销售述职报告开头怎么写，医用耗材电话销售年终总结怎么写啊

销售述职报告开头怎么写？

1.在过去1年，在领导的关怀，同仁的帮，自已的努力下，自己的销售工作获取不错的成绩。

医用耗材电话号码销售年终总结怎么写？

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，获取的成绩，后提出一部分合理化的建议或者新的努力方向。 作总结就是让上级清楚你有哪些奉献，反映你的工作价值所在。故此，应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、详细你做了什么事3、你如何用心工作，什么事情是你动脑子去处理的。

就算没什么，也要写一部分有难度的问题，你如何通过努力处理了4、以后工作中你还需提升什么能力或充实什么知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要带来一定准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、满分析，分析成绩、不够、经验等。

总结是应用写作的一种是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结一定要有情况的解读和叙述，有的比较简单，有的比较具体。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目标就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有什么，有多大，表目前什么方面是怎样获取的；缺点有多少，表目前什么方面是怎样出现的，都应写了解。

3．经验和教训。为了方便未来工作，一定要对之前的工作经验和教训进行认真分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的须知：1．一定要从客观实际出发，成绩基本不夸大，缺点基本不变小。这是分析、得出教训的基础。2．条理要了解。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：1、标题2、文章主体开头：解读情况，整体评价；概括地叙述纲目、要点的公文挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名与日期。

医药销售年终总结报告怎么写？

“年终总结”请不要脱离实质上，唱高调，拣好听的说，一定要有一说一，有二说二，客观地评说，总结历次经验来说，这“年终总结”一定要杜绝“三忌”。

一忌夸夸其谈，夸大其词。这一年来干了什么工作，上级部门知晓，老百姓的心里也有数，自己也应认真汇报。干得好，群体心里有杆秤，自然能秤出其分量，干得好，要总结经验话得失。总而言之“有则改之，无则加勉”，切不要夸大政绩，欺上瞒下。二忌避重就轻。一部分部门、单位在年终总结时时常“好大喜功”，对成绩大肆渲染，小事说成大事，芝麻说成了西瓜，摆功臣，讲苦功，好事说了一大堆，好话说了一大箩。而在总结过失和不够时，总是轻描淡写，几句话一带而过，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多讲客观，而少讲主观。因为这个原因“年终总结”应多讲工作中的不够和存在的实质上问题。三忌长篇大作。一部分部门单位在“年终总结”时觉得，总结写得好，说明工作干得多、干得好，有“水平”，不然相反。于是一部分单位的“年终总结”中废话、大话、瞎话和“牛头不对马嘴”，充斥于总结中，令人有华而不真实，出现弄虚作假的感觉。同时内容空洞，东拼西凑的总结还严重地浪费了人力、物力和财力，助长了不正之风的滋生。因为这个原因，“年终总结”应从客观实际出发，少讲空话，真真切切转变工作作风。年终总结黄金秘笈 年关将近，又到了铺天盖地写总结时，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈贡献出来，期望能给广大同仁以启迪。要点一:整版内容要够长 辛辛苦苦干了一年，业绩如何，重要就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。假设没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的整版内容有多长，如此有了 参照物，才可“弹无虚发”。不然闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不了解人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃? 为了做到整版内容长，除了下功夫夫狠写一通外，还有一个捷径可走-字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽可能拉大行间距，但不可太过，不然会给人一种“注水肉”的感觉。要点二:套话不可少 如开头必是“时光荏苒， 很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年说明了新的起点新的机会和可能新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努 力打开一个工作新局面”。中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语…… 这里说的“总结”，不仅要总结优点，还需要总结缺点，不然会给人一种华而不真实，出现弄虚作假的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为合适的成绩优缺点整版内容比例是10:1，不然把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗? 要点三:数据要直观 现目前是数字时代，故数据是多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话号码多少个”、“平均每一年有多 少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。但要记住“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非 常得意;第二，对比强烈，做图时拉一部分对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少基本上等同于千把字，你还用为字数太少而发愁吗? 要点四:用好序列号 序列号的大好处是可以一句话拆成好几句说，还能哪些字或半句当一句，在纸面上非常多留白，拉长整版内容的同时，使总结显得很有条理。需要大家特别注意的是，一定要层层排序，严格根据隶属关系，不要给 领导留下思路不清晰的印象。

OTC销售述职报告怎么写？

1，你对OTC的理解；2，OTC产品在平日销售中的特点；3，按照OTC产品的特点，你该怎样去从事平日的销售工作能力让OTC产品销售得更好？4，简单单就来说一下明：如：产品陈列，店面广告，费用支持（如：陈列费用，端架费用，店员推荐或返点费用还有广宣费用等等），和平日的客情维护还有销售跟终。

5，销售片区和平日线路的具体安排。

有关销售业务主管的述职报告怎么？

第一要明确年终述职的基础是自己的工作职位和职责；明确后面，就要紧跟着自己的职位与职责对一年来的工作情况和能力展现情况进行总盘点；后将总盘点的结构根据清晰的条理梳理出来，形成书面报告，及年述职报告，并根据此报告的主要内容进行正式述职。

如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的目标，这里给出一个思路，供参考。

年终述职的主要内容可分为两大多数：工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。

一、工作内容方面，可从6小点深入思考 1、谈重点。

重点工作3-5条就可以，不然重点就不突出。

谈重点，可显示对重要职责的理解到位。

销售经理的重点工作大多数情况下涵盖：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。

2、谈亮点。

重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1-2条就可以，全是亮点，难免有部分自夸的嫌疑。

谈亮点，可结合详细事例，这样更有说服力。

3、谈焦点。

焦点是领导所特别要注意关注的问题、是对领导近几天所特别要注意关注问题的回应。

大多数情况下侧重近几天问题，虽然年述职是全年的，但还是要将部分重点放在近几天。

4、谈难点。

困难的地方、有阻力的地方、还有自己不够的地方。

谈难点时要会分析为什么，还有很难克服的因素。

让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回避的。

这样报告整体上会比较客观。

5、谈市场。

目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。

谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。

6、谈团队Team。

所负责的销售团队Team的整体情况，团队Team的整体精神面貌，团队Team建设所做的工作、获取的成效与不够。

二、工作能力方面，分为两个小点 1、谈对能力的理解。

谈对销售经理胜任力的理解，涵盖需什么能力，例如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等；还有需达到什么程度。

对能力的准确理解是自我能力评价的前提。

谈能力需对胜任力进行分类细化。

2、谈对自我能力的评价。

谈自己现在的能力的清晰认识，有什么达到销售经理能力要求，还有什么还有提升的空间，这时候可讨论一下自己对能力提高需工作什么帮，例如上级详细指导或培训等。

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