新东方课程顾问邀约话术，我是一个新手怎么做好一个课程顾问呢

您好.我们与星期一下午有一节体验课您有兴趣吗？

正这里说的态度决定一切，任何不太好的结果出现，都先从态度上找因素，态度是大树的根，而技能是大树的枝叶。枝叶再美，也都是根的滋养。技能可以学习，但态度需靠自己。做猎头，不是高科技，需智商180，也不用出卖任何。假设说需出卖一个东西，就是交出你的态度。你要成为的是百分之五，这是少数人。而少数人会做大部分人不做的事情，思考的方法也和大部分人明显不同！不合情理的行动，才会有不合情理的结果，合情合理的行动，仅仅会有合情合理的结果。故此，你注定要不合情理，不合情理的努力，不合情理的学习，不合情理的拿结果！我们细心观察，会发现有一小部分人业绩总是稳定在前几。而 要说的，才是重点。top销售，工作目标感超强，做事风格以结果为导向。

对，以结果为导向!听起来简单，做起来很很超级难!比如，有一个大单谈了好久，你寄托了不少期望，结果功败垂成。再比如，你咨询了好哪些客户，都没有签下来，还有哪些退费等待你。你是放飞自己的情绪自暴自弃放弃这个月，还是目标导向，把自己的常见工作做到更极致。

唯有过硬的专业素质和良好的沟通能力，才是课程顾问必备的技巧。另外良好的亲和力和职业装束，也是课程顾问必修的课程。

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作为课程顾问，我建议您做好以下几点：1，相信自己的课程是好的，当然这要给予你对课程了解。2，对综合知识的掌握并熟悉，比如的教育学，心理学，销售方面的技巧，话术地运用。3，注重外在形象，可以不漂亮，但应该有涵养。4，一个优秀的课程顾问，不等于一个简单的推销，应该诚心，诚恳，诚实，当你正站在客户的视角时你成熟了。后祝您自信，稳重的言谈举止帮你更大的成功。

用举例子方式，用联想方式

1、在电话号码里的问候：

　　电话号码里的问候能给客户留下第一印象。显而易见，热情招呼能让客户了解我们是谁，并认为他自己选对了地方。更加重要的是，训练有素的接听电话号码技巧能给客户留下专业的印象，成功的达到后的目标约访(了解客户对哪一项服务比较感兴趣?再有针对性的谈话是很重要关键点!)

　　2、应对咨询电话号码：

　　会籍顾问是作为会员制销售的另售行销员，接听咨询电话号码是你的一项基本功。打出电话号码时你有这个时间准备，把一切都想好，与此不一样的是你全天都可以接到没打过招呼就进来的咨询电话号码。

　　3、咨询电话号码应接术语：

　　会籍顾问：您好，有哪些能为您服务的吗?

　　客户：是的，我想要获悉一下相关入会资格的事。

　　会籍顾问：我的名字是王某某，请问您的尊姓大名，您能留下电话号码吗?

　　请问您是如何清楚我们俱乐部的?

　　您之前来过我们俱乐部吗?假设您不介意，我能清楚今天是什么会使您打电话号码给我们呢?

　　先生/女士要是还没有参观过我们俱乐部，恐怕会对我们的设施及服务不大了解，您有哪些非常感兴趣的地方吗?或者说通过我们教练您期望得到哪方面的收获呢?您现在已经在锻炼的项目是什么?一周锻炼几次?通过这些锻炼您是否有得到您所希望的效果呢?

进去时是面试，我做了自我讲解，说明了自己的经历为什么会选择教育行业，为什么会选择课程顾问这个岗位，然后讲了一下课程顾问我要做，分线下线上怎么去做，谈了一点以前的工作经验，面试完了以后直接公告试岗，约定好试岗时间，打了两天邀约电话号码确定每个组加微信和邀约人员数量，后面便是PPT制作和试讲，每个人选了一个方向，交完PPT以后迟迟没有公告，我也不清楚怎么回事，十多天那边一直处于被动状态，我就直接放弃了。

面试官问的面考试试卷：

1.对未来的规划2.理想薪资2.课程顾问岗位职责面试时更多的是我自己在说，后面有简单的培训，培训时讲了课程体系，课程顾问工作流程，考查点等等。