个体行为和动机产生的内在原因是，简述动机本身的强弱对行为效果的影响

个体行为和动机出现的内在原因是？

1.内在条件是需。

2.外在条件是外来的刺激。

3.人的行为出现的基本过程是从需启动发展到动机再到行为直到目标。目标达到后面出现新的需。如此往复循环构成人的意识行动。

4.激励可以激发人的动机、诱发人的行为，使其发挥内在潜力，为达到所追求的目标而努力。

5.人的行为是人与环境交互作用的结果是人的内在需和环境影响的结果。

6.内因包含生理（生理需、生理特点、健康状况）；心理（人生观、价值观、法律观、个性）；文化（文化素养、职业素养、实践经验）。

7.外因涵盖自然环境（工作中所身处的环境、工作条件、生活条件与环境）；社会环境（群体、组织、领导、传统、交流）

8.改善人与人当中关系和人与社会还有人与自然关系的重点是人的基本需的满足。

9.人的行为之谜：行为是人类内在心理的反映。人的内在心理，时常通过行为表现出来，或用语言，或用行动表现。一个心灵美的人，其行为肯定美。反之，恶劣的行为，必能从心灵深出找到原因。人生的奇迹从哪里来，就是从人与环境的交互作用中出现

简述。动机本身的强弱对行为效果的影响？

动机对行为效果或效率的影响主要还是看动机本身的强弱。大多数情况下来说，当动机过弱时行为者对活动持冷漠态度，行为的效果或效率肯定很低；当然在动机强度过大时，有机体处于高度慌张的状态，其注意和知觉的范围变得过于狭窄，也会限制正常活动，以此使行为的效率降低。唯有动机处于好状态时，在其他因素恒定的情况下，才可以大限度地提升行为效果或效率。

人的动机理论反映了人类的需？

马斯洛（Abraham H.Maslow，1908-1970）是美国人本主义心理学家，也是一名心理医生，他的《人的动机理论》（the Theory of human motivation）被广泛引用，但时常被简化的很厉害，没能发挥应有的作用，该理论的直接来源是临床经验。这里根据陈炳权、高文浩译，邵瑞珍审校的译文学习，原译文收录在林方主编的《人的潜能和价值》一书中，华夏出版社，1987年2月第一版。

一、人的基本需

人的基本需有五种，即生理需（the physiological needs)、安全需 （the safety needs）、爱的需（the love needs）、尊重的需（the esteem needs）、自我达到的需（the needs for self-actualization)。

（1）生理需关乎生存是优先的。对一个极端饥饿的人来说，除了食物，没不一样的兴趣，就是做梦也梦见食物，食物成为唯一目标。假设一个人长时间处于饥饿状态，他的世界观、人生观和价值观都会因为这个原因改变，他的理想就是食物丰富，自由、爱情、友情、尊重、哲学观念对他来说是无用的，但是，在正常、和平的社会，长时间处于饥饿的状态是罕见的。假设大家的生理需得到满足，就可以产生更高级的需求，即基本需具有一定的层次。人仅仅会受到暂时还没有满足的需支配，需但凡是得到满足，其动力性就消失了。

（2）假设生理需得到相对满足，大家会去找寻安全。在正常、和平的社会里，社会成员大多数情况下是有足够的安全感的。假设有时处于不安全的境地，人体机能都将被改变起来找寻安全。

（3）假设生理和安全需都满足了，人会出现爱、情感和归属的社交性需，这时人会强烈地渴望得到爱和友情，但是，当人饥饿时，他会把爱看得次要。爱和性明显不同，性是纯粹的生理需，而爱涵盖给予和接受别人的爱。

（4）社会成员都期望自己能得到别人的认可，有稳定的地位和自尊，牢固的自尊心建立在根据实力的成果和他人的尊重之上。尊重的满足使人感到有价值、有力量，但凡是受挫，就可以使人出现自卑和无力感，甚至失去基本的信心。

（5）自我达到指促使一个人的潜在能力得以充分发挥的趋势，这样的趋势使他越来越接近于他自己所希望成为的那种人。这样的需的出现，有赖于前面的这4个需的相对满足，这样的人大多数情况下有比较旺盛的创造力。

二、基本需得到满足的前提

基本需得到满足有赖于一部分条件，危害这些条件会象直接危害基本需本身一样出现作用，例如言论自由和行动自由，假设没有这些条件，基本需的满足会受到严重损害，或者完全是不可能的。人的认识和了解能力是一套完整的调节工具，对任何局部的阻挠、危害和剥夺，都可能威胁基本需本身，这也是解释好奇心、寻找真理和探索宇宙秘密动力的根本所在。

三、基本需层次的固定程度

五种基本貌似有一个固定的顺序，但实质上有不少例外。例如用大胆的行动表现高度自尊实际上可能是为了追求爱；高度创造性的人虽然缺少基本需的满足，但仍会带来一定创造；一部分人可能永远都没啥抱负；有部分人因为在生命初期缺少爱，以此永远失去了爱的愿望和能力；一种需长时间得到满足，会导致对这个需求价值的估计不够；决定行为的因素不只是人的愿望和需，还不一样的因素；具有崇高理想和利他主义价值观的人，为了某种理想或价值，会牺牲一切，成为殉难者。

