大客户销售面试技巧，去应聘车行大客户经理该说些什么话-华宇考试网

大客户销售面试技巧？

大多数情况下销售主要看你的推销能力，还有脸皮厚

去应聘车行大客户经理该说些什么？

你去应聘一家汽车销售的大客户经理，你需说的东西越简略越好，越精干越好，不要夸夸其谈，也不能过于谦虚，你可以将你的专业特长和从此的领域经验，客户基础等讲解给对方就可以。

银行客户经理的面试要注意什么？

大家现在都知道，要进入任何一家银行还得到一个满意度非常高的职位，就一定要经过面试，而短短几十分钟的面试也许就决定着你能不能进入银行工作。既然如此那，在面试中如何自如应对面试官的面试问题呢？1、请讲解一下你自己。回答技巧：大多数情况下人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好等，这些在简历上都拥有。企业期望清楚的是求职者能不能胜任工作，涵盖：深入研究的知识领域、个性中积极的部分、做过的成功的事等，紧跟着你能给企业带来什么。不清楚面试时如何自我讲解的请阅读《面试的自我讲解方式》推荐阅读：《面试自我讲解范文》2、就你申请的这个职位，你觉得你还缺乏什么？回答技巧：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者大多数情况下不直接回答。你可以继续重复自己的优势，然后说：“针对这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺少经验，这个问题我想我可以进入公司以后以短时间来处理，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢可以巧妙地躲过难题的求职者。3、你在接受别人详细指导时，会不会感到难受或受到伤害？回答技巧:这是个顺从性问题，假设你的失误被别人指出来后面，会轻易地顶撞或发火，既然如此那，你在公司里不会干得很久。初级岗位的竞争相当激烈，这也是你表达自己与众不一样的又一个机会。你可以这样回答：“我会接受别人的意见，更加重要的是，我能接受建设性的批评而没有强烈的抵触。就算主观上尽全力而为，我也还可能产生失误，还要有别人把我引回正确的方向上。我明白，假设我想在公司里带来一定发展，我一定要第一要证明自己服从管理”。4、你为什么报考我们银行？回答技巧:学员在面试前对这个公司或者银行的历史做一部分了解，这样完全就能够有一部分准备，以下用中国建设举例。答：“第一，中国建设银行成立于1954年是具有良好历史的一家银行，早在1961年，邓小平总书记就说过：‘建设银行的工作非常的重要是为国家看门的。’其次，建设银行拥有良好的管理机制。第三，建设银行有培养人，锻炼人，提升人的工作中所身处的环境。根据以上3点我选择了建设银行”。（好扩展一下，多说一点）5、你进了银行会怎么做?回答技巧:你可以这样回答“我会先了解银行的基本情况和银行业务,邮储与其他商业银行的异同点。要奉公守法,稳重踏实、求真务实，好学上进，具备团队Team精神。工作态度仔细,服务态度要好,才可以建立强大的客户群,虚心请教,多学多问,及时掌握并熟悉业务知识,提升业务能力,才可以应付繁忙的柜面业务.尊敬领导,团结同事”。6、在一次事件中，明明是顾客做错了，但顾客却一门心思觉得是你错，你该怎么做? 回答技巧:(1)第一，我会保持冷静。作为一名工作人员，在工作中碰见各自不同的各样的问题是正常的，重要是如何认识它，积极应对，妥善处理。 (2)其次，我会反思一下客户不满意的因素。一是看是不是是自己在处理问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是不是是客户不太了解有关的服务规定而提出超过规定的要求，三是看是不是是客户了解有关的相关规定，但是，提出的要求不合理。 (3)再次，按照因素采用相对的对策。假设是自己确有不周到的地方，根据服务规定作出合理的具体安排，并向客户作出解释;假设是客户不太了解政策规定而导致的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会;假设是客户提出的要求不满足政策规定，我会明确地向他指出。 (4)第四，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，期望得到他的理解和支持。(5)后，我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢牢的记在心里，不能忘了为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。7、你如何看待加班? 回答技巧:你可以这样回答“假设工作需莪，我会义不容辞加班，莪目前单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作，但同时莪也会提升工作效率，减少没有必要要的加班”。8、与上级意见不一时，你将咋办，应该如何处理?回答技巧:（1）大多数情况下可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这样的情况下，我会服从上级的意见。” （2）假设面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“针对非原则性问题，我会服从上级的意见，针对涉及公司利益的重要问题，我期望能向更高层领导反映。”9、你对薪资的要求? 回答技巧:你可以这样回答“我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，故此，只要条件公平，我则不会计较太多”。10、在完成某一个工作时，你觉得领导要求的方法不是好的，自己还有更好的方式，你应该怎么做?回答技巧:可按以下步骤进行回答（1)原则上我会尊重和服从领导的工作具体安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是不是能改变想法。（2)假设领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求仔细地去完成这项工作。（3)还有一种情况，假设领导要求的方法违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级反映。

1、熟悉求职简历内容。投行里的人喜欢看细节、刨根问底，期望对简历上全部的细节都百分之100了解并可以很好的陈述，以此不至于面试官误觉得你是在欺骗。　　

2、在讲解经历中找寻可以证明具备能力的例子。注意，不建议去编故事，欺骗的结果会很惨的。假设经历较少，建议先将经历认真分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说明具备哪种技能，进一步在未来的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。　　

3、分析行业真正的去了解银行业，清楚这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有什么重要的 player还有他们当中的核心竞争力差异等等。　　

4、分析目标公司清楚这个公司的优势在什么地方，曾经做过什么deal和拥有的大客户。　　

5、分析要申请的部门和职位。

银行客户经理的面试要注意什么？　

3、分析行业真正的去了解银行业，清楚这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有什么重要的 player还有他们当中的核心竞争力差异等等。　　

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5、分析要申请的部门和职位。