作为销售员，应该怎么推销自己的产品？

下面这些内容就是推销产品时的销售五步，期望能对你有用。

第1个步骤：打招呼。

销售、拜访为了达成既定目标第一要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。

热情：我们常常说，就是为了别人怎么对待你，既然如此那，你第一就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时假设我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。

目光：大家常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流其实就是常说的心灵的交流。在和对方打招呼时眼睛注视对方的眼睛，第一就是对客户的尊重。

笑容：真诚的笑容会拉近你和客户当中的距离。因为笑容是人和人当中好的沟通语言。

第2个步骤：讲解自己。

不管是对陌生客户还是之前拜访的客户，讲解自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在讲解自己时要注意3点：简单，了解和自信。

简单：简单的讲解能让客户在短时间记住你，并为 的工作留下足够时间。

了解：让客户在短时间内对你出现好感，并加深印象。

自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才可以记住你。

第3个步骤：讲解产品。

不管是新产品还是老产品针对客户来说，都是因为有需求才会对产品出现兴趣。因为这个原因，讲解产品是决定此次拜访能不能顺利进展的重点一步。在讲解产品时要注意4点：简洁、参加、比较和价格。

简洁：1、针对客户来讲，每天接触到的信息可能不少，唯有我们用简洁的语言才可以给客户出现好的印象；2、客户给我们留下时间是有限的；

参加：在讲解产品时，一定要尽可能让客户参加进来，1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的讲解产品时间。

比较：目前的时候代是同质化产品时代，客户的可选择性很大，我们唯有把我们的产品和同一类型产品做比较才可以在短时间内让客户记住产品。

价格：价格不是成交的重点原因，但客户对价格又时常是敏感。因为这个原因在讲解价格时力求了解，并做简单的性价比评价。

第4个步骤：成交。

假设说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑还有造梦。

专业化：在成交途中，专业化的言辞和动作会增多自己的信心，同时也会增多客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。

解疑答惑：针对顾客的问题，快速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑惑和不解和问题，并快速的作出解释。

造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户假设选择我们的产品带来的好处，简单陈述同一类型客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。

第5个步骤：扩大成交量。

作为成交的延续，要擅长于利用客户的占有欲和拥有感，尽量的将成交大化。此外扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，涵盖售后服务，让客户出现愉悦感，并为下一次成交打下基础。

第一，你要清楚你推销的产品的优点和缺点。

其次，你按照产品的特点找寻受众。其实就是常说的说你的产品合适什么人群。

然后，对适用的人群针对性地讲解你的产品的优点，缺点一带而过。

后，对客户一定要真诚，言而有信！买你的东西是缘分，不买也没关系，也要笑脸相送。

重要的一点：做人要本分，不要强买强卖。

只要持之以恒，假以时日，你一定能成为一个成功的推销员！

如何有效推广自己的产品？

新产品怎么有效推广？初创企业或个人如何做推广？该怎么精准有效的推广自己的产品，品牌？品牌推广专家徐国祥觉得，为了了解以下哪些方面的问题。

一、第一也是重要，要优先集中精力的就是对自己的产品有相当程度了解，涵盖优缺点，性能，功效等等。

这个前提条件是产品已经上线，而且，我们的产品很棒，有关做产品的事我就不讲了，这个是产品经理要做的事情，唯有有了一款好的产品，我们才有推广的前提。有了这个前提，推广时第一要思考一个问题，针对这款产品我们的用户是谁？

二、我们的目标用户是谁，在什么地方?

