房地产公司培训课程有哪些，房地产的培训课程

房地产公司培训课程有什么？

房地产培训课程和内容涵盖房地产项目市场调查研究、房地产项目定位、房地产项目投资策划、房地产项目整合营销策划、房地产项目售后服务和物业管理。

学习房地产课程可以去所在市区的培训机构，也可去看有关书籍。房地产又称不动产是指土地、建筑物及其地上的附着物，涵盖物质实体和依托于物质实体上的权益。是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。作为一种客观存在的物质形态，可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。房产指建筑在土地上的各自不同的房屋。

第一章房地产基础知识培训

一、房地产的概念

二、房地产的特点

三、房地产的类型

四、房地产专业名词

五、房地产面积的测算

第二章房地产市场大数据细分研究

一、房地产市场大数据细分研究的含义

二、房地产市场大数据细分研究的重要性

三、市场大数据细分研究的主要内容

四、市场大数据细分研究的方式

第三章销售人员的礼仪和形象

一、仪表和装束

二、名片递接方法

三、微笑的魔力

四、语言的使用

五、礼貌与规矩

第四章电话号码礼仪及技巧

一、接听电话号码规范要求

二、电话号码跟踪技巧

第五章房地产销售的业务流程与策略

一、找寻客户

二、现场接待客户

三、谈判

四、客户追踪

五、签约

六、售后服务

第六章房地产销售技巧

一、分析客户类型及对策；

二、逼定的技巧；

三、说服客户的技巧；

四、如何塑导致功的销售员；

五、如何处理客户异议；

六、房地产销售常见问题及处理方式。

第八章个人素质和能力培养

一、心理素质的培养；

二、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）；

三、专业知识的自我提高；

四、身体素质；

五、销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。

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