商务谈判技巧你需要掌控的那些事课后测试，商务谈判技术部会提什么问题呢

商务谈判技巧你需掌控的那些事课后测试？

(1)谈判要有明确的目标性。谈判是一种目标性很强的活动，大家参加谈判一般都也是为了达到某种目标或满足某种需。

(2)谈判出现的前提是谈判双方在观点、利益和行为方法等方面，既相互联系又出现冲突或差别。双方都希望从对方取得某种需的满足，这个问题就构成了它们当中的相互联系。但是双方又都期望能在对己方有利的条件下达到自己的需，这个问题就理所当然出现冲突或差别，以此使谈判成为必要。

(3)谈判是一种交流、沟通和说服的过程。谈判是一个双方或多方互动的过程。这个过程，不仅是一个信息交换与信息共享的过程，也是一个说服与被说服的过程。谈判的基本手段就是说服。谈判的核心任务，就是企图说服对方理解、允许或接受己方所提出的观点、所维护的基本利益还有所采用的行为方法。

(4)谈判的结果是使谈判者部分或都需得到达到，或获取达到的基础。其详细表现是达成双方都可以接受的协议。谈判的过程，其实就是磋商和签署协议的过程。

(5)谈判双方是平等互惠的，但利益经常是不均等的。谈判双方在详细谈判进程中的主体地位是平等的，利益是互惠的。假设一方只想达到自己的目标，而不考虑对方的利益，既然如此那，就不可能达成完全一样。谈判就是要达到双赢。但是因为谈判各方拥有的地位、实力的悬殊和运用策略、技巧的差异，谈判的结果肯定是不对等的，各方获取的利益、好处也绝对不会一样多，需满足的程度也绝对不会一样大。

商务谈判技术部会提什么问题？

（1）阐述己方参与谈判的意愿和技术方面的硬性条件；

（2）弄清对方的用意和技术方面的硬性条件要求；

（3）找出双方在技术方面的硬性条件上的分歧或差距；

（4）同对方进行技术细节方面的磋商；

（5）更改草拟的谈判文书的相关技术条款；

（6）向主谈人提出处理技术问题的建议；

（7）为后决策提供技术方面的论证。

技术部大多数情况下会提相关技术方面问题，如设备，维护，人员培训等等

商务谈判有哪些？

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了处理买卖双方的争端，并获取各自的经济利益的一种方式和手段。商务谈判是在商品经济条件下出现和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活一定不可以缺少的组成部分。基本上，没有商务谈判，经济活动便没办法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人当中的合作、国家与国家当中的经济技术交流，都是不可能脱离的方法

沟通、协商、妥协、合作、策略等

目标

促成交易

定义

商务谈判（Business Negotiations）是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了处理买卖双方的争端，并获取各自的经济利益的一种方式和手段。

原则

在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵守以下原则：

（一）双赢原则；

（二）平等原则；

（三）合法原则；

（四）时效性原则；

（五）低目标原则。

作用

（一）商务谈判是企业达到经济目标的手段；

（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；

（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

特点

以取得经济利益为目标

不一样的谈判者参与谈判的目标是不一样的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都没有任何办法去避免地涉及经济利益，但是，经常是紧跟着某一种基本利益进行的，其重点未必是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目标，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判途中，谈判者可以改变和运用各自不同的因素，而各自不同的非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其后目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。故此大家一般以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

以价值谈判为核心

商务谈判涉及的因素不少，谈判者的需求和利益表目前很多方面，但价值则基本上是全部商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式-价格直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在不少情况下多多少少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到反映。需指出的是，在商务谈判中，我们一个方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另外一个方面又不可以仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不若是其它利益因素上使对方在不了解不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要大家特别注意的。

商务谈判角色有什么？

商务谈判有主谈判者，财务总监，技术顾问，法律顾问，记录人员，这是一定不可以缺少的。除开这个因素不说还有秘书等，其余就是为了看到案例而定。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了处理买卖双方的争端，并获取各自的经济利益的一种方式和手段。商务谈判是在商品经济条件下出现和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活一定不可以缺少的组成部分。

商务谈判技巧：

1、倾听。

一个谈判高手一般会提出不少尖锐的问题，然后耐心地倾听对方的意见。商务专家说，假设我们学会如何倾听，不少冲突时比较容易处理的。问题的重点是倾听已经成为被遗忘的艺术，而不少商人都主要精力都在确定别人是不是听见他们说，而不去倾听别人对他们说，。

2、充分的准备。

要获取商业谈判的成功，一定要在事前尽量多地搜集有关信息。

3、高目标。

有高目标的商人做得更出色。希望的越多，得到越多。卖家的开价应该比他们的希望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。

主谈判者，财务总监，技术顾问，法律顾问，记录人员，这是一定不可以缺少的，还有秘书等等，其余就是为了看到你的案例而定。

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