公司市场部应组织哪些培训，市场培训是什么意思?-华宇考试网

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公司市场部应组织什么培训？

除了以上培训还应该增多一部分公关知识、市场拓展能力这方面的培训。

市场培训是什么意思？

该名词有各种解释，以市场销售培训作为例子是指企业通过组织各自不同的形式的培训辅导班、研讨会、论坛等活动，使营销人员了解行业变动及产品知识；掌握并熟悉营销策略与技巧；提升自己素质和技能，以此提高其市场竞争能力的过程。

市场培训意思是指按照市场的需而量身定作的培训,是销售团队Team管理的重要内容，也是企业对销售人员进行有效激励和提高业绩的有效手段。

就是对市场销售人员进行理论、技能与态度进行教育、培养与训练，通过培训，可以持续性提高市场销售人员的理论知识与技能水平，让其及时适应工作要求。

市场培训就是对市场销售人员从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。

本制度的制订，旨在使市场部的销售培训工作能规范化、制度化、系统化，为长富集团公司开拓市场、强化市场管理功能，培养和训练一支有很强战斗力的销售队伍提供保证。从本制度执行生效那天起，期望各有关部门和人员配合执行，形成有长富特色的培训文化，以此把培训和销售工作做得更好。

民营医药企业市场部职能、职责还有发展目标是什么？

医药企业市场部职能

市场部

一、市场部的职责

市场部的主要职责有：

制定真真切切可行的市场营销计划

组织各自不同的市场推广活动

协调外部关系

协调内部关系

市场部在产品不一样阶段侧重点各有不一样

1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对同一类型品种的销售情

况进行调查；制定产品上市规划；制定通路

计划及个阶段开展目标；制定产品价格；制

定产品企划策略，如维力能。

2．在产品成长时间，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息

收集、处理、交流及保密系统；制定年营

销目标计划；负责产销的协调工作，如右旋。

3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品种市场策略、

竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市

场的分析、发展方向和规划。制定产品企划

策略。制定广告策略。开展品牌规划，如泮

托和替唑。

市场部经理的职责

市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其详细职责是：

01、全面计划、具体安排、管理市场部工作。

02、制定年营销策略和营销计划。

03、协调部门内部与其他部门当中的合作关系。

04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

05、详细指导、检查、控制本部门各项工作的开展。

06、配合人力资源部对市场人员的培训、考查、调配。

07、拟订并监督执行市场规划与预算。

08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划具体安排年、季、月及专项市场推广策划。

09、制定市场培训计划，涵盖年、季、月培训及特定活动的计划。

10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。

11、拟订并监督执行市场大数据细分研究计划。

12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。

13、制定各项费用的申报及审查核验程序。

市场产品专业人员的职责

01、完成上级交办的工作。

02、完成各自不同的报表、各自不同的文件、信息的整理归档、

03、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整

理、分析、交流及保密制度。

04、销售数据分析。

05、内部员工培训、经销商培训和各型会议的组织维护工作。

06、产品资料的制作：彩页、文献集、销售手册、支持物、礼品、

PPT 、培训手册

二、市场部的工作内容

⏹ 发展和制定产品的市场营销计划

⏹ 提出新的创意和概念还有发展策略

⏹ 监督和执行批准的市场计划，并保证产品的销售和利润的增长 ⏹ 收集和分析有关的市场信息，提供给公司内全部需的人员 ⏹ 辨别和发现生产、销售、推广及售后服务等与产品相关环节中

的问题，并提出处理意见

⏹ 组织各自不同的推广活动，促进产品销售的增长

⏹ 用产品知识、产品推广策略及产品的有关信息去培训、支持和

帮销售人员，并激励他们达到销售目标

⏹ 控制推广预算的详细开展

⏹ 每周一和周五为市场部例会

⏹ 每月15日完成上月销售数据分析

⏹ 每周五完成员工内部学习资料的收集并发送

三、市场部的工作流程

01、经销商培训的流程

流程说明：a. 经销商培训中，被培训者一定要包含我们全体的临床医药代表，在培训这个时间段，市场部一定要与个临床医药代表具体了解医院专家的资料，涵盖基本资料及新变动等，了解产品的销售情况，涵盖产品销售中的问题、产品的销量、流向、处方医生等。

b.培训结束后，被培训者在培训结束的一周后将培训心得和对讲课者的打分、建议传真或邮寄回本公司。

02、科室会流程

流程说明：a. 市场部在接到科室会准备工作时，第一要了解医院、科室、主任、各医生的资料，重点了解主任的各方面情况，涵盖基本资料、性格、发表的文章、学术研究动向等等。

b. 在科室会召开的前一天或者前两天，带上礼品、产品彩页及有关文献（产品的文献和主任发表过的文献）与临床代表一起拜访主任，了解主任对产品有什么不一样的看法，并仔细做笔记，假设对主任发表过的文章有哪些不理解的地方，趁机请教。后送上备好的中档礼品，礼品中一定要有手写的贺卡。假设环境气氛允许，请专家完善其基本资料，以方便我们的专家资料收集归档。

c. 在科室会还未开始之前，向每个医生发放资料手提袋，里面有产品彩页、在该科室应用的产品文献、软面抄、笔、小礼品。