任何事情永远不可以缺乏定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为什么人群服务，也就找好了我们自己的定位。

以前我和一部分创业者聊天时，不少创业者对自己的用户是谁不是很了解，你目前做的这个产品面向什么用户，他说年轻人都是我们的用户。当时我就笑了，年轻人都是用户，这基本上等同于没有用户，这个范围太大了、不明确。而且，也很抽象，你不好去定义。我们还有一部分APP的创业者这样觉得，我们的用户是女性，那女性也有不少，各个年龄层的，各自不同的状态的，学生、已婚的。

故此，说对目标用户的定位一定要清晰。我总结了有哪些特点，第一他的年龄我们一定要界定是18岁，还是19岁，还是某个年龄区间。第二个就是性别是男是女，状态，单身还是结婚了，还有收入和爱好，例如爱好看电影，爱好旅行等等。还有就是所在的领域和位置，例如说网络行业还是医院行业，或者在部队、学生、教育、保险、金融等行业，所在的领域我们一定要了解了解。第二个就是位置是在北京还是在上海是广州某个区的还是深圳某个区的，这些方面我们都要有一个很精准的定位才可以。

三、线上推广方法

线上的用户，例如说每一个论坛，例如说我们要推广给开发者，我们的用户是开发者。例如开发者论坛，开发者官方网站、开发者下载站等都是我们的用户所在地。

或者某类技术人员QQ群、微信群里等等，我们用户在的地方我们都可以总结下来。然后通过调查我就清楚大多数人都集聚在什么官方网站，我们可以把排名前面的这10个官方网站都找出来，这样差不多可以把百分之90的用户都涵盖在里面。

我们做推广的用户在什么地方，我们就去那里推。用户所在的位置要看得见，摸得着，看不见，摸不着的地方，我们不好推广，也没有方式。

四、线下推广方法

线下就是我们的用户什么详细的地方，能看得见是某个学校？或者某个区域的写字楼？例如说你要面向程序员做推广，各位考生觉得什么地方的程序员多？这个定位就很明白了，一下就清楚我们推广的用户在什么地方了。清楚这个用户的位置后面，我们完全就能够面向他们做推广，发传单，做车体广告，地推等等不少推广方式都可以用。

五、和目标用户建立连接

什么是连接，就是通过某种手段我可以把我的信息推送到用户的联系方法里，让用户清楚我是谁，打个电话号码是个连接，发个邮件是个连接，这些都是连接。例如说我们清楚用户在地铁上，我给用户个发个传单就是连接，我用户在论坛上面，发个帖子就是连接，看帖子的人和发帖子的人连接到了一起。这都是很经常会用到的连接方法。

然后就是品牌连接。品牌连接不好的一点就是效果没办法准确的评估，例如说我们在地铁里包一列车箱的广告，我不清楚看到这个广告来使用我产品的有多少人，这个不是显而易见，我不好统计，但是，我清楚这样做是有用的，因为品牌连接能给产品带来更多的曝光度，曝光度的提高可以为流量连接带来更多的用户。

做品牌有三个目标。让不清楚的人清楚你，这是第一个目标，也是品牌曝光的第一个境界。我们通过电视投放了以后，第一第一个出现的效果就是让不清楚的人了解了你。第二个就是让有需求的人选择你，这是第二个阶段。第三个境界就是让用了你的人喜欢你的产品，你服务做得好，产品做得好，这过是一个良性的循环，故此，品牌曝光的三个层级的好处是很明显的。

六、做好链接前所需的准备的材料

当我们了解了用户是谁，用户在什么地方儿，我们又清楚怎么去推广。既然如此那，推广还有后一个，就是备好需连接的材料。第一个就是产品有关的资料，不少用户都没有一个标准的产品文档，产品名称，产品简称，产品logo，广告语，截图、物料、产品的故事，CEO的文化等等。我们在推广以前这些东西都要有，推广时就可以出问题。

例如不少公司在做推广时名字明显不同，推了半年了软件名称明显不同。两个官方网站提交的名字明显不同，推出去后一检查发现错误。还有链接明显不同，不少公司的链接官方网站会常常改版，常常是这个官方网站链接到另一个官方网站，后有一个问题，例如说技术人员更改服务器，这个链接就失效了，失效了不改。本来这个链接每天给你带来1000个用户，目前就损失1000个用户。假设一个用户的成本在10块钱，一天就损失一万块钱。故此，这些标准资料一定要有。