四、需的大多数情况下性和行为的各种决定因素

这和儒家“性相近、习相远”观点完全一样，即人的基本需具有普适性。

需求不是某种行为的单一决定因素，行为更像是触发各种决定因素流动的管道，即多数行为都是由各种动机导致的。

不是全部的行为都是由基本需决定的，有部分行为是条件反射或者纯粹的联想，但是，全部的行为都是被主观决定的。表现性行为和目标性行为常常是混合存在的。

五、需求满足的程度和心理病理学基础

不是一种需求得到百分之百满足，其他需求才出现，实质上情况是部分需求得到满足，部分需求得不到满足，新需求就产生了，这时常是缓慢、一步一步出现的。

需但凡是得到满足，就不可以再是推动力，可以觉得它消失了。反过来，一种基本需受到挫折的人，可以被称作“患者”，但挫折未必肯定致病，唯有当它伤害到与基本需密切有关的部分时，才可能致病。当我们询问人有哪些需时，我们只是启动触及实质问题。

六、小结

人有五种基本需，这些需相互联系，有一个优势层次，占优势的需支配意识，其他需被削弱、遗忘或否定；当一种需得到一定的满足后面，另一个（更高）的需出现，并启动支配意识，因为这个原因人永远是带来一定需的动物。

任何危及这些需的因素，都可以被觉得是心理上的威胁，基本上全部心理疾病都可以部分地溯源到这些威胁，一般是这些威胁导致了人的应激反应。

马斯洛于1943年在《人类动机理论》中提出人类需五层次理论。形成了由低到高不一样层级排列的需：生理需，安全需，爱与归属的需，尊重的需，自我达到的需。

三大社会学科？

经济学绝非唯一重要的社会科学基础学科。政治学、社会学至少也是。这一论断反映于社会学家华勒斯坦的《开放社会科学》一书中-他在书中提到19世纪初的社会科学有五个学科：历史学、经济学、社会学、政治学和人类学。

到了20世纪，探寻世界普遍规律的研究在历史学和人类学中不可以再占据主流地位，因为这个原因它们也不可以再满足社会科学基础学科的定义。

社会科学从19世纪的“五大支柱”变成经济学、政治学和社会学“三大支柱”，而后者也成为至今公认的社会科学三大基础学科。

社会科学（Social Science）是用科学的方式，研究人类社会的种种情况的各学科整体或这当中任一学科。它是研究各自不同的社会情况的科学，例如社会学研究人类社会（主要是当代），政治学研究政治、政策和政治活动，经济学研究资源分配。

社会科学所涵盖的学科涵盖：经济学、政治学、法学、伦理学、历史学、社会学、心理学、教育学、管理学、人类学、民俗学、新闻学、传播学等。

一部分学科，如人类学、心理学、考古学是社会科学和自然科学的交叉。中国大陆将心理学列为自然科学，如组织建设中国科学院心理研究所的南京大学心理学系在1956年之前（涵盖民国时期）都设在理学院下；而香港特区跟随欧美地区把它归入社会科学。

政治学、经济学、社会学、法学、军事学等学科是典型的狭义上的社会科学。而有部分学科，如历史学，则是狭义的社会科学和人文学科的交叉，一般理解为人文学科。广义的“社会科学”则包含了人文学科，如中国社会科学院设有社会科学和人文学科两类研究所。

在现代科学的蓬勃发展和进步进程中，新科技革命为社会科学的研究提供了新的方式手段，社会科学与自然科学相互渗透，相互联系的趋势越来越加强。

学科分类：

经济科学

经济学主要涉及相关商品和劳务的生产、供求、消费等方面的描述和分析。它的一个主要分支学科是微观经济学，研究经济活动中很小一部分范畴的行为，诸如个体农民、商号及商人的经营活动。另一个主要分支学科是宏观经济学，其研究对象是整个经济体系，特别注重产出和所得的大多数情况下水准还有不一样经济部门当中的相互关系。

政治科学

政治科学大多数情况下觉得是运用科学分析方式，系统研究各自不同的管理程序的科学。狭义和传统来说，这门学科一直被当成是研究国家及其赖以发挥治理效能的各自不同的机构和制度。国际关系是政治学的一个分支学科，研究国家与国家当中的关系及各国的外交政策。

社会学

社会学涵盖相关人类社会、社会风习和社会关系等科学研究，这门学科也可明确界定为对人类全部组织的团体之发展、结构、相互影响及集体行为等方面所作的系统研究。与此相关的一门学科是社会心理学，研究相关个人性格、态度、动机和行为所受社会团体影响的方法。

文化科学

研究人类文化，侧重语言、文学、艺术等范畴的探讨。文化人类学特别要对人类行为的种种方法进行归纳，并对社会情况作出整体的描述。

比较法学

也可以默认为社会科学之一些。这门学科涉及不一样国家和不一样文化的法学原理、法律体制、法律程序，并对之进行系统的比较研究。

三个动机理论是什么？

动机理论有本能论、驱力论，联结派行为主义、认识和了解学派、人本主义学派等。

麦克兰利的成就动机理论把人的需分为：成还要、权利需、亲和需三种。

这问的是不是这意思！

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