我是做建材销售的想与装修公司合作应该怎么，跟菜鸟驿站合作-华宇考试网

我是做建材销售的，想与装修公司合作，应该怎么去谈？

作为一个过来人，说说我具体经历，让你借鉴一下吧！

我是23年跨入建材，在那以前做工程，担负了一部分风险，故此，回老家开建材店，那时候卖的是整体橱柜！

我们那是一个县级市，消费水平挺高的，不过针对整体橱柜，有点超前一点，十个用户差很少5个这样选择整体橱柜，这个是针对市区套房！

那时候品牌已经不少了，竞争也激烈，为了推广品牌，我发传单，跑业务，啥都做过，因为沿海城市，百强县，故此，竞争大，找各自不同的关系宣传，夹板什么的都做，尤其是当地知名报社关系好，他们发报员，派送那种，每天帮我发传单，各个小区，商铺，10多个小伙，天天弄，都是年轻人，每天请他们吃吃喝喝玩玩，都挺高兴，再给点烟钱！

还有当地大一个超市门口led显示屏广告，持续投放，那个朋友做的，没有收钱，还有和影楼合作，当地出名的一个影楼10多年老店！

异业联盟，七个不一样行业合作，生意一天比一天好，不过真心话都是低端偏多，利润不高，为了赚取更多利润，我启动走家装路线！

因为当地有哪些老牌设计师，很牛那种，只接高端别墅，那时候纯设计费用400元一平，而且，只是手工画的那种，用户很信任他们，带单成功率七八成这样，故此，我启动打他们主意。他们有自己的合作品牌！

不认识他们，咋办，应该如何处理，从他们身边关系好的下手，那些也不认识，找认识的设计师，也是比较出名，可是也不太熟，他们都拥有自己合作品牌，特意上门请他们吃饭，他们都拒绝，只可以通过他们认识的，刚好有一个做木门的，他和他们关系很好，我和他只是一次业务合作，了解到他的爱好，好色，刻意约他吃饭，给他具体安排好，说好给我具体安排一下时间和设计师吃饭，前期备好，就等待吃饭时间！

等约到吃饭那天，早一点具体安排他们爱吃的地方，不谈工作，只认识，后面和他们具体安排下半场，讲真的，我就20出头，和他们50多的混一起，有点那个，不过我这人见人说人话，他们对我印象不错！

后面次日直接上他们公司拜访，讲解一下自己产品，他们大多数情况下都会客套说没问题，不过人家不可能一次就和你合作，人家那合作的都是好几年关系！

我有的是耐心，邀约他们到我门面参观，明显不同的体验，因为在建材市场，故此，他们来可能挺高，因为合作的就在我门面旁边两个门面位置！

我会来事，等个两三天我再邀请他们吃饭，那是分开请，了解他们兴趣爱好，分开来，那些不少的不要回扣，我就换着方法来，爱美的，爱钓鱼的，爱玩的……明显不同的都满足他们，我还刻意联系了师大的学生，那个效果好！

没出30天，真来带一个客户，我不赚钱，也要把第一个给拿下，让那个相信我的个人能力和实力，不出意外，那个客户谈下来，净赚3万多！

我是如法制炮，家装订单更多，不过有部分要垫款，那个恼火！

更大的问题来了，整个市的设计师，认识的玩的来的有150多个，那连续4年多时间天天应酬，回家吃饭基本才10天不到，有几家夜场都都是建材的，一个晚上基本都要跑五六个场。

收益有了，但是，开销也大，每一年算下来纯利润剩下很少，有部分设计公司欠款什么的，还有外借给设计师都拥有！

说一下作息时间，每天都是凌晨3点多回家，早上11点后起来，巡一下店铺，然后启动走访商铺或者家装公司，顺便吃午饭，下午和他们喝茶，每天都明显不同，邀约晚上吃饭什么的！

问题，很多商家和设计师，有部分都拥有不合的，假设你已经和这个约好吃饭，另外一个也同时邀约你，你却不可以把他们弄到一起，或者去哪边，然后就有人不痛快，认为你看不起他了，你要次日再回请一下，道歉，可是你次日已经有具体安排了，你怎么弄，这个恼火！

