营销目标怎么写，市场渗透与开拓计划有哪些内容-华宇考试网

营销目标怎么写？

写到营销目标时，各位考生可以展望一下这个产品或者是某个活动本来的目标是什么，把目标写了解以后，再结合自己的营销目标进行一下一定程度上的改变，那就是营销目标的写作方式，就例如你是卖一个日用品的。那可以按照日用品的销售目标制定自己的销售计划，这才是一个比较靠谱的销售方案。唯有把这些东西都搭配好了，在后面的运行和策划的途中才会比较顺利，这样，才可以够带动整个方案的主要内容上的提高。

1.培养全员营销观念，真正反映“营销生活化，生活营销化”。

2.开展深度分销，培养决战在终端的思想，有计划、有重点地详细指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作方面，反映“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，反映独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实质上，不仅翔实、有可操作性，而且，还与时俱进，反映了创新的营销精神，因为这个原因，在以往的年销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因为这个原因，科学、合理的销售目标制定也是年销售计划的重要，要优先集中精力和核心的部分。那么李经理是如何制定销售目标的呢?1.按照上一年的销售数目金额，根据一定增长比例，例如百分之20或百分之30，确定现目前年的销售数量。2.销售目标不仅反映在详细的每30天度，而且，还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现在针对是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。例如，李经理按照企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，以此更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有良好的基础，以此促进销售目标的顺利达成。

市场渗透与开拓计划有什么？

开拓计划有：

第一、由点到线、由线及面、由面到变动拓展。点是详细目标的达成; 线是点上的延伸与良性循环; 面是公司在定点区域第二、知己知彼,百战不殆的战略思想。

我们要将所在区域内的竞争对手进行摸底, 了解对方的优劣势。

第三、由浅入深,渗透市场,做细市场业务第四、质量第一、服务第一、持续性创新快速有效的完成目标。

人力、物力、财力的整合,针对每一个定单的执行,唯有先统一作战的口径、步伐和前进的目标,我们全体协同。

后以高质量的产品,完善的服务意识展开市场面。

市场渗透指市场要向周围扩展，开拓计划是详细渗透措施如各位宣传力度，提升服务质量，改变营销手段等。

营销战略计划的主要内容？

广告投放什么媒体，投放频率等

确定代言人（明星等），还有合作模式和周期

市场营销活动具体安排地，还有活动方案等

市场营销战略制定五大步骤？

1、分析市场环境

第一是分析企业所身处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得特别重要。例如烟草行业，假设想将卷烟出口到海外市场，就一定要先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定还有主要的竞争对手情况。

唯有深入了解了企业所身处的环境，企业才可以做出正确的战略选择。例如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不可以马上接受，既然如此那，外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应相当大一部分中国人的口味。

2、瞄准目标市场

这里说的目标市场是指企业进行市场细分后面，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择这当中一个或哪些子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发对应的市场营销组合，以满足目标市场的需。

企业在选择目标市场的途中会受到一部分原因的影响，这些原因涵盖：消费者的经济水平、生活方法等等。比如，老年消费者与青年消费者相比，他们对卷烟的口味、价格、包装有着不一样的要求，也就形成了不一样的细分市场，而且，每一个细分市场对企业的市场营销反应是不一样的，故此，对全部的细分市场不可以总是用同一种市场营销方式，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因为这个原因，确定什么市场可以细分对制定企业计划是很重要的。

3、确定资源的分配水平

在选择目标市场和产品项目时，一定要考虑有限的资源分配。大多数情况下来说，达到市场目标的经营活动决定了所需各自不同的资源的水平。明显，占领细分市场要花费非常多的成本。但是能用到的各自不同的资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且，人力资源、供应能力也是有限的。

在这样的情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。假设是一个重要的目标市场，尽管它消耗不少的资源，企业也会选择它。

4、选择整体战略

企业的营销战略就是企业管理层对请看下方具体内容重要的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合（如英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略）？究竟是满足广泛范围的顾客需求还是集中于某一个特定的小市场（如推出只针对女性吸烟者的卷烟）?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域（国际化的战略）？如何对新市场和环境做出反应（如跨国烟草一般是以出口卷烟打入新兴市场，但凡是条件成熟，马上开展本地化战略）？

因为这个原因，市场营销战略其实反应了公司管理者所作的各自不同的选择，表达这家公司将要为某些特定的产品、市场、竞争策略。

5、确定市场营销组合

企业的市场营销计划是为达到企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要原因，这四个大原因被称为市场营销组合原因。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以反映和贯彻。

一套完整的市场营销战略时常会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是根据企业既定的战略目标，而在向市场转化途中的一定要要特别注意的“客户需求的确定、市场机会的分析，自己优势的分析、自己劣势的反思、市场竞争原因的考虑、可能实质上的困难预测、团队Team的培养和提高等综合原因，后确定出增长型、防御型、转变型、综合型的市场营销战略，作为详细指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

