受为中心，以保健酒市场作为例子，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的切肤之痛，要运用感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也超级难使顾客的需求变的迫切。

1.兴趣：按照客户对象选择投其所好

2.热点：不少人会特别要注意关注热点，按照热点写

3.动情：每个人都走不过感情关，动人的软文肯定会被接受