房产经纪人培训具体内容是什么，房产经纪人培训具体内容是什么如果是经纪人-华宇考试网

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房产经纪人培训详细内容是什么？

假设是经纪人考试，：考试科目有《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》、《房地产经纪考点归纳》、《房地产基本制度与政策》，网络在线买书很方便的。

实际上假设是正常的房产经纪人入职培训，也总体紧跟这些内容，第一了解这个行业、了解行业有关的知识、了解现有的有关法规政策，熟悉经纪人的工作内容和工作流程及技巧。期望能帮到你。

房产销售不会超级难，但你要好好和老经纪人学习，要有一个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子罢了。房子属于不动产是大宗商品，它有它的特点。

第1个步骤是要有一个好心态，尤其是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，现在的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持！销售房地产，第一你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，涵盖房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的是否有大的购物中心，有多远，周围有什么学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户讲解房子时的资本，让客户认为你很专业，让客户相信你。

这是基本条件，了解你销售的产品，故此，要好好跑盘，要记住！充分了解客户需求。

多和客户聊，当然要具备一部分聊天技巧，那就是你要向老经纪人学习的地方。

了解了房子，了解了客户的需求，的就是配房子。

就像给锁配钥匙一样，找到满足客户需求的房子，匹配好以后完全就能够带客户看房子了！但是，带客户看房子以前你自己一定要早一点去看看房子，这个很必要：

（1）你可以借此观察周围环境，决定在什么地方儿约客户见上一面近，不要让客户走冤枉路，多制定哪些地方，以防客户没有找到你说的那个地方，千万不要产生你带客户看房子结果在小区转来转去没有找到房子在什么地方！

（客户忌讳这个）

（2）看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。

你清楚缺点后，对客户提出的问题你会早一点有一个准备。

（3）对房子了解后，可采用一部分方式，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需你与业主打好关系，他会配合你的。

客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子有什么不一样的看法，假设不满意，一定要问出客户的抗拒点，即何不满意，为你为他找其他房子有一个更清晰目标。

假设他满意（观察客户表情，大多数情况下不会主动和你说满意，这需观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需一系列的方法方式，各自不同的话术，做状况等（这是你的发挥空间）。

后议价，签合同。