对业务企划方案的意见和建议？

有关针对业务企划的方案意见及建议内容请看下方具体内容：

1. 确定可行的、具有实效的业务目标；

2. 建立可衡量的业务绩效指标，确定追踪仪表盘；

3. 利用数据和分析，找出成功的策略和行为；

4. 按照市场现状、趋势及客户心理，进行协调业务投放；

5. 使用有效工具来收集反馈，完善各种企划方案。

制定营销发展的计划和建议要考虑请看下方具体内容原因：

1、第一是需全面了解公司的实质上情况，了解公司可以充分调配的营销资源；

2、其次是做好周密的市场调查；

3、对所身处行业的宏观和微观分析；

4、提取公司营销产品或者工程项目标核心竞争力；

5、做好产品包装、宣传的策划；

6、选择好要推广的渠道；

7、如何组织建设和培训营销团队Team；

8、综合测评营销方案的效果；

9、完善营销方案总而言之，营销发展的计划和建议是一个系统工程，需考虑的原因有不少，唯有用心和擅长于资源整合才可以做出一个出色的计划和建议！

市场营销环境对企业的营销活动将会出现什么影响?非常是经济原因是如何影响的？

（一）市场营销环境对企业营销带来双重影响作用

1、环境给企业营销带来的威胁。营销环境中出现不少不利于企业营销活动的原因，由此形成挑战。假设企业不采用对应的规避风险的措施，这些原因可能会造成企业营销的困难，带来威胁。为保证企业营销活动的正常运行，企业应注重对环境进行认真分析，及时预见环境威胁，将危机减少到低程度。　

2、环境给企业营销带来的机会。营销环境也会滋生出对企业具有吸引力的领域，带来营销的机会。对企业来讲，环境机会是开拓经营新局面的重要基础。针对这个问题，企业加强应对环境的分析，当环境机出现时擅长于捕捉和把控掌握，以求得企业的发展。

（二）市场营销环境是企业营销活动的资源基础　　

市场营销环境是企业营销活动的资源基础。企业营销活动所需的各自不同的资源，如资金、信息、人才等都是由环境来提供的。企业生产经营的产品或服务需什么资源、多少资源、从哪里获取资源，一定要分析研究营销环境原因，以获取优的营销资源满足企业经营的需，达到营销目标。

（三）市场营销环境是企业制定营销策略的依据　　

企业营销活动受制于客观环境原因，一定要和刚才处的营销环境相适应。但企业在环境面前决不是无能为力、束手无策的，可以发挥主观能动性，制定有效的营销策略去影响环境，在市场竞争中处于主动，占领更大的市场。

市场营销环境中经济原因对企业的营销活动的影响

一、市场营销环境中经济原因：

重点分析消费者收入的变化、消费者支出模式的变化、消费者储蓄和信贷情况的变化等原因。　　

（一）消费者收入的变化。　　

可支配人个收入是指扣除消费者个人缴纳的各自不同的税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。　　

可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、分期付款、抵押贷款）所剩下的那部分个人收入。　　

（二）消费者支出模式的变化。　　

1.随着家庭收入的增多，家庭用于购买食品的支出占家庭收入的比重（即恩格尔系数）就可以下降。　　

2.随着家庭收入的增多，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重要体不变（燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重会下降）。　　

3.随着家庭收入的增多，家庭用于其他方面的支出（如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育）和储蓄占家庭收入的比重就可以上升。

二、经济原因对企业的营销活动的影响

1.直接影响营销活动的经济环境原因

市场不单单是由人口构成的，这些人还一定要具备一定的购买力。而一定的购买力水平则是市场形成并影响其规模大小的决定原因，它也是影响企业营销活动的直接经济环境。主要涵盖：

(1)消费者收入水平的变化

消费者收入是指消费者个人从各自不同的来源中所得的都收入，涵盖消费者个人的工资、退休金、红利、租金、赠予等收入。消费者的购买力来自消费者的收入，但消费者并非把都收入都用来购买商品或劳务，购买力只是收入的一些。因为这个原因，在研究消费收入时，要注意以下几点：

（1）国民生产总值。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。大多数情况下来说，工业品的营销与这个指标相关，而消费品的营销则与此关系不大。国民生产总值增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小。

（2）人均国民收入。这是用国民收入总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在相对的程度上决定商品需求的构成。大多数情况下来说，人均收入增长，对消费品的需求和购买力就大，反之就小。按照近40年的统计，一个国家人均国民收入达到5000美元，机动车可以普及，这当中小轿车约占一半，其余为摩托车和其它类型车。

（3）个人可支配收入。这是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实质上的购买力。

（4）个人可任意支配收入。这是在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存不可缺乏的费用(如房租、水电、食物、燃料、衣着等项开支)后剩下的部分。这部分收入是消费需求变化中活跃的原因，也是企业开展营销活动时想考虑的主要对象。因为这部分收入主要用于满足大家基本生活需之外的开支，大多数情况下用于购买高档耐用消费品、旅游、储蓄等，它是影响非生活必需品和劳务销售的主要原因。

（5）家庭收入。不少产品是以家庭为基本消费单位的，如冰箱、抽油烟机、空调等。因为这个原因，家庭收入的高低会影响不少产品的市场需求。大多数情况下来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。需要大家特别注意的是，企业营销人员在分析消费者收入时，还需要区分“货币收入”和“实质上收入”。唯有“实质上收入”才影响“实质上购买力”。因为，实质上收入和货币收入依然不会一模一样，因为通货膨胀、失业、税收等原因的影响，有的时候，货币收入增多，而实质上收入却可能下降。实质上收入即是扣除物价变化原因后实质上购买力的反映。