投标标书怎么做，招投标书怎么写图片

投标标书怎么做？

1、封面：封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方法、联系人这哪些要素。就根据招标单位的要求来在内容框中填写。



2、第二目录：目录的编写也要按照参数文件的格式来排序。也要等到标书所需的材料都收集全，才可以进行编写，编页码。



3、标书的获取：一般是要等到报名[审核通过]，投标单位的产品资质满足招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还需要缴参选保证金。



4、准备材料：假设不是生产企业的经销公司，只要能准备的材料，有公司营业执照（目前大多数公司都已经三证合一），医疗器械经营许可证，法人居民身份证复印件，授权人复印件（所属公司授权给业务员或者去投标的这个人）。



5、厂家准备材料：假设不是生产厂家，那么，我们完全就能够把链接，招标公告信息，比选文件，参数要求等发给厂家那边。需他们在内容框中填写的让他们在内容框中填写，大约有厂家营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的），产品参数，技术偏离表等。



6、副本：以上步骤都完成后面，都要加盖公司公章。后面要把这些资料复印几份，按照要求做几份副本（大多数情况下一正两副，再留一份存档）。除开这点，可以到公司楼下的打印店去胶装。



7、封条：标书等制作好后面，就要启动制作封条。封条大多数情况下由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。假设招标单位有要求还是要按照要求来制作。

投标标书要有封面，写上投标项目名称丶投标单位并盖公章，要有目录对应页码，要有法人居民身份证复印件及法人授权证明，要有营业执照等资质复印件，按技术及商务投标书分别装订成册。

技术标书针对招标标书中技术要求进行逐项回答，若设备招标则要设备结构丶设备技术参数丶机电配置丶运行工艺要求丶安装丶调试丶培训丶质保等，商务标对招标条款列表格逐步一个个回答，在备注栏内注明对交货期丶付款丶质保金等响应丶偏离。

制作投标书的步骤

一、 投标书的基本要求：

二、 商务投标书的主要内容：

1. 商务投标书的组成

2. 技术投标书的组成

三、 如何设计一个漂亮的标书

1. 整体上的大多数情况下要求

2. 摘要说明

3. 目录结构

4. 标书编写禁忌：

四、 标书设计举例子：某互联网集成项目

五、 投标书制作的哪些阶段

1.准备阶段

2.标书制作阶段

3.收尾阶段：

投标书的基本要求：

1. 帮沟通。从这个的视角上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家大多数情况下都具有很好的学术经验，这当中不少还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。

2. 表现整理过后的思路和想法。假设对整个方案的思路不清晰是不可以写好一个标书的。在投标以前一定要理了解整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需的，以便更清晰地表示。针对没有结论或者疑惑争议的地方，不要指望可以糊弄过去，认真地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和处理方案还有选择的过程描述出来，时常会增多胜算。

3. 对招标书作出反应。要很注意投标需求书的细节要求，大多数情况下甲方不会随便写出某种要求的，产生这样的情况大多数情况下是甲方很需或者有竞争对手说服甲方提出这样的需求。针对特别的、违反常见的要求特别要注意，在标书中一定要做出相对响应。回应时不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。

4. 对客户需求做出反应。有不少客户的需求并没有反映在标书文件中，这时假设说明很具体和具有针对性，针对评标专家是很具有说服力的。

商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有部分投标要求分为商务标书和技术标书。

1. 商务投标书的组成

（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需提醒的是，评标专家在现场进行评标，需阅读非常多的文字，这时一定要严格根据邀标书的格式进行，必要时要针对以不一样纸张或者标签的形式进行部分区分，以方便专家在不一样服务商当中进行对比。

（2）投标报价及产品清单。假设邀标书给定了投标报价单，根据标准报价单进行在内容框中填写，假设没有，需认真进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也促进服务商进行价格谈判。例如，比较详细合理的报价就不容易被价格谈判时大幅度降价。此外假设报价单比较复杂和整版内容长，需对各部分报价进行小结、需有一个清晰透明的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，特别是用excel进行自动计算时，一定要用另外的办法验算。

（3）资质证明。认真注意邀标书要求的资质证明，此外可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要认真对待；尽量提供高于邀标文件的资质；针对联合投标，需提供双方或者多方的资质，针对要求具有“本地服务队伍”要求的，需提供证据文件；针对设计的产品，要提供必要的证书和文件；针对使用关联公司（比如集团公司）的资质，要特别注意法律完全一样性的要求。

（4）项目团队Team讲解。项目团队Team的讲解要从客观实际出发，未必非要公司高管介入项目过程；针对团队Team中人员资历的讲解，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队Team成员类似项目标成功经验。