然后你会发现，外面有人传你不好的声音了，后来我干脆修身，不出门了，人家就说我做大了，不在乎他们了，带单变少了！

不出门原因主要还是家人和身体，胃出问题，父母担心，女友都分手了，故此，心里很寒，有的时候，候想，这样赚钱有哪些意义！

陪伴家人时间太少，就除夕晚上在家陪着，其他时间，像中秋节那样，吃了饭就去赴约！

讲真的，很恼火，那就是家装合作，不是要纯粹的回扣，回扣每个都会给，也不是多少的问题，重要你合他口味，给他他所需的！

能做好的，都是这条路出来的！投其所好重要！我不喜欢钓鱼，为了一个设计师单，借了朋友的船开出去，晚上海钓一晚上，那个累，心酸！

且行且珍惜，走这条路，要有足够耐心，足够实力，第一单亏本都要成！不然没有下一次，不会一下就有效，他们不是每天都拥有订单的，做好心里准备！

以上个人经历，期望对你有很大帮助！

跟装饰公司谈，第一不赊账，其次一半定金，出货结清尾款，不然的话等要钱时能让你怀疑人生

我就是装修公司

就说多少点吧，，，，

伙计，不是被人骗去买套啥设备，就感觉自己是搞建材的了？市场饱和，价格透明，装修公司都是门清的主，要么你有价格优势，要么你的产品能处理装修公司麻烦，价格差很少的情况下，你有让他们感觉方便的服务，一步到位很重要。。进入一个行业没两三年爬摸滚连门都未必摸得到。。那些加盟啥快装板！护墙板的！集成xx的，还铝合金门窗铝合金做一切！都是超冷饭，多少年前就有了！没被大面积推广肯定有原因。。

直接去谈完全就能够了还需要干嘛

应该怎么谈？这个问题主动权好像不在你！

既然，决定和装修公司合作，那你第一应该接受装修公司的条件，例如进场费，例如促销，结算方法等，他公司应该有一整套完整的流程，不是说你想谈完全就能够谈的

会有一部分小小型公司，谈起来可能没有既然如此那，牛逼，这个问题就需你自己定位。你有你自己的底线，特别结算方法

我更建议你和一部分相对来说比较小的小型公司合作，这样的小型公司大多数情况下你可以直接面对老板，谈相对来说会容易不少，还小型公司合作以后，风险也会小不少

这不是一句话能处理的问题，一看产品二看老板性格三看服务体系四看公关能力，这是一个营销系统，你需一边实践一边学习，不要被人言左右，不管市场如何，都拥有人做的很好。

大多装修公司都是空手套白狼的队伍，跟装修公司合作不少都是不给定金，做完后账难得要，找他们结账各自不同的借口，不是领导外出没回就是等领导签字，财务需审查核验，一个装修公司又不是有很大的系统，反正就是钱难要，都是等业主给钱他他再给你，不少装修不到位出了问题业主那边接不到账，你们也跟着倒霉，武汉这边不少有名的装修公司都很稀烂的，世匠装饰还有一号家居网都跑路了，广告打的好罢了，建材商跟他们合作就是与虎谋皮，跟他们合作价格压的低而且，账不好要

各位考生好，我是70后软装大叔，欢迎各位考生一起交流软装、装修那些事情。

第一：我是做软装的，做了不少年软装的人。平常跟装修公司，设计师打交道的不少。这个东西就是前期的一个切入点，定位的情况。我合作的那些装修公司、设计师都还不错。年纪大了，身体确实也不行。基本不出去应酬，有时去装修公司喝喝茶。前期的切入点，跟自己的定位非常的重要。不少就清楚喝酒消费的人，我宁愿放弃掉。毕竟身体才是革命的本钱。

第二：说说切入点，像我们这些在外省漂泊的人，前期基本靠老乡讲解。我是一个慢热的人，主动去接触可能不会只需要花一半的时间就能够完成一倍的效果。找到共同的认识的人，先认识了解。这需一个过程，毕竟哪个设计师都不缺资源。

第三：目前跟装修公司合作，好是直接跟业主结算。这个我比较有体会，虽然你设计师熟悉，但是，每个公司的付款方法不少都不会尽人意。拖欠账款相信每个装修公司，再大的装修公司这样子的事情也是屡见不鲜。

第四：建材是一个低门槛的行业，各位考生第一在提升自己专业度的同时，剩下的就是坚持了。期望各位考生都好运。

和菜鸟驿站合作有哪些好处？收快递有钱吗？一件多少钱？

收件一票是0.35元（这个是自己谈的，有部分有竞争，低的2毛都拥有）。

寄件送到中转部是1.4元，别人自取是1.1元。每天毛收入差很少350到400元。30天差很少9000元。但是，这一个人是做不过来，我的驿站是两个人，便利店是也是两个人。常常是便利店的人要去驿站帮忙。驿站不可以放假，他们放假时只可以我自己去顶上。两个人的工资30天是6800元；房租很少是便利店的空余位置，算1000元吧；还有网费和其它的菜鸟费用，30天差很少300元吧，我自己每月还去顶8天。