谈谈过往在销售工作中有什么收获和体会，销售心得简短语录大全

讨论一下过往在销售工作中有哪些收获和体会？

销售工作，说白了，就是一门推销工作，涵盖把产品和自己推销出去，以此把产品卖给尽量多的客户及建立起自己的口碑和品牌！

我从走出校门至今，一晃十几二十年，从启动的销售小白到今天的如鱼得水，这当中有苦有泪，有哭有笑，有成功也有失败和教训！要做好销售工作，获取成功，有以下哪些方面要思考：

1.第一对产品：熟悉并掌握并熟悉自己产品优缺点，同时熟悉市场上全部同一类型产品的优缺点，知己知彼百战百胜，世界上没有完美的人，产品也一样。我们要擅长于扬长避短，百分百相信自己的产品。

2.其次对自己：做事先做人，我们立足社会，一定要讲究诚信为本，我们要做一个正直善良的人，同时，也要做一个灵活处事的人，就像古代铜钱一样，内方外圆！

3.对外部客户：销售，肯定以客户为主，你要有客户，你才有销售的对象！针对外部客户，我们也要好好研究分析，要充分了解客户的特点和需求，做好产品服务和满足客户的需，你才可以赢得客户的信任和更好的获取业绩！

4.对内部客户：你的上司，你的同事，你的下属，也是你重要的客户！在相对的程度上，可能比你外部客户更加重要！故此也很重视内部客户的维护和搞好关系，和谐，开心，融洽的人际关系，会是你事业更上一层楼的助动力！

总而言之，销售行业是一个很考验你我意志力和坚持力的行业，也是一个我们平常人都可以获取成功，取得丰厚回报的行业，只要你敢，只要你有能力，只要你努力拼搏，一定会有你想要的收入和想要的生活！[握手][握手][握手][加油][加油][加油]

销售是锻炼人目标分解、细化、采用有效手段的工作。自己以前在培训机构任职，算半个销售。结合个人经历说说看法：

1、提高用户意识、服务意识

我以前是培训机构老师，实际上属于服务业。家长、学生就是我的用户。过去的工作中，编写讲义，我会考虑学生的吸收能力，由易到难，循序渐进。设计课堂活动，会尽可能考虑动静结合，严谨不乏趣味。在和家长的沟通中，我会强调共情（换位思考）、展现专业性（分析升学形势）。这样的思考能让我更接近用户的需求，在以后的工作中更体察对方的情绪和需求。

2、加强逻辑性

还是拿我举例，我为了说服家长报班（目标），想出了召开线下家长会的方式（手段）。家长会上，我的分享内容分为以下哪些部分（详细步骤）：

情感改变（上文说的共情，拉近距离）

分析校内校外考试内容、难度，结合升学形势（上干货，这是家长想要清楚的重点）

结合升学考试内容讲解我们的课程（介绍我们的产品特点，匹配他们的需求）

说明政策，反映价格优势（给他们一个买单的理由）

以上是我的计划，可能碰见什么问题呢？例如公告家长后，家长后不出席家长会。为了提升参与率，我们可以预告一部分现场领取的干货，例如词汇手册，精编语法讲义（这里还突出了用户视角）......这是我举例的隐藏问题+处理方式。

这一整套的处理方案设想，提高了逻辑思维

从目标到手段，细化步骤，思考应急方案，事后反思/复盘。这样的过程是我们做每一件事应有的思路。

不请自来哈！我来说下我的心得体会和收获！

我刚毕业的第一份不错的工作就是销售，而且，是比较辛苦的，陌生拜访。做了一年半。

通过做销售的这段经历，让我受益匪浅。

第一，对自己了解更深。不少朋友都说很了解自己，不过你仔细的想一想，真的吗？优点，缺点自己都可以清楚吗？我通过自己这一年半时间对自己有了很彻底的认识。也为我以后的工作，创业打下了很好的基础。

第二，销售工作让我碰见了形形色色的人。因为陌生拜访需每天出去，不管是晴天还是雨天，都要走出去，去见更多的人，这样才会有成交。故此，每天都会碰见不少人，老的少的，和蔼的，不礼貌的，大方的，抠门的，等等吧。让我的社会经历更丰富了。

第三，做事更成熟了，也是自己启动赚钱了，不跟父母要钱了。养活自己！我感觉这是作为一个刚毕业的学生先应该做的，什么喜欢的专业，对口的工作，都是浮云，养活自己才是重要的！

销售心得简短语录？

1.我真的是深深感动我作为一个销售让我很的感悟，唯有服务好每一个客户，才可以给自己带来源源持续性的业绩，才可以让我们的人生带来一定收获！

2.作为一个销售，我真的是24小时没有休息时间，让我感叹我的人生完全是身不由己，我每一天都为客户而服务，完全没有自己的无拘无束，这大约就是人生当中的感慨！

做销售的简短心得体会？

销售是一个需综合能力和持续性发展实力的行业。它涉及到沟通技巧，应变能力和服务意识。作为一个销售人员，需学会对客户的敏感度，对他们的需求有深入了解，按照他们的需求并考虑到公司的利益而建议一项个性化的方案，后帮他们得到满意的结果。

感谢丰富的销售和客服经验，我能更了解地明白销售的重要性，更自信的当一名有效的销售经理，还有更有效的处理客户的问题，帮客户处理问题。

销售员的实习日记的周实习心得体会怎么写？

第一，实习周记当然是要一周一记的，这一点就没有必要我们多说了!

