医药代表地区经理具备哪些条件，地区经理和医药代表的区别

医药代表地区经理具备什么条件？

做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识(大多数情况下要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还需要有优秀的营销能力和交际能力(这个很重要)；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作。

（1）完成或超额完成销售指标。（2）执行公司或办事处的销售政策。

（3）合理分配销售费用。

（4）拜访分管区域内的客户，涵盖医生、药师、经销商等。

（5）掌握并熟悉产品信息。

（6）处理销售工作中的疑难问题。（7）持续性增多分管区域内的产品需求。

（8）保证客户满意、

（9）维护、培养和提高公司形象（10）制定并有效执行计划。（11）认真在内容框中填写工作报告及各种报表。

（12）完善医院和VIP档案。

（13）市场大数据细分研究，尤其是竞争对手的变动。

（14）在目标医院或者是科室开展产品讲座。

（15）在分管区域内计划、组织和开展其他促销活动

（16）积极参加产品知识、销售技巧等培训。

（17）帮助公司大型推广活动。（18）执行地区经理、主管的详细要求。

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