还有一点假设你的推广人员写产品讲解写得不专业、不认真，发给一个用户，用户也不会感兴趣。

故此，说推广以前一定要把我们产品的资料准备齐全，很全，给它做成一个产品文档，这个产品文档是公司内部流通的文档，销售、商务、老板，都要看，统一对外的口径。产品有什么功能，都是一个标准文案。这样我们在对外做传播时不出现问题。 同时我们做流量推广也很容易，描述、讲解、标题只要一个明显不同流量就可以分散，做推广就是要把全部的节点连接到一个产品上，让用户通过大量的节点过来，后把产品推广出去。故此，链接前的材料准备很重要。

七、推广法则：一定要要实践

实践是检验真理的唯一标准。唯有实践了才是自己的，刚才我和你们讲的几点，这个只是我的经验，不是你们的经验。这个东西我自己去实践，我去研究了，我发现有不少的规律，我清楚具体是什么时候发，具体是什么时候做群发有效果，我清楚发什么内容，这些经验你们体会不出来。故此，你们要去实践，唯有实践了才是你们的经验，假设不真实，出现弄虚作假践这个东西看了对你也没啥本质性的帮。

推广产品的方法有:

一、明确产品优势和特点，找寻精准意向客户，结合线上和线下两种方法进行推广

二、线上方法:

1.可以通过微博公布产品，分享到微信朋友圈和小程序进行宣传推广，建立微信或qq群每日更新产品吸引购物达人

2.可以通过抖音平台的引流吸粉行直播带货、商品橱窗带货、视频购物车的淘宝联盟带货

3.可以通过与喜马拉雅平台、蜻蜓FM等有声主播平台合作，进行产品代销，在演播节目标同时带动电商网络主播的产品销售

三、线下方法:

1.以商场铺货方法，采取堆头和陈列方法，抢购活动和促销买赠方法进行推广

2.以通过海报、传单、二维码、名片、LED屏等广告宣传的方法推广

推销产品技巧和话术？

1、对销售人员来说，销售学知识是一定要掌握并熟悉的，没有学问作为根基的销售，只可以默认为投机，没办法真正体会销售的妙趣。

　　2、一次成功的推销不是一个偶然出现的故事，它是学习计划还有一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

　　3、推销完全是常识地运用，但唯有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才可以出现效果。

　　4、在获取一鸣惊人的成绩以前，一定要做好枯燥的准备工作。

　　5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才可以胜券在握。备好推销工具、开场白，该问的问题、该说，还有可能的回答。

在朋友圈如何推广自己的产品？

目前做微商的挺多，利用朋友圈推广自己的商品，省时省力省钱！但是，如何做好，我觉得应该注意以下三点：

1、每天发一两个朋友圈，要通过简单、优美的句子去直击要点的说明自己的产品特点，优势，价格，要有图有真相，好不要有官网网址链接，一定不要每天发不少朋友圈刷屏。

2、要持之以恒，每天都发，让各位考生清楚你一直在坚持做这行，有规律，每天固定时间内发，让人感觉你很靠谱。

3、每天定期发一个吸引人眼球的段子，或者搞笑视频，或者正能量鸡汤之类的，能让人给人的印象认为有吸引力的朋友圈，不要总是商品，容易被人屏蔽。

以上个人见解，期望对你有很大帮助。

如何向经销商推销自己的产品？

目前社会，为了学会做生意，就得先学会做人。

讲白了，就是人际关系一定要搞好。假设你跟这经销商搞好关系了，那生意还不是早晚都可以成的事？ 一定不能一开口就跟人家讲解你的产品， 要是这样做，说不定等你都讲解完了，那人还没搞了解你在说什么呢！ 要抓住人家的兴趣来讲你的产品，这样效果才是好， 做到这一点并不是容易的！ 这个问题就要看你如何按照不一样人的不一样兴趣来切入了。再下来就是讲解你的产品了，要突出产品的吸引力。假设不是老顾客老朋友，人家才不愿意听一部分没吸引力的讲解呢！ 那讲解也就不会给人留下深入透彻印象。后，经销商也是人，他也期望可以从你手中得到好处的。呵呵，需你能悟到点东西。

高权重网站软文发布