其次，实习周记没有必要太长主要记录一下本周的收获、失误，甚至说是经验教训的总结都是可以的。

好了，大体就是这样的，我们就一起来看看电话号码销售员的实习周记范文吧!

　电话号码销售实习周记范文：

XX年3月8日

结束了中专的学习生活，启动了我的社会实践体验。初的我，真的有部分不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从不少方面都要重新改变，重新培养自己的观念。

来这里已经快90天了，慢慢的适应了这里的生活，也可说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里唯有弥漫着"利益"的气氛。为了继续下去，唯有持续性的充实自己，完善自己，让自己及时适应这里的一切，做好一名实习生应该做到尽的义务。

目前的我，差不多可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有不少不少，加油吧!既然，这是不可不上的一课,既然如此那，就把这一课上好!为今后自进入社会做出坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

XX年3月15号

目前我来苹果园丰田已经90天了，在这里学的东西也更多。压力也在渐渐增大，可是自己认为很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着!

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，一定要有耐心，出一丁点错误就可以有大麻烦产生。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只可以算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践!

每天都拥有新鲜事物出现，自己也一定要冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我不少知识,目前自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!

XX年3月21号

很快，一星期又过去了，回想一下这周有哪些重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握并熟悉了出单子的要领也可以自己独立坚守岗位了!那就是大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初时客户都接二连三地来续保可到了月末时人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只可以等待挨批了!该打的电话号码也打了，该说的也都说了，可是客户何不回来呢!只可以抓紧给客户在打电话号码了，事实上我真的很恼给客户打电话号码，因为什么样的客户都拥有，我也受了不少打击可是"打电话号码"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更充实更完善!

为了，自己今后可以顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到好!

XX年3月28号

自从霜降后面，天气就启动阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，假设再这样下去不了解上进、不努力，那么注定有一天自己会离开这里，目前就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生仔细做事，以后不可以没事就网络，不在办公室里和同事聊天，仔细看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的都问明白，学透彻。每天下班后面，休息一至两个小时然后仔细看书，10点准时睡觉。

以后遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作，完成师傅交给的任务，充实自己的生活!就像老爸平日间教导的"多说话，不如多学本领艺，艺多不压身!"没错，趁自己还年轻还灵活另外，这么好的机会，自己更没有理由不去多问多学。加油吧!

第一，实习周记当然是要一周一记的，这一点就没有必要我们多说了!

其次，实习周记没有必要太长主要记录一下本周的收获、失误，甚至说是经验教训的总结都是可以的。

好了，大体就是这样的，我们就一起来看看电话号码销售员的实习周记范文吧!

　电话号码销售实习周记范文：

XX年3月8日

结束了中专的学习生活，启动了我的社会实践体验。初的我，真的有部分不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从不少方面都要重新改变，重新培养自己的观念。

来这里已经快90天了，慢慢的适应了这里的生活，也可说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里唯有弥漫着"利益"的气氛。为了继续下去，唯有持续性的充实自己，完善自己，让自己及时适应这里的一切，做好一名实习生应该做到尽的义务。

目前的我，差不多可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有不少不少，加油吧!既然，这是不可不上的一课,既然如此那，就把这一课上好!为今后自进入社会做出坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

XX年3月15号

目前我来苹果园丰田已经90天了，在这里学的东西也更多。压力也在渐渐增大，可是自己认为很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着!

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，一定要有耐心，出一丁点错误就可以有大麻烦产生。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只可以算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践!

每天都拥有新鲜事物出现，自己也一定要冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我不少知识,目前自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!

XX年3月21号

很快，一星期又过去了，回想一下这周有哪些重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握并熟悉了出单子的要领也可以自己独立坚守岗位了!那就是大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初时客户都接二连三地来续保可到了月末时人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只可以等待挨批了!该打的电话号码也打了，该说的也都说了，可是客户何不回来呢!只可以抓紧给客户在打电话号码了，事实上我真的很恼给客户打电话号码，因为什么样的客户都拥有，我也受了不少打击可是"打电话号码"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更充实更完善!

为了，自己今后可以顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到好!

XX年3月28号

自从霜降后面，天气就启动阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，假设再这样下去不了解上进、不努力，那么注定有一天自己会离开这里，目前就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生仔细做事，以后不可以没事就网络，不在办公室里和同事聊天，仔细看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的都问明白，学透彻。每天下班后面，休息一至两个小时然后仔细看书，10点准时睡觉。

以后遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作，完成师傅交给的任务，充实自己的生活!就像老爸平日间教导的"多说话，不如多学本领艺，艺多不压身!"没错，趁自己还年轻还灵活另外，这么好的机会，自己更没有理由不去多问多学。加油吧!