新人如何做好房地产售楼置业顾问，如何做好售楼部置业顾问

新人如何做好房地产售楼置业顾问？

不少人都认为做好一个售楼置业顾问好像超级难。

其实主要的还是你给客户的感觉，还有客户对你专业度的认可和项目本身的认识和了解。

第一形象各方面要注意，实际上把项目了解的透彻， 不是背书，看到项目标优点，还能表达的有说服力，第三就是先做人再做事。没啥难的，不要挑客，客户买不买都差不多的，也许他不买，他的朋友会买，或者他带他的朋友一起来买呢。

新人，还是一个勤奋。跟着老置业顾问后面学习。第一就是模仿了。这是简单的方式。说辞该背的要背。项目标特点，还有户型，一部分基本的数据，都要可以记住。多看书，给自己充电。勤给客户打电话号码，回访客户。坚持，一定要坚持。置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问本身应该精通房产的有关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握并熟悉销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话号码跟进的销售技巧还有销售说服技巧等等,其还应该迅速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销。职业前景方向一：晋升。销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人。方向二：转岗，业内转岗主要有三方向。策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门渐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。商业地产方向发展。商业地产的迅速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是很多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师。房地产经纪人、房地产评估师等。方向三：转行，转行分为业内转行和业外转行。房地产有关行业，如装饰、设计、建筑、园林、建材等等，视个人潜力和爱好、机会和可能而定。其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业累积了坚实的职业基础。方向四：自立门户房地产业不缺人，缺少的是高端人才。

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