房产代理销售的含义是什么代理前要做哪些准，房屋代理销售-华宇考试网

房产代理销售的含义是什么？代理前要做什么准备工作？急用？

你问的问题太大了，在这里只可以用简洁，语回答了。

1、代理销售的含义？

代理销售从名字中我们就可以看得出来就是代表房地产开发公司销售他们的产品，其实就是常说的房产。可以是商业的工业的个人的。代理公司从中挣取提成，之前还可以挣取溢价差额部分的份额，但是，目前开发商大多数情况下都不允许了。

2、代理前要做什么准备工作？

我不清楚你说的这个代理前是什么时候段，估计你说的肯定是与开发商签署代理合同以后吧，既然如此那，你要考虑的事情就不少了，第一个，在项目还没有开始之前，你要招募人员，前期不需要着急招募销售人员，但是，你要有一个市场专业人员负责项目所在区域的市场调查工作，还需要一个文员，负责平日工作，再来你还要有一个兼职会计。

然后用市场调查得出的结果来向开发商提出项目规划建议，其实就是常说的项目所在地什么户型好卖，大家接受什么价格的房子，等等，这要看你招募的那位市场专业人员能做到什么程度了。

提出市场规划建议以后，大多数情况下还有很长不短的一个时期你要和开发商启动不停的开会，商讨规划事宜，不清楚你在的代理包不包含策划一项，要是涵盖，既然如此那，这时你就要招募策划、文案、设计了，当然你同样完全可以直接找一个广告公司合作，文案设计由广告公司提供。

规划确定以后，你要招募以为销售经理，一定要是老手，然后就是销售团队Team组织建设前的工作，销售表格，销售手册，项目标销售说辞，销售训练具体安排啊等等不少东西，这些都是要销售经理来完成的，还有就是这时你要和开发商商谈建立销售中心的事情了，大多数情况下这个要看开发商的施工进度，因为销售许可证的获取是要看施工进度的。

销售中心装修时，完全就能够招募销售人员了，还有办公设备的购买，也是很繁杂的工作。建议人员早一点招募，这样好有一个培训和相互了解的过程。

人员招募好以后，完全就能够印制辅销工具了，实际上海报，看板，楼书，纸杯，手提袋，工地围墙，等等等等，都在销售中心建设时就应该开始的，人员一到位就启动印制。

这里就大约说下吧，实际上细节工作还有不少，假设你没有这方面的经验，建议招募以为副手来帮你，当然好是有5年以上工作经验的人。