（5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切有关的主要内容突出出来。

（6）公司售后服务体系及培训体系简介。大多数情况下这一条比较容易和技术表达中的对应部分混淆，要很注意放在什么地方个部分，假设商务部分和技术部分都需，侧重点各是什么；时常评分标准中都拥有这一条，因为这个原因，应该认真描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要满足用户的标书要求，还需要满足主流的国际、国内标准。

（7）设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。

（8）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。

（9）一切对此次投标有利的资料。有部分单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题担负证明等与项目关联的证明信息。

2. 技术投标书的组成

（1）标书摘要说明。摘要说明不只是各个部分的概括，更肯定是投标方反映自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家很重要的地方。

（2）背景讲解。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目标必要性及考虑，这是反映标书针对性很重要的地方。

（3）主要设计标书。项目标设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术很了解，这一些的逻辑关系很重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择合适的处理方案的“示意”很重要。

（4）项目开展计划。项目开展计划要可行、符合相关规定和要求。这也是常常的打分点，开展计划尽可能使用专业工具（例如project）,项目管理的体系架构要很清晰，例如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目开展的技术体系相吻合，例如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该按照CMM来进行计划。

（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和满足邀标书要求。

（6）售后服务计划。售后服务计划时常是评分点，应该尽可满足邀标要求；针对重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。

（7）产品讲解。产品讲解应该放在不突出的地方，例如附录；产品的重要性能可以早一点或者突出；必要时，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。

仅供参考哦。

投标标书制作流程请看下方具体内容：

1、联系招标企业或代理，购买招标文件。在购买文件时，应注意询问对方是明标还是暗标，假设是暗标记得要暗标封皮。

2、通读并理解招标文件想求的主要内容，对招标文件中不明确的问题，在招标答疑结束前，以书面的形式上报招标代理机构。根据招标文件中的要求，列出商务标与技术标目录。

3、起草标书。封面。招标文件有要求，根据招标文件要求在内容框中填写就可以，无特殊要求，则反映出投标单位名称、项目名称、项目编号、编制日期等（自定义在内容框中填写)。目录部分。对应好每一个小标题的页数数码。

4、文章主体。投标书文章主体由开头和主体组成。开头，写明投标的依据和主要思想。主体，把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容详细、完整、全面地表达出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。

5、根据招标文件的格式要求去编制投标文件，主要是按照招标文件的招标公告信息、投标人注意事项前附表、招标文件的组成内容、投标文件的格式、评分要求去进行编制。

6、标书电子版确定正确后，进行打印、胶装、根据要求、签字、盖章、包封。1、投标书的写作，要求从客观实际出发、详细清晰、准确准时。2、工程投标书一般分为技术标、商务标和资格证明文件3个部分。3、技术标：主要是以施工组织设计反映，即所投标的主要施工工艺流程、技术规范。评标时，技术标大多数情况下占百分之30。4、商务标：主要是预算报价部分，即结合自己和外界条件对整个工程的造价进行报价。商务标是整个投标的重中之重，评标时，商务标大多数情况下占百分之70。5、资格证明文件：是以企业、人员、机械等有关资质等级要求。资格证明文件主要是审核查验公司有无投标、中标及完成一定的工程项目资格等。

招投标书怎么写？

写标书要有投标报价及产品清单、资质证明、项目团队Team讲解、公司售后服务体系及培训体系简介。

1、投标报价及产品清单。

一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也促进服务商进行价格谈判。例如，比较详细合理的报价就不容易被价格谈判时大幅度降价。

报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，特别是用excel进行自动计算时，一定要用另外的办法验算。

2、资质证明。

认真注意邀标书要求的资质证明，此外可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要认真对待。

针对设计的产品，要提供必要的证书和文件；针对使用关联公司的资质，要特别注意法律完全一样性的要求。

3、项目团队Team讲解。

项目团队Team的讲解要从客观实际出发，未必非要公司高管介入项目过程；针对团队Team中人员资历的讲解，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队Team成员类似项目标成功经验。

4、公司售后服务体系及培训体系简介。

大多数情况下这一条比较容易和技术表达中的对应部分混淆，要很注意放在什么地方个部分，假设商务部分和技术部分都需，侧重点各是什么；时常评分标准中都拥有这一条。

因为这个原因，应该认真描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要满足用户的标书要求，还需要满足主流的国际、国内标准。

扩展资料：

编制投标书的原则

1、全面反映使用单位的需求的原则：

我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异很大。另外，项目标复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。

2、科学合理的原则

技术要求商务条件一定要依据充分并切合实质上;技术要求按照项目现场实质上情况、可行性报告、技术经济分析确立，不可以漫无目的提升标准、提升设备精度、房屋装修标准等等，不然会带来功能浪费，多花没有必要要的钱。

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