商业地产怎样成功招商，商业地产如何招商

商业地产怎样成功招商？

商业地产成功招商的方式:

1、前期规划是成功招商的基础：商业项目标招商一定要以精准的项目定位和规划为基础，项目规划应涵盖主题定位、商业建筑物情景打造、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰招商规划系统。

2、项目招商一定要充分整合与借助外脑：商业地产第一是商业，然后才是地产。现实中地产开发商对零售商业专业运营依然不会充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是不是获取后成功，资金并非 的因素。

3、借势品牌资本或品牌同盟是成功招商的保证：全新商业模式或城市综合体等带来全新的消费体验。商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商具有更多的挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。

4、成功招商的重点在于良好的沟通：商业地产开发与住宅地产开发大的区别在于服务对象不一样：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不单单是商铺者、主要的是个人和机构经营者，重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。

5、高效的执行力是成功招商的保证：我们现不少商业地产企业不重视，而且对工作也不负责任招商执行案，不重视，而且对工作也不负责任如何制定 的招商细节让招商团队Team去有效执行，却只重视从其它企业如万达或宝龙等高薪挖角，觉得这样的方式是立竿见影的，反而大错特错了。

商业地产招商工作流程:

1、市场大数据细分研究（大多由专业市调公司和公司内部招商团队Team进行，市调方向不一样）；

2、项目定位（市调数据是基础，主力店大多数情况下这时已定）；

3、经营测算（测算项目预期 ， 等）；

4、前期招商企划（推广、宣传、招商公布会等）；

5、招商经理正式与其余商家谈判（视项目体量，周期不一样）；

6、签正式合同-涵盖物业管理公约，经营管理协议，消防协议等；

7、商家进场装修（视项目体量、业态不一样，周期不一样）；

8、开业（企划部和营业部共同制定开业推广、促销等活